文档介绍：农贸市场策划
汇金农贸市场销售策划方案初稿
销售策划方案概述
销售策划方案一般指项目销售阶段划分及促销策略怎样支配，项目的销售价格怎么走，如何宣扬造势等。
一、项目销售方案策划所包涵内容：
市场气息，为开售收集人群。
2阶段宣扬须达到交订客户达15人以上。 3阶段宣扬须达到交订客户25人以上。 4阶段宣扬须达到交订客户10人以上。同时完成招商30%。
（六）媒介策略
媒介选择：宣扬单为主，报纸，媒体为辅。主要依靠人际口碑。 软性新闻主题：政府指导建设的农贸市场 媒介组合 报纸+团场广播
投放频率 宣扬单每三日发放一次，报纸一周两次，团场内媒体每周一次 费用估算：？？？？详细对待，可平衡利弊。
（七）推广费用
现场包装（营销中心：示范单位：围板等）？？？ 印刷品（销售文件：售楼书等）？？？ 媒介投放？？？
二、销售策划方案所包涵内容：
（一）销售现场打算：区位图，沙盘，销售讲词，销控表，价目表，公示信息。
（二）销售代表培训
（三）销售现场管理
（四）房号销控管理：严格限制，禁止销售多铺位对比价格选择。
（五）销售阶段总结：
（六）销售广告评估
（七）客户跟进服务：客户信息刚好填报，姓名，年龄，电话，住址，信息来源，意向铺位，未购缘由，已购铺位及意向行业。
（八）阶段性营销方案调整
三、销售策划方案步骤
一、项目探讨，即项目销售市场销售策划方案及销售状况的探讨，具体分析项目的销售状况：购买人群：接受价位：购买理由等。
二、市场销售方案调研，对全部竞争对手的具体了解，所谓“知己知彼：百战不殆”。
三、项目优劣势分析，针对项目的销售策划方案状况做详尽的客观分析，并找出支持理由。
四、项目再定位，依据以上调研分析，重新整合全部卖点，依据市场销售方案需求，做项目市场销售方案定位的调整。
五、项目销售策划方案思路：
（一）销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区分开来，避开盲目跟随风。
（二）主题思想的统一性。在广告宣扬上，不管是硬性广告还是文字包装，都要有一个明确而统一的主题。
一个大主题可以分解为若干个小主题，小主题内容可以不一样，但都是为说明大主题服务的。
（三）操作手法的连贯性。首先是操作思想不能断：前后不能自相冲突。其次是时间上不能断，两次宣扬间隔的时间不能太长。
六、项目销售策略：
（一）项目入市时机选择
志向的入市时机：我们所说的入市时机并不是指时间概念上的时机，而是指依据自身状况和市场销售方案状况来确定什么时候起先进入市场销售方案；是建到正负零就起先卖还是等到封顶再起先卖；是按部就班：调整完