ARS营销战略.ppt

文档介绍：该【ARS营销战略 】是由【电离辐射】上传分享，文档一共【88】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【ARS营销战略 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。ARS营销战略
一、基本战略方针(做法)
把整个公司掌控(经营)的地域划分为大区
把大区细分为更小的区域(分公司责任区域)
把分公司责任区域进一步划小为一个个局部市场
展开局部市场第一()的连续攻势
我公司的力量
我公司经营的区域
力量分散
集中力量
我公司经营的区域
区域划分重点进攻

集中力量

我公司经营的区域
扩大战果

我公司的力量

我公司经营的区域
全局第一
二、切入点选择
我公司相对优势较强(已经成为第二或第三)
易于成为第一(对手较弱)
我公司相对优势较易发挥(基础较好等)
三、领先对手倍
两军对垒,3倍火力于敌方
3:1(绝对优势)
两家竞争(市场占有率或顾客占有率)
甲75%:乙25%
甲方胜出
乙方难以扭转局势
众多商家竞争
=(具有决定性意见)
3
3

第二阶段(最短70天)
第三阶段(最短115天)
(实施245天后)
第一阶段(最短60天)
第一阶段(最短60天)
在本公司掌控的市场区域内,对自身的经销战斗力进行调查
延伸各区域战斗力,提高销售业绩