文档介绍：店铺销售激励方案
2011年10月生效
韬睿惠悦
2010年12月
目录
店铺销售人员激励总目标、原则
店铺销售人员薪资结构、岗位设置、职称及薪资水平
导购提成
店长提成
特卖店提成方案、年终奖方案
店铺销售人员激励总目标、原则
1、提成方案全国统一
2、固定薪按地区差异设置;
销售人员薪酬结构
固定薪水平——一线城市
新入职员工定薪不能超过中间值M2
岗位
职称
管辖范围建议
下限
M1
中间值
M2
上限
M3
带宽
导购
一星导购
1,200
1,250
1,300
8%
二星导购
兼收银、仓管
1,400
1,450
1,500
7%
三星导购
兼收银、仓管
1,600
1,650
1,700
6%
店长
店长/店助
C、D类店
1,900
2,100
2,300
21%
高级店长
B、C类店
2,400
2,700
3,000
25%
店经理
S、A类店
2,700
3,100
3,500
30%
固定薪水平——二线城市
新入职员工定薪不能超过中间值M2
岗位
职称
管辖范围建议
下限
M1
中间值
M2
上限
M3
带宽
导购
一星导购
1,000
1,050
1,100
10%
二星导购
兼收银、仓管
1,150
1,200
1,250
9%
三星导购
兼收银、仓管
1,300
1,350
1,400
8%
店长
店长
C、D类店
1,500
1,700
1,900
27%
高级店长
B、C类店
1,800
2,100
2,400
33%
店经理
S、A类店
2,100
2,500
3,000
43%
固定薪水平——三线城市
新入职员工定薪不能超过中间值M2
岗位
职称
管辖范围建议
下限
M1
中间值
M2
上限
M3
带宽
导购
一星导购
900
950
1,000
11%
二星导购
兼收银、仓管
1,050
1,100
1,150
10%
三星导购
兼收银、仓管
1,200
1,250
1,300
8%
店长
店长
C、D类店
1,350
1,500
1,700
26%
高级店长
B、C类店
1,600
1,900
2,200
38%
店经理
S、A类店
1,900
2,200
2,700
42%
城市级别划分
店铺级别分类(全国统一)
注:老店根据去年销售额划分;新店按本年预算划分,由渠道中心统一确定
岗位配置