文档介绍：该【销售总监绩效考核方案 】是由【青青松松】上传分享，文档一共【3】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【销售总监绩效考核方案 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。营销总监绩效查核方案
一、目的
为落实公司的目标管理责任制,保证达成公各项销售任务目标,提升公司的经济效益,达成经营目标,
特拟订本方案。
二、责任限期
2012年7月1日~2012年12月31日。
三、职权、任务及职能
,负责拟订公司3—5年的长久营销战略和下年度的
实行计划的制定。
、销售策略、销售目标。
、培训、管理公司的销售队伍。
、监察销售业务的展开状况,率领、指导各销售团队达成销售任务。
负责公司新产品的规划、产品定义、新品上市、产品退市等与产品生命周期管理有关工作。
负责公司业务模式的设计与营销团队的管理。
负责销售渠道的规划、销售工具的开发、以及销售队伍的培训。
四、查核指标系统
销售总监的查核指标分为业绩指标和管理绩效指标。详细查核指标系统及指标说明以下表所示。
销售总监查核指标系统一览表
查核指标
指标说明/公式
权重(%)
销售收入
销售合同签署的总销售额
30
销售花费节俭率
15
业绩
货款回收率
25
指标
销售计划达成率
5
新客户开发达成率
5
客户有效投诉次数
经剖析确以为有效投诉公司销售部服务的次数
5
管理
客户保有率
5
绩效
培训计划达成率
5
指标
核心职工保存率
5
五、工作目标与查核评分
,依据公司的经营发展规划和销售计划,参照外面市场
环境,拟订相应的工作目标及评分标准。
销售总监查核评分标准表
指标项目
权重(%)
评分标准
信息根源
每低20万元,减
5分,销售额低于
80
万
销售收入
30
财务部
元,该项得
0分
每低1%,加
1分,花费节俭率低于
5%,
销售花费节俭率
15
财务部
业
该项得分为0
绩
每低1%,减
1分,回收率低于
80%,该项
货款回收率
25
销售部
绩
得分为0
效
每低1%,减
1
分,达成率低于
90%,该项
销售计划达成率
5
财务部
得分为0
新客户开发达成
每低10%,减
1
分,增加率低于
90%,该项
5
财务部
率
得分为0
客户有效
每高1次,减1
分,投诉次数高于
10
次,
5
销售部
投诉次数
该项得分为0
管
每低1%减
1
分,达成率低于
90%,该项得
客户保有率
5
销售部
理
分为0
绩
每低1%减
1
分,达成率低于
90%,该项得
培训计划达成率
5
人力资源部
效
分为0
每低1%减
1
分,职工保存率低于
90
%,
核心职工保存率
5
人力资源部
该项得分为0
,查核评分时需注意以下事项。
(1)业绩指标的评分依照是销售部的销售业绩状况和公司当期经济效益,由财务部和销售部供给,具
体评分标准请参照《销售总监查核评分标准表》。
2)人力资源部组织,按评分标准计算对应的查核指标得分。
3)培训计划达成率、核心职工保存率的计算依照是人力资源部的人事记录和培训记录。
4)人力资源部依据销售部平时工作记录,计算并审查有效客户投诉次数。
5)若部下部门有重要违犯公司规章制度的行为,则由管理中心进行审议,确立相应的处分,扣减销
售总监有关查核分数。
六、查核结果运用
。
、销售任务、查核目标等。
七、附则
,可改正本方案。
、人力资源部对方案的履行状况进行过程监控。
,责任书一式二份,公司与销售总监两方各执一份。
奖赏规定
待遇:基本薪资(月薪
8000
元)+年关提成+年关超额奖金
①、基本薪资:试用期
8000
元/月,转正后8000元/月。薪资发放日为每个月
10日。
②、年关提成:原则上按部门的销售回款总数的1%计提(含税),此中当年销售
量(按回款额为准)依绩效表核算分值后计发。如完不可即定销售指标60%,
这部分提成不再发放。年关提成=销售回款总数*1%*绩效分值/100
③、年关奖金:达成整年800万元销售任务量及各项指标后由公司评估配发。
㈠、如高出整年800万元销售任务量的应回收款额,公司发放年关超额奖金,
有关说明
即高出部分的回款总数的2
%为计发标准。
销售花费规定
(包含交通费、住宿费、餐费和其余杂费)一律依公司差旅报销标准制度履行。
:每个月计入销售花费规定给付比率中进行报销。
(款待费):每个月计入销售花费规定给付比率中进行报销。
编制人员
以下状况不做查核
1、出现质量问题致使客户大批流失
2
3、因公司客观条件造成没法达成销售任务
审查人员
同意人员
编制日期
审查日期
同意日期