文档介绍：LOGO
东莞常平别墅项目整合推广方案
目录
一、市场篇
二、产品篇
三、客户篇
四、定位篇
五、形象篇
六、推广篇
七、建议篇
市场篇
(一)项目区位市场价值
1、常平处大京九铁路运输枢纽华南第一站;
2、政府对常平作出了“东LOGO
东莞常平别墅项目整合推广方案
目录
一、市场篇
二、产品篇
三、客户篇
四、定位篇
五、形象篇
六、推广篇
七、建议篇
市场篇
(一)项目区位市场价值
1、常平处大京九铁路运输枢纽华南第一站;
2、政府对常平作出了“东部支点城市”的定位。
“客流/物流中心”华南的商贸重镇。
“支点城市”就是区域中处核心地位、起中心作用,在经济文化方面具有辐射力和拉动作用的城市。
一、常平地产高端市场滞后于其城市发展水平
相对常平优越的经济地理位置和规划远景,常平高端地产处于滞后状态。具
体表现有二:其一,对外部资源的引进不够,至今仍罕有知名建筑师、怡景
师的作品;其二,地产市场发展的最大动力在于常平与樟木头、黄江一起是
港人置业的金三角,因此,市场一直忽视对原地住民/居民的关注,真正符
合本土消费观念的产品欠缺甚至空白。
二、地产高端市场面临着结构调整
常平常平房地产现在正处在一个提高和完善的阶段。现在常平楼盘的竞争,
已经是品质、品牌和服务全方面的竞争。传统常平住宅市场以外销为主,但
如今内销的比例逐年增加,成为一支主要购房力量。许多富起来的家庭抱着
改善居住环境的想法,对高质素物业情有独钟,纷纷置业造园。
[结论]传统陈旧的开发模式仍是常平地产的现状。通过引入和整合领先的、
本土特色的模式,将会实现项目价值的巨大提升,将会催生常平新一轮的本
土住民(不同于之前的港销)的置业潮。
(二)常平地产面临新局面
产品篇
产品特征
房地产产品的核心价值在很大程度上是由地段、规划和环境决定的,环境、商业、景观、文化等等诸多因素构成了房地产产品的综合特性,所以房地产应当是综合性最强,所涉及行业和内容最多的一种产品形态,聚焦本项目,先让我们看看我们卖的是什么样的产品?
SWOT分析
优势劣势
机会威胁
SWOT分析
内部
外部
优势
1、处将来物流中心区,前瞻性的地段价值;
2、交通便捷,距火车站五分钟的路程;
3、周围生活及商业配套齐全;
4、超低密度典藏43户独栋;
5、领先模式的湖景资源;
6、500-1000平方米超大户型满足大家族生活;
关于目标客户的描述
当地称他们为“有钱人”
媒体称他们为“富人”
官方称他们为“高收入人群”
我们称他们为“中国财富新贵阶层”
他们是先富起来的一族,是创造财富,利用财富,享受财富,急于寻求社
会认可,
名利场上,有他们的身影,他们或商或官,为自己的价值取向打拚奋斗,
并已经取得成功,他们有着重要的社会网络,拥有权力资源、高质量的
社会关系资源等,他们有自己的生活层面--富人圈子,他们在这个圈子
中互相影响,互惠互利,在以市场经济为主导的机会结构中保持或换取
了相应的地位优势。并在思考如何用最好的方式传承给下一代的一群人。
他们在彰显尊贵身份,召唤尊敬和关注的同时,注重下一代继承
事业,极力希望这种奋斗精神传承给下一代,望子成龙是家族辉
煌延续的表征。
1、超大户型,大宅大院,承载社会交往、家族生活,实现更高层面大户人家生活,体现身份与社会价值。
2、完善的生活商业配套,便利的交通达成对价值的心理
接受。
3、领先模式的产品、优美的湖景资源环境促成家庭终极置业的意识;
什么因素促使目标客户选择我们的产品?
什么因素阻碍目标客户选择我们的产品?
1、外在环境喧嚣,缺乏别墅应有的私密性,与尊贵的
生活不相称。
2、项目社区规模不大居家氛围不浓。
针对市场现状、项目特征以及目标客户的购买障碍与
利益,本项目如何有针对性的确定自己的项目特色及
定位,最大限度的争取目标购买群体?
定位篇
同路模式:定位铁三角
[同
制造差异
引导需求
创造第一
项目命名:聚龙世家
关于命名:龙是神圣的象征,聚龙世家表明了大家族尊贵
的生活荣耀,迎合对目标客户价值观的取向;也是对本地文化
特色的溶入,同时是对同方另一成熟项目聚富花园的传承,发
展开发理念的提升。
副推案名
同方世家、金龙世家、裔天别墅
产品定位:深宅大院世袭领地
1)定位的原则:区隔市场,突出核心竞争力,瞬间打动目标客户的内心。
2)“深宅大院”展示的是项目的外在特征,“世袭领地”讲述的则
是内在精神品质。
3)本定位准确概括了项目最大卖点,即:低密度的建筑空间,超大户型、私家庭院。满足客户社会交往、家族排场生活;同时与客户精神文化特征传统根基,家族观念的膨胀,尊贵身份的展示相迎合,而这些正是我们的目标客户最为关心的,同时也是竞争楼盘所不充分具