文档介绍：中海御湖一号整合推广提报
提交:中海地产
提报:三友良品
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止/湖居至此为巅
1章
西安豪宅市场检阅
1\[”成员]
金地·湖城大境
曲江公馆·和园
鸿基紫韵
绿地·九号观邸
绿地·海珀兰轩
紫薇·公园时光
高科·八号府邸
【曲江区域】
【其他区域】
【曲江区域竞争】
以湖为界,豪宅众立,曲江向湖,大势所趋
资源为王,曲江南北湖成为豪宅地位之证。离湖愈远,价值愈难攀越,目前
几大竞争者亦是夺湖之争。
而不直接观湖项目鸿基紫韵钳制于金地·湖城大境
绿地·九号观邸的价值取向为二环与曲江之间的城市资源,卖点为省委贵地
和园、华侨城为南北湖之界的项目,并非湖居资源的绝对优胜者
金地·湖城大境,围南湖而制,将湖的资源发挥淋漓尽致
【其他区域】
或倚靠强大区域客户自生能力。
如高新区紫薇·公园时光八号府邸
高新区依然是西安市场本地高端客的摇篮,2大高端项目引领高新区人居
走向城市豪宅阶段。
同时因为建区20的积淀,两大本土品牌的影响,除陕北客、私企业主外,
这两大项目客户资源很大一部分来自政界(如与高新区管委会关联者)。
或有赖于产品的极致精细化。
位处西安陕北客购房三大区域之一(高新、曲江、北城),绿地·海珀兰轩
陕北客占40% ,中后期一线城市沿海城市外地客占到30%, 高新区客户
亦为其贡献重要份额约30%。
2\高端市场客户构成
A\本地私企业主(高新区为主)
B\陕北能源从业或关联者
C\政界客户
D\一线或沿海城市客户
E\部分周边富裕地区客户(渭南潼关等)
以上几类共同构筑和支撑了西安高端市场,在不同项目分占百分比不尽相同
2章
竞争格局与客户定位
新政之前,御湖一号强烈鲜明的资源优势(户户观湖)令本案从其他竞
争者中脱颖而出。
新政之后,竞争将变得复杂。限外、限购令使我们的项目必须从更多竞
争者那里截流和争夺客源。同时对客户进行一步置业终极大宅的引导。
1\新政后竞争格局复杂