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商业策划书书
T00006556
李李中齐,张张晨东,忍忍飞
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目录
概要
具体的公司司的机构图图:77
主要负责部部门介绍::7
(1).技技术管理::
(2)生产产管理:
(3)质量量管理:
(4)经营营网络建设设:
(5)企业业发展思路路:
:
::
3
:
:
3市场容容量
·竞争品的的优势:
·竞争品的的缺点:
(11)产品
(2)包装装
a)计划::
b)战略::
策略细分::
(1)广告告
(2)公关关
:
::
(2)外外部风险::
(3)..内部风险险
4
(4)解决方案案:
::
(1)股本本结构与规规模:
(2)投资资回收期::
:
(1)收收入预估表表:
(2)新增增固定资产产投资预算算表
(3)新增增流动资金金估算表
(4)产品品生产成本本估算表(以以20000台为例)
(5)费用用明细表
(6)金流流和盈亏平平衡分析
(7)获利利能力分析析:
(8)盈亏亏分析:
a)公司背背景
b)财务附附表:
5
PowerrMeddiaHHUBEE104是是跟踪世界界通信技术术发展潮流流,遵循国国际电信联联盟ITUU-,开发发的一种四四埠VOIIP(通过过IP传输语语音)终端端代理设备备,亦称为为“网络电话话集线器”。
PowerrMeddiaHHUB支持持所有的标标准模拟DDTMF(双双音多频)电电话机及相相关设备,可可同时完成成四个独立立频道的语语音编码,即即把四路模模拟信号转转换成符合合ITU--,,G17111u,,通通过IP网络传传输到对端端后,再把把这些语音音资料译码码并还原成成为模拟信信号。一台台PoweerMeddiaHHUBEE104只只需要一个个IP地址就就可以同时时为四个具具有独立号号码的用户户在集团内内部的局域域网以及公公用的IPP网络上提提供高质量量的语音通通信,也可可以通过网网关设备为为用户接入入PSTNN,实现电电话——电话,电电话——计算机机,传真机机——传真机机之间相互互通信等业业务,成为为电子商务务的有力工工具!
7
“网络通信信设备研究究&开发有限限公司”是一个提提议中的公公司,公司司拥有先进进的PowwerMeediaHUBE1044的专利技技术,公司司主要的销销售方向是是在电子商商务领域,为为电子商务务的发展服服务!
公司名称暂暂时定为“电子商务务网络通信信设备研究究&开发有限限公司”。
公司性质是是有限公司司,初期组组织结构采采取直线型型。
公司宗旨::发展通信信事业,加加快人类社社会信息交交流的步伐伐。
公司理念::YourrConnveniiencee,OurWishh
公司把主要要目标分为为两个阶段段完成:短短期发展战战略和长期期发展战略略。
第一阶段(1-3年):
主要开发产产品为PoowerMMediaaHUBBE1004,市场场策略为在在蓬勃发展展的电子商商务业中占占有一定量量的市场份份额。
第一,二年年:
产品导入入市场,打打响产品品品牌,树立立良好的企企业形象;;
建立完善善的销售及及客户服务务网络;
打开并占占有一定份份额的IPPHUB市市场;
累计产量量达到75500台,销销售收入约约27500万元,利利润约4880万元;;
市场占有有率约为IIPHUBB市场的1%%—%%;
第三年:
进进一步提高高产品形象象,增加无无形资产;;
增增加设备,进进一步扩大大生产规模模;
年年产量达到到70000台以上,销销售收入约约25000万元,利利润约4220万元;;
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市市场占有率率为IPHHUB市场场的2%—3%
第二阶段(3-5年):
以IP—HHUB为基基础,开发发更新一代代的产品,
实现多元化化开发,扩扩大公司业业务,拓展展市场空间间,扩大
市场占有率率;主攻方方向为电子子商务业和和通信领域域。适时以以
主攻行业的的技术以及及相关优势势打入国际际市场。
具体如下表表:
表一生产产经营期内内各年份产产量与产量量值表
阶段
年份
项目
开发研制期期
中试期
达产经营期期
2004年年
上半年
2004年年
下半年
2005
2006
2007
2008
产量(台)
500
2000
5000
7000
8000
8500
产值(万元元)
190
760
1800
2520
2800
2950
注:本企业业为一般纳纳税人,上上缴的增值值税率为117%,销销项税与进进项税相抵抵后,经测测
算上缴增值值税相当于于销售收入入的8。5%,城建建税为增值值税的7%%,教育附附加税为
增值税的33%,所得得税暂按333%计算算。
表二损损益预测估估算明细表表单位:万万元
时期
项目
2004年年
1-6月
2004年年
7-12月月
2005年年
2006年年
2007年年
2008年年
销售收入(含含税)
190
760
1800
2520
2800
2975
应交增值税税
153
238
城建税及教教育附加费费
销售成本
1211
1695..4
1937..6
2058..7
8
产品销售利利润
利润总额
所得税
净利润
公积金
公益金
当年未分配配利润
累计未分配配利润
1061..78
1424..88
公司拥有生生产IPHHUB的各各项设备,场场地拟租用用高新开发发区14000平方米米场地,其其中5000平方米用用于本项目目研发,调调试。
公司管理体体制上采取取董事会领领导下的总总经理负责责制,完善善法人治理理结构和人人力资源,财财务经营,分分配等管理理制度。
具体的公司司的机构如如图:
市场副总经理
专家委员会
市场部
质量部
工程部
生产部
中试部
研
发部
综合部
人事部
财务部
总工程师
人事副总经理
总经理
董事会
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主要负责部部门介绍::
·董事会::由公司几几个大股东东组成,属属于决策层层,负责制制定公司的的总体发展展战略,决决定总经理理人选。
·专家委员员会:由董董事会决定定人选,组组成专家委委员会,主主要负责对对董事会的的决议提供供专业意见见。
·总经理::负责公司司的日常经经营事务,对对董事会负负责,决定定副总经理理和各部门门负责人的的人选,协协调各部门门之间的关关系。
·市场副总总经理:负负责公司总总体的营销销活动,决决定公司营营销策略和和措施,并并对营销工工作进行评评估和监控控,包括市市场分析,广广告,公共共关系,销销售,客户户服务等
·总工程师师:负责公公司产品的的技术和新新产品的研研究,包括括国内外相相关产品的的最新动向向,下设研研发部和中中试部。
·人事部经经理:负责责公司资金金的筹集,使使用和分配配,如财务务的计划和和分析,投投资决策,资资本结构的的确定,股股利分配等等等。负责责日常会计计工作与税税收管理,每每个财政年年度末,向向总经理汇汇报本年财财务情况并并规划下一一年财务工工作。处理理人员调度度等问题,确确立相应的的选材机制制,具体负负责公司的的人员管理理。
在分配制度度方面采取取按劳分配配与按资分分配相结合合的方式;;
在产品方面面,自主开开发的基础础上广泛合合作开展合合作的原则则
研制有自主主知识产权权的多媒体体电子商务务通信设备备;
在市场方面面,以先进进的技术和和优越的性性能价格比比与用户联联接成利益益共同体迅迅速占领市市场。
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(1)..技术管理理:
本本公司在宽宽带多媒体体技术方面面有一定优优势,为了了继续保持持技术的领领先和延续续性,一方方面要加强强高新技术术人才引进进,另一方方面需要完完善自身的的组织结构构和管理体体制,不断断创新。
技术管理由由3级组成::
第一级:由由教授高级级工程师等等专家组成成。
职责:负责责新产品的的可行性分分析,总体体方案及论论证;
第二级:由由研发布设设计人员组组成。
职职责:在第第一级机构构的指导下下,完成产产品的软,硬硬件设计,及及其它技术术文件,图图纸等资料料;
第三级:由由工程技术术人员组成成中试组。
职责:负责责产品的工工艺测试验验和检测方方法的制定定及实施。
各级在产品品形成的各各阶段技术术文档统一一编号保存存,使产品品质量有较较好的保证证。
(2)生产产管理:
生产部根据据各产品的的工艺特点点不同,采采用不同的的生产方法法,对各种种单板进行行精细调试试,保证达达到技术指指针,减少少不良产品品的数量,保保证库存数数量最少,不不出现成批批不良品现现象,追求求零库存,消消除不合格格品。
(3)质量量管理:
本公司拟建建立ISOO90000国际质量量认证体系系,依据质质量体系设设计,开发发,生产,安安装和用户户服务的质质量保证标标准,结合合公司产品品特点,针针对公司的的采购,设设计,开发发,生产,检检验,售后后服务过程程,组织编编写《质量量手册》,《程程序编码规规范》等,颁颁布《采购购控制》,《设设计控制》,《过过程控制》,《试试验,测试,检验控制制》,《质质量记录控控制》,《不不合格品控控制》等公公司内部质质量法规。
(4)经营营网络建设设:
公司将在不不断巩固和和发展原有有用户网络络的基础上上,充分运运用在电子子商务领