文档介绍：1
与时间赛跑
石狮国际广场营销执行报告
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原点
政策组合拳再出一击,市场信心动摇。
本项目能否实现目标,重塑市场影响力?
目标!
基本保持原有定价不变
短时间内快速回现
年底完成超过50%的总销
意味着:
商业可能难度较大,寻找最为合适的产品作为快速回现的突破口
目标简析
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市场表现
市场表现——住宅篇
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石狮目前最高售价约6000元/㎡,基本处于滞销阶段,周边位置较好的单身公寓租金约1000-1500元/㎡
九二路
八七路
南洋路
项目周边区域住宅出租情况
单身公寓租金约1000-1500元/月
一房公寓租金约2000元/月
三房公寓租金约3000元/月
石狮目前较好项目的市场均价约6000元/㎡,但基本处于滞销阶段,难以撬动市场
南部板块
东
部
板
块
中心板块
石狮住宅市场板块
石狮北部板块
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受各种专业市场以及大型百货影响,已形成四大较为成熟的商圈,项目区位租金属四大商圈中等水平
市场表现——商业篇
月租金约
120元/㎡-160元/㎡
月租金约
150元/㎡-160元/㎡
月租金约
150元/㎡-200元/㎡
月租金约
200元/㎡-250元/㎡
月租金约
120元/㎡-150元/㎡
月租金约
150元/㎡-160元/㎡
项目周边租金按160元/㎡计算
一年租金为1920元/㎡
步行街租金按220元/㎡计算
一年租金为2640元/㎡
项目周边:
步行街:
项目东侧的镇中路服装厂,好的位置大概一年15万租金
步行街附近好位置大概一年20-30万租金不等
狮城国际广场
石狮步行街
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往事回首
原代理公司推广方式——线上整体方向已提及,但是未落到实处,线下销售说辞不清晰,给客户传达的意思不明确
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色调以黑色对于推广商业不适合
前期蓄客时间过长,开盘节点修改多次
三种产品无主次之分一并推广不适合
始终传达的是投资理念不适合
没有户型图物料,只有很简单的平面图,不够直观
对于精装公寓的传达信息较弱,让客户无法很好理解价格贵在哪里
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线上
主题
城心改造
与世界接轨让石狮起飞
国际童装城
给石狮一个世界的高度
买国际广场
你也可以富三代
石狮九二路CBD中心
再版东京表参道Hills
9月12日开盘
楼下做生意楼上办公
轻轻松松做房东
派报
2010年4月 服装城
九二路、八七路
服装城,主要派发的都是沿街店面
报广
5月公开
形象版
产品诉求(1版)
价格诉求(1版)
912开盘(1版)
短信
形象,即将公开
开盘告知
原有媒体推广方式——主要以线上形象为主,对于产品诉求仅仅在开盘前有,线上推广效果较差
线下活动
5月产品推介会
开盘前一版首付、一版产品都效果较好,日均进线约50组,产品推介会积累客户较多,但是解筹率低
原有成交产品分析——其中商业成交总价集中在100-150万,沿街店面去化2套500万,住宅成交集中在40-50万元
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商业外沿街店铺由于价格高,成交量较低
三楼商业成交均为小面积
写字楼80㎡以上成交4套,占比50%
写字楼、住宅有较多两间两间购买
各成交总价区间