文档介绍：工作材料
ER或训总结报告
一、实训过程
组织准备工作
组织准备工作是 ERP沙盘模拟的首要环节。主要内容包
括分组和职能定位。 我所在 A 组共八名成员， 分别担任 cEo、
营销总监、生产总监、采购与物流总监、现金会计、财务会
计等主要角色。我在小组中主要负责与生产相关的工作。我
们将在未来模拟经营的六年中与其他七组展开激烈竞争。
了解企业基本情况
对企业经营者来说，接手一个企业时，需要对企业有一
个基本的了解，包括股东期望、企业目前的财务状况、市场
占有率、产品、生产设施、盈利能力等。在这个环节，我们
最主要的任务是学习使用和填写财务报表（资产负责表和利
润表） 。
学习市场规则与企业运营规则
企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需
要遵循一定的规则。综合市场竞争及企业运营所涉及的方
面，需要注意八个主要问题，即市场划分与市场准入；销售
会议与订单争取；厂房购买、出售与租赁；生产线购买、转
产与维修、出售；产品生产；原材料采购；产品研发与 ISo
认证；融资贷款与贴现。实践是检验真理的唯一标准，初期
我们对于规则的运用很不熟练，随着模拟的推进逐渐上手。
范文材料
工作材料
范文材料
在本次模拟中，我们因为不熟悉规则出过一些差错，最
严重的是在第五年年末，没有按照规则购买小厂房，待第六
年年初才发现，只有年末才能进行厂房的租赁与购买，直接
导致第六年不能增加新的生产线，严重影响生产和按订单交
货。
起始年经营模拟
ERP沙盘模拟不是从创建企业开始，而是接手一个已经
开始运营的企业。根据从基本情况的描述中获得了企业运营
的基本信息，把报表中枯燥的数字活生生的再现到沙盘上，
让我们进一步了解企业的情况，适应规则，为后续的模拟做
好铺垫。 在初始年， 我们的从期初手忙脚乱到期末独自应付，
深刻地感受到财务数据与企业业务的直接相关性，理解到财
务数据是对企业运营情况的总结和提炼，为以后“透过财务
看经营”打好基础。
六年经营竞争模拟
企业经营竞争模拟是 ERP沙盘模拟的主体,经营伊始,
老师发布了市场预测资料，对每个市场每个产品的总体需求
量、单价、发展趋势做出预测。在分析市场预测的基础上讨
论企业的战略和业务策略。
总体来看，在分析预测资料阶段，我们就没有很好把握
市场发展趋势，对公司发展缺乏长远计划，影响新产品的开
发，使得公司没有系统性的发展起来。其次，对于高端产品
工作材料
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的研发存在严重的资金问题，在初期经营中没有魄力大胆向 银行贷款，使得资金成为公司发展的主要障碍。这两个问题 成为阻碍企业发展的最主要门槛。
以下按分工不同分析六年经营过程
战略管理一一成功的企业一定有着明确的企业战略，包 括产品战略、市场战略、竞争战略及资金运用战略等。从最 初的战略制定到最后战略目标的达成，都应该是用发展的眼 光看待企业的业务及经营，保证业务与战略一致，在未来的 竞争中获得更多地获取战略成功而非机会性成功。我们小组 之所以在此次实训中成绩欠佳，最主要的原因就是缺乏对公 司发展战略行部署，总得抱着走一步算一步的想法，贻误了 公司发展的最佳商机，丢掉大部分市场。
营销管理一一市场营销就是企业用价值不断来满足客