文档介绍：2022 级市场营销〔专升本〕专业《营销筹划》课程实践
长富牛奶营销筹划书
〔院〕系：治理学院
年级：2022 级
专业：市场营销〔专升本〕 2 班第 5 组
鲜奶品种送货上门效劳，确保鲜奶的质量优良，价格比市面上优待。
4、效劳的口号是：“鲜奶家中享，养分送上门。”
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2022 级市场营销〔专升本〕专业《营销筹划》课程实践
〔二〕长富产品根本信息
1、产品简介
产品
规格
种类
产品简介
巴氏鲜奶
袋装〔180ml\221ml〕
原味
承受巴氏生成工艺，最大
盒装〔 250ml\
限度地保存了牛奶中自然
500ml\1L〕
原始的养分成分和活性物
质。
调制乳
袋装〔221ml〕
谷物、黑谷
颖牛奶分别局部乳
物、可可
脂肪,脂肪含量低,适合中
老年人士准时尚女士选用。
酸奶、发酵乳
盒装 125g
原味、草
正宗酸奶融入 100%果
莓、红枣
汁，口感更酵厚，奶香更
浓郁。
儿童奶
盒
装
(150ml
原味、 AD
依据不同年龄段的儿
\200ml)
麦、香、酸奶
童设计 ,承受先进的巴氏
生产工艺，最大限度地保存了牛奶中蛋白质、维生素等自然、原始的养分成分。
常温乳饮品
盒装〔250ml〕
纯牛奶、高
原料奶质量到达国际
钙奶、特淳
标准，承受转盘挤奶台，
更了传统的手挤方式，与空气零接触。安全卫生，
饮用便利。
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2、产品价格
2022 级市场营销〔专升本〕专业《营销筹划》课程实践
产品
巴氏鲜奶
元
3 元
12 元
调制乳
3 元
酸奶、发酵
乳
6 元
10 元
元
儿童奶
元
3 元
常温乳饮品
元
11 元
规格
180ml
221ml
250ml
500ml
1L
125g
价
格
三、营销现状分析
〔一〕宏观分析
1、人口环境:就中国的华南地区市场而言，中国是一个消费大国，人口众多，不管是那个年龄阶段的人都需要补充养分。并且现在的中国经济在快速进展，人们的物质水平有很大的提高，人们的消费力量也在提高。就世界而言，世界人口呈现爆炸性的增长，潜在消费市场宽阔；
2、经济环境：中国华南地区的生产水平越来越高，国家渐渐走向成熟，消费水平在不断的提高，消费构造也在发生变化，恩格尔系数在不断的减小，人均收入水平在不断的提高，人们除了满足最根本的温饱问题外，一些人更加期望追求绿色生活，人们更加重视自己的身体状况了；
3、文化环境：人民生活水平日益提高，家庭的膳食构造得到普遍改善，就开头关注自己的安康饮食。科学证明喝牛奶对人的身体是有益的，人们对于牛奶的关注也大大加强，这为我们供给了巨大市场。
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2022 级市场营销〔专升本〕专业《营销筹划》课程实践
4、技术环境：随着当今科技的进步，牛奶的生产工艺和保鲜技术也越来更加达，人们可以随时随地享受到颖养分的牛奶。
〔二〕微观分析
1、供给商：长富集团的供给商主要是福建长富乳业集团是目前中国规模最大、产品线最全的巴氏鲜奶的领军者，赢得消费者的全都好评。
2、企业自身：公司创业至今,始终以“做中国最好的牛奶”为宗旨，创出一条“先奶源后市场”的进展模式。在武夷山脉得天独厚的生态环境中建设了34 个现代化牧场，优质奶牛存栏最多时达 3 万多头。牧场 100%机械挤奶，确保牛奶与空气零接触，杜绝二次污染，每毫升原料奶的微生物数小于10 万个，优于国标 2０倍，并实现无抗化，到达欧盟原奶质量标准。长富乳品全部承受直属牧场优质奶源生产，从未向个体散户收购过一滴牛奶。
3、营销中介机构：企业在通过广告公司在网络，电视和报纸上的宣传帮助企业正确的定位以及促销产品；
4、竞争者：竞争者是替代品竞争者〔豆奶〕和品牌竞争者〔伊利、蒙牛、光明〕
〔三〕产品自身〔SWOT 分析〕
1、优势:
公司拥有自己独立的奶源生产基地从未向个体散户收购过一滴牛奶。以此保证每一滴牛奶的优良品质。
公司拥有快速的物流配送系统，24 小时配送到达城市各个网点。保证每天喝到的是最颖的牛奶。
公司首推的是巴氏鲜奶具有纯、原、活，的优势，纯自然，没有任何添加，原汁原味，不经过任何调制；低温处理，保持活性是最完善的，最丰富的牛奶。
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