文档介绍：编号：
时间：2021年x月x日
书山有路勤为径，学海无涯苦作舟
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“绿色书屋”二手书市场
可
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性
分
析
报
告
pathfinders
编号：
时间：2021年x月x日
书接把书卖给学生的话，就会产生很大的时间成本，尤其对于即将毕业的学生，由于他们在大四有很多的事情，时间很大，如果把花太多的时间在卖二手书的话将会产生很大的机会成本，因此，从效益和成本来讲只能花很少的时间卖二手书，因此卖给收购是个很好的的选择，也是很差的选择，因为书籍的价值被严重低估了。
从买方的角度来看，目前由于学的课程并不是都会有发课本，保守估计这样的课程至少有20门，以目前新书的价格来算至少每本要25元，如果是复印的每本也要15元左右，而从前二手书渠道获得的每本书至少10元，甚至更高，而且从目前的二手书渠道，有这几种，新亭芳苑的二手市场，但这个平台能够获取所需书籍的是相当有限，从外面夜市的书摊也是一种渠道，但它量少、种类少、很多都是几年前的。
综合上述分析，二手书市场是个前景很大的市场。
2、目前二手书市场的利益链条及其盈利状况
二手书的价值主要来源于二手书各个流通环节，其流通环节主要包括以下几个方面： ，那么利润就来自于卖出的价格减去收购的价格，在从中扣除储存的费用，还各种其他费用。那么这里面就有几个方面的利益，一个是卖方的利益，即二手书买方愿意出多少价格的问题，如果他们价格出得太高的话，对于我们就没有利润可言，那么这就改变另一种营运模式，靠收取手续费来获利；其次，由于全校的学生那么多，不可能单单我们团队人员去收购，这就要雇佣同学去进行收购，于是就产生了雇佣的成本；由于二手书市场进入相对比较简单，当这个市场成熟了，就难以避免竞争，因此在前期为了打响知名度，就要有一定的广告投入。最后就是买方的利益，由于买方对于二手书一开始就有一定可以接受的价格，一般来讲爱这个价格要低于复印书本的价格。因此二手书市场就由卖方、收购人、运营商、买方构成。因此为了提高盈利，就必须降低收购价格，但又不能明显低于收废纸的价格，其次，卖出去的价格也不能高于复印书本的价格。
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虽然通过上述分析，我们知道，二手书市场利润还是挺可观的但是由于目前本校二手书市场仍未形成，不论是对于卖书的人来讲，由于书本对他们来讲单位称接近于零，而目前二手交易平台仍成熟，很多的书籍只能以非常低廉的价格卖给收购的人，虽然能够获得一部分利润，但相对通过二手书交易平台来讲还是比较少的。而对于买书的人来讲，二手书籍的价格、方便性往往会对它们产生影响，目前在外面也是小摊买的价格往往偏高，买的也相对来讲比少。因此，可以这样说，目前二手书市场盈利还是比较小，但这并不代表他不盈利，主要还是没有这个成熟的交易平台。
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我们的二手书
竞争者
供应商
我们的二手书
消费者
替代品潜在加入者
竞争者
供应商
简易利益链条图示
3、影响二手书市场的变动因素及发展趋势
价格：对于二手书籍，影响它的因素中，价格是重中之重，对于卖方来讲，由于二手书籍对于他们来讲，机会成本接近于零，任何价格对于他们都是可以接受的，但是如果出价太低，也会造成他们会把书卖给其他收购的人，如果我们出的价格太高的话，其他收购的人也得跟着涨价，如此循环以复，可能会造成恶性竞争，因此收购的价格要始终，同时可以给卖书的人提供一个很好的中介平台。对于买书的人来讲，如果二手书价格太高，买的人就会大幅度减少。因此制定适当的价格将非常有利于二手书籍市场的发展。
质量：二手书籍的质量对于二手市场来讲一般影响不大，因为书籍的质量一般不会毁损得特别厉害，而且这个问题在收购书籍的时候可以很好的控制。但是，由于我们会同时提供出租服务，因此就要考虑二手书籍折旧的问题。
种类：通过我们调查，我们可以发现每年二专业读经管的人比较多，同时，包括考证等等，因此关于这些方面的书籍要有所侧重。尽量提供种类齐全的二手书籍。
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旧书供销渠道：为了保证经营稳定，就必须有一个稳定的供销渠道，这就需要在前前期的打开市场的中有较多的多投入，提高本品牌的知名度，占领本校的二手书市场。
4、我们对该