文档介绍：Presented by Suning
SEM基础知识培训
SEM是Search Engine Marketing的英文缩写,中文意思是搜索引擎营销。SEM是网络营销的一种新形式,SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM主要采取竞价模式,点击付费。
SEM基本概念
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1、用户主动搜索
2、选词细分受众
3、按点击付费
4、关键词竞争机制
5、精准效果评估
搜索推广是这样一种营销方式:
用关键词来锁定不同人群,通过相关搜索结果页和网站上有针对性的信息与受众进行互动来达到营销目的。
什么是百度搜索推广?
是一种按效果付费的网络推广方式,是百度推广的一部分。每天网民在百度进行数亿次的搜索,其中一部分搜索词明确地表达了某种商业意图,即希望购买某一产品,寻找提供某一服务的提供商,或希望了解该产品/服务相关的信息。同时,提供这些产品/服务的企业也在寻找潜在客户。通过百度搜索推广的关键词定位技术,可以将高价值的企业推广结果精准地展现给有商业意图的搜索网民,同时满足网民的搜索需求和企业的推广需求。
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百度搜索推广展示区域
百度推广是怎么实现的?
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为什么SEM受欢迎?
1、覆盖面广
通过搜索引擎,广告主可以达及中国网民中的97%,其中80% 以上中国网民频繁使用搜索引擎
2、针对性强
目标精准,针对性强,直接为广告主带来客户
3、按效果付费
按效果付费,获得新客户平均成本低,相比其他媒体,SEM更精准,广告效果好
4、管理灵活
专业的推广管理系统,功能丰富,管理灵活。投放流程简单,自主性强,广告主可自主选择关键词,并可自行按时段控制预算
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SEM:(Search engine marketing ) 搜索引擎营销
SEO:(Search Engine Optimization)搜索引擎优化
CPC:(Cost per Click)每次点击费用
CTR:(Click through Rate)点击率—点击次数/展示次数
CPM:(Cost per mille)每千次展示费用
PPC:(Pay per Click)根据点击广告或者电子邮件信息的用户数量来付费的一种网络广告定价模式。
CPA:(Cost per Action) 每次行动的费用,包括形成一次交易、获得一个注册用户。
ROI:(Return On Investment)投资回报率
质量得分:Google AdWords和百度搜索推广固有的广告算
法依据,质量得分的表现形式可以以CTR来衡量,质量得分越
高,谷歌百度相对指数越高。
相关名词
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广告主进行SEM的主要目的
百度
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360综合搜索
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搜狗
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谷歌香港
%
搜搜
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必应
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有道搜索
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2012年12月中国搜索引擎市场份额排名
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SEM的工作流程
营销目的和策略的确定
关键词数据和历史数据分析
制定并确认合理的目标
计划(分组、关键词,创意,网站甚至业务流程)
实施及监测
数据报告及分析
优化(账户结构,创意,关键词,网站)