文档介绍：-1-/9
网络推广方案方案
在信息泛滥的互联网世界里,如何让客户主动发现你,是一项很高深的技术。网络推广是网络营销的重要组成局部,对电子商务也是起着很关键的作用。为什么当下网络推广会如此受商家们的推崇呢!其一:网络推广
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网络推广方案方案
在信息泛滥的互联网世界里,如何让客户主动发现你,是一项很高深的技术。网络推广是网络营销的重要组成局部,对电子商务也是起着很关键的作用。为什么当下网络推广会如此受商家们的推崇呢!其一:网络推广是利用到互联网的资源,大多是免费的,本钱不高。其二,网络推广的覆盖面广,直接和间接信息大量扩撒。除了用较传统的营销方式找到客户,网络推广能到达更好的效果:那就是让客户主动找到我们。
我们产品的客户群是以贸易商,渠道商,工程工程或政府的名义来采购、招标为主,以订单工程类工程为主。
为了让目标客户更方便更快捷的找到我们,达成销售,就要对目标客户做些根本的分析,更好地选择推广,更好地到达推广效果。
目标客户在哪里?
全世界围都有,我们的客户主要包括:
贸易商:主要做出口的贸易公司或个人。
渠道商:经销商、批发商、零售商、代理商等。
工程工程类:各地政府主导的公园修建、景观大道,城市广场、地铁车站机场:各种酒店、地标性城市综合体类工程工程。
渠道通路类:酒店用品经销商,五金电器经销商、灯具零售商等。
直接终端类:酒店,医院学校、社区物业、警务公安等。
招标代理的机构:各招标代理公司
EA类客户:只购置一两个或一两种产品的公司、店铺门头类客户。
目标客户会在互联网哪里出现?
搜索引擎:百度、Google、搜狗等。
B2B:阿里巴巴、中国制造、慧聪网、环球资源网等。
工程建筑类:筑龙网、中国建立建材网、中国园林网、工程工程招标网等。
行业:中国LED网、LED环球在线、中国照明网、中国半导体照明网等。
地方性分类信息:58同城,赶集网,站台网,易灯网,普加网等。
展会、装饰公司等。
目标客户用哪些方法寻找他们需要的产品和效劳?
搜索引擎,网络广告,黄页等。
哪些群体会成为我们的目标客户?
贸易商、经销商、批发商、城市街道改造、公园绿化、新建经济区域、景观大道、酒店医院、物业管理、城市美化类的群体,会成为我们的目标客户。
目标客户的网络****惯?目标客户经常去的、社区、论坛以及对搜索引擎的使用****惯;搜索引擎,B2B,分类信息网,专业性、行业性建筑类、专业性的灯具门户。
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目标客户的承受信息反响分析:主动搜索信息、对被动承受信息的反响分析。
有需求时,会搜索相关信息,并打询价。
1、推广策略
从目标客户分析与公司开展阶段来看,我们要做的就是:公司,搜索引擎、B2B、行业性、博客与分类信息网的推广方式。
这是一个“容为王〞的电子商务时代,我们不是为了推广而推广,而是为了向我们的目标客户提供价值而推广,我们推广的重心在于容,终点在于客户。
前期:建立与优化;
中期:SEO优化、付费搜索引擎推广、B2B平台推广〔贸易平台推广〕、博客营销、分类信息网推广等;
后期:间歇性付费搜索引擎推广、付费B2B推广、容维修与继续优化。
推广工作是一个循序渐进,不断优化、改良、完善与深入的过程。建