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珠宝店营销设计方案
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珠宝店营销设计方案
珠宝店营销方案
珠宝销售是珠宝企业实现利润的重要环节,而珠宝销售人员的销
售服务又决定着产品销售的成功与否,下面给大家分享珠宝店营销
方案,欢迎参阅。
珠宝店营销方案1
20xx年珠宝市场整体低靡,局部活跃。节节爬升的金价降低了
市场热度。而以打折为主的价格战如出一辙,忽视了品牌的建设和维
护。
*珠宝作为业界的魁首,在春节时期再次强力出手,给市场带来
福祉,给花销者带来福音。
*珠宝诉求质量,演绎经典,引领时兴。此次策划活动目的是提
升企业产品销量及销售额,增强品牌认知度及美誉度,同时也是部分
新品的上市。
二、活动对象
孙子兵法曰“凡战者,以正合,以奇胜”。集中优势兵力,重点打破,
选择节日营销的重点市场。
:18-35岁追求圆满和个性表现、拥有花销能力的时
尚集体。
:优先选择的特定地域。(一、二级市场)
:职场女性、职业男性。重视工艺、追求时兴;
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侧重品牌;对珠宝有所诉求。
:侧重装饰;关心质量和服务。
三、活动主题
1、确定活动主题
降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?花销信用?
还是其他促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要
考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的花销估量和分配。一个
好的主题很重点。
我们的主题是:价格折扣+抽奖+服务促销
价格折扣:按产品的实质价值加上合理利润(40%-100%),把获取
的结果除以其相应的折扣点,最后的数字作为产品定价。折扣点选择
吉祥的数字:八八折、六八折、四八折。
抽奖:详细形式见“活动方式”。
服务促销:连续宣传和推出企业的售后服务。归纳为八项保证服
务;;保质量、保调换(可等值异地换货)、保纯度、保克重、保维修、保
缩放、保冲刷、保翻新。
2、包装活动主题
在确定了主题此后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促
销的商业目的,使活动更凑近于花销者,更能感人
花销者。这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,
使活动拥有震憾力和排他性。
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珠宝店营销设计方案
本次促销活动的主题是“尊贵、敬爱、祥和”。(详细形式见小册
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珠宝店营销设计方案
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子)
整个店面环境设置应该凸现这个主题,员工衣饰一致是红黄色,
最好是唐装,表达春节传统、祥和的意思。
卤素灯不要刺目,采纳一些光辉柔和、温暖的,但不要显得暧昧。
其次,可分时段采纳一些高雅、柔和、喜气的背景音乐播放。一些
顾客可能没看到柜台,但被音乐吸引,而成为潜藏顾客。
其他设置如吊旗、灯笼、POP、展架等要尽量凸现春节喜气祥和
的气氛,同时彰显*企业大气精致的形象。
四、活动方式
1、确定伙伴:和商场、经销商、加盟商结合,可整合资源,降
低花销及风险。详细公关由市场督导负责,和商场敲定活动形式、时
间和地点。利用商场春节大型促销宣传吸引自己的人气。
2、确定刺激程度:要使促销获取成功,必定要使活动拥有刺激
力,能刺激目标对象参加。刺激程度越高,促进销售的反响越大。但
这种刺激也存在边缘效应。因此必定依照促销实践进行解析和总结,
并结合客观市场环境确定合适的刺激程度和相应的花销投入。建议公
司在每个销售网点举办一个抽奖活动:凡是在活动时期购买*珠宝首
饰的顾客:
金额在1000元(实质结算为准,下同)以下:获取一次抽奖机遇,
限当天抽奖(下同),也许直接领取欣慰奖一份;
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金额在1000-3000元:获取两次抽奖机遇,也许直接领取五等
奖一份;
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金额在3000-6000元:获取三次抽奖机遇,也许直接领取四等
奖一份;
金额在6000-10000元:获取四次抽奖机遇,也许直接领取三
等奖一份;,
金额在10000-20000元:获取五次抽奖机遇,也许直接领取二
等奖一份;
奖品设置(设七个等级),特等奖,一、二、三、四、五等奖及安
慰奖。详细内容待商讨。
珠宝店营销方案2
:x月10日-x月18日
:端午节“链”结顾客心
:
1.“链”结顾客心:
x月10日-x月18日凡购买3000元以上加51元钱即送18K
链一条
(素金不参加优惠活动)
:
在端午节时期,顾客可将以前的的首饰拿到××珠
宝专卖店/柜换取新的首饰,只收取加工费,同时免费供应冲刷服务
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(非××珠宝店/柜购买的钻饰也可参加),使所有首饰
“旧貌换新颜”。
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在当地刊行量的日报或晚报刊登活动宣传广告,主题是《端午节
‘链’结顾客心》,内容包括“端午节‘链’
结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”等活动的参加细则;
在各地电视台做活动宣传广告,还可在黄金时间以字幕的形式在
电视台上做“端午节‘链’结顾客心”、“端午节旧饰换
新颜”活动的意义、参加细则、各地专店/柜地点及电话的详细广告。
在店前做好活动宣传海报或X展架,在柜台安排活动咨询员并设
立咨询电话方便顾客咨询;
、活动参加人数、
购买人数、销售额等做好详细记录;
、代理商反响意
见等收集至××珠宝实行总部品牌规划部做好活动评
估、总结,以便供应更好的营销服务给加盟伙伴。
;
展架:85元;
:3000+85=3085元。
:“端午节”圆梦钻石超值送
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:x月10日-x月18日
:圆梦钻石超值送
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