捆绑式销售2.ppt

文档介绍：捆绑式销售
舒曼光学
主讲:孙松
捆绑式销售
意义
目标人群
搭配组合
意义
增加客流量
提高成交率
促进商品流通
减少库存
提高营业额
捆绑销售的目标人群
隐形眼镜
框架眼镜
中老年
青少年
弱视
斜视
高度散光
特殊人群
职业者
案例1:顾客配隐形眼镜怎么组合???
隐形
美容片
太阳镜
框架眼镜
1、隐形(日抛或者是两周抛):
我们可以告诉顾客如果在配戴过程中出去游
玩或其他的户外活动。很有可能出现丢失,
所以买一短期配戴可以作为备用。
2、美容片:
这要根据人群来判断,如果是时尚型女性就
完全可以推一副美容片给顾客。其他内型最
好不要推,否者回引起顾客的反感。
3、太阳镜:
告诉我们的顾客在外面逛街或者是其他饿户
外活动要戴太阳镜,一是可以阻挡强光,二
是防止灰尘进入眼里引起炎症。
4、框架眼镜:
告诉我们顾客、戴隐形眼镜不能使用电脑,
用电脑时必须配戴一副框架眼镜。
案例2:顾客配框架眼镜怎么组合???
染色片
偏光镜片
夜视镜
框架眼镜