文档介绍：汽车电台团购方案(房产团购草稿)
菏泽汽车电FM104《团购乐翻天》
房产团购活动方案
菏泽汽车电台拟联合各商品经销商强力推出商品盛夏团购活动，利用活动刺激市场上一部分持币观望的客户，让在观望中的客户产生购
汽车电台团购方案(房产团购草稿)
菏泽汽车电FM104《团购乐翻天》
房产团购活动方案
菏泽汽车电台拟联合各商品经销商强力推出商品盛夏团购活动，利用活动刺激市场上一部分持币观望的客户，让在观望中的客户产生购买爱好。为下一步拉动市场找寻客群做一个铺垫。
一、活动主题：
商品盛夏团购汇
二、活动时间：
8日8日—9月8日
三、活动地点：
商家卖场
四、活动口号
人多力气大，买商品，就要团购价
五、目标人群：
1、买东西不会选择、总是留下缺憾的人。
2、担忧个体消费，在售后得不到应有保障的人。
3、担忧购买到假冒伪劣产品的人。
4、不了解市场价格，不懂得选购，或不喜爱逛市场的人。
5、不大会砍价、不喜爱砍价的人。
6、经济实力不强，想买质优价廉而且有服务保障的商品。
7、没有时间逛街的上班族。
六、实施方案：
1、8月8日起起先发布团购信息，吸引有购买需求的客户报名参与。
2、电台播出团购产品广告，引导客户了解产品。
3、确定意向客户统计比较精确的人数告知客户团购数量越多折扣点数不一样。 对团购客户进行摸底确定也许的购买意向，收取诚意金101元自动转为定金。
4、9月8日组织团购者到卖场集中团购。
5、团购流程
①销售经理介绍活动，致欢迎词。
②销售顾问讲解产品性能、优势。
③ 团购代表发言
④ 下订单。交款，提货。
⑤ 活动结束。
6、活动说明
为了保证活动能顺当圆满的进行，在负责跟进的过程会不断的向客户传递折扣的力度信息，用现场销售业务员的解说实力将产品优势充分体现，在客户充分认可产品的状况下，用较大的实惠幅度争取团购客户的认同。
6、实惠政策
区分关系客户和团购客户，尽量让团购客户享受最低实惠折扣：
活动实惠政策
10-20人团购价 ——元。
20—30人团购价 ——元。
30—50人团购价 ——元。
七、宣扬策略：
1、推广资费：
6000元/月
2、宣扬回报：
①电台各时段主持人滚动播报商家团购信息，每天