文档介绍：娃哈哈推广策划方案
娃哈哈湖南推广方案
托付机构：娃哈哈集团有限公司
策划人：谭秀情
联系方式：**********
策划日期：2022/12/30
的青睐，使得信产品娃哈哈“激活”活性水产品更简单进入市场得到消费者的确定。而且，娃哈哈“激活”活性维生素水产品是经过中国科学家探讨后也认为它有醒脑提神、补充体力的实力，因此它自然而然也就赢得了消费者的青睐。”激活“还有一个特点，它给消费者带来健康、便利，完全变更了消费者补充维生素的方式和观念。

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随着中国加入WTO，跨国公司的加入，可口可乐冰露和百事在中国的水饮料大战，及台湾两大饮料集团统一和康师傅的激烈竞争，再怡宝和农夫山泉，整个水产品市场正面临着激烈的品牌竞争和市场瓜分。这些跨国公司凭借其深厚的品牌和雄厚和资金支持以及在国外市场拓展的胜利阅历，在中国的水饮料行业占据着一大块市场份额。即使如此，中国水饮料行业将来发展空间还是很大，只是竞争激烈。：
将来饮料的发展趋势也渐渐明朗，详细表现为：纯自然、高果汁含量的果汁饮料将成为必定发展方向：复合果汁及复合果蔬汁必将成为将来发展热点；功能型果汁饮料亦将成为将来发展的热点；维生素水产品发展潜力巨大。

优势（S）：
（1）产品形式丰富。娃哈哈集团生产销售乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品。
（2）创新意识强，新产品推出多。娃哈哈每年的新品销售贡献率平均达20%-30%，涌现出阴阳快线等多款经典产品。
（3）优质的营销渠道，产品铺市快速。一月之内，产品可铺到全国数百万个零售点，这种铺市速度唯有康师傅可匹敌。（4）跟进意识强且速度快并与同类产品有差异化。娃哈哈八宝粥、
6 特别可乐、娃哈哈果汁饮料、瓜子、激活等产品属于典型跟进型产品。跟进中创新，既削减市场风险，又差异化创新发展。（5）品牌相识度高。娃哈哈始终坚持建设代表质量和性欲的品牌形象，消费者的品牌认知度和忠诚度很高。（6）公司管理者的管理实力强，员工素养高。劣势（W）：
（1）品牌创新的晦涩乏力。没有创新的跟随使得娃哈哈牛奶、果汁、乐酸乳等在市场上反映平平。

（2）营销渠道模式的优势渐渐减弱。娃哈哈“蛛网”般的营销网络，由于产品线丰富埋在网络建设上排他性特征明显。这种壁垒般的渠道建设，成为哇哈哈许久以来争胜市场重要的核心营销竞争力。但是，大批的仿照、跟进，使娃哈哈的营销渠道优势渐渐减弱。
（3）娃哈哈的广告促销相对于其他饮料品牌而