文档介绍：龙湖地产集团高速发展的原因解析
龙湖地产在持续了 5 载的宏观调控后,对房地产业所起到的大浪淘沙的作用日益明显。屡被诟病的行业集
中度过低问题逐渐得解,行业资源——土地、资金、人才开始向实力派企业倾斜,百亿房企队伍的壮大成为最鲜明
的例证。2007 年,据不完全统计,进入百亿俱乐部的内地地产公司已超过 10 家,起家于重庆正在演变为全国性
企业的龙湖地产地产的进步尤为引人关注。
这家行事低调、志存高远、不肯偏安一隅的企业,在重庆本土深耕 10 余年,赢得民心与市场后,于 2004
年底作出战略性决策:走出重庆,先成都后京沪,带着莫大的勇气,开始了从二线城市到一线城市的向上伸展与
扩张。仅不到两年时间,龙湖地产的销售从三十多亿人民币激增到百亿。
这似乎是个谜一样的企业,走近它却发现它比很多同行都简单、透明,近几年的快速崛起是龙湖地产 13
年精耕细作、未雨绸缪、厚积薄发的结果,在从重庆走向全国的加速度奔跑中,龙湖地产充满活力,但没有心浮
气躁,没有脚步踉跄。它的少年老成令同行刮目,它扎实的功底及对细节的孜孜以求让业界翘楚都感到“可怕”。
至于它的精彩亮相带给公众的突兀感,只是源于它 10 年偏居重庆,虽志存高远但一贯低调潜行。
战略导引理智“出走”
在重庆房地产市场起步之初,龙湖地产就对行业未来发展作出了一个基本判断:中国房地产行业的领先企
业将会在多个地区开发多种产品,实现持续的规模化增长。
于是这家一成立就立下壮志:“5 年后成为重庆最好的房地产企业之一,10 年后成为全国最好的企业之一”
的公司先在重庆苦练 10 年基本功,之后稳而准地外拓成都、北京和上海等市场。
龙湖地产的发展经历了重庆本土发展和全国布局两个阶段。第一个阶段大约持续了十年,从一个项目、一
种业态开始做起,果决放弃多种机会,把全部精力放在单一业态开发的基本功锤炼上;第二步尝试单一业态的多
项目化运作,这个阶段大概经历了两到三年的时间;第三步迈向多项目、多业态的开发,不仅开发住宅,也开发
商业地产,包括购物中心、写字楼、酒店等。之后,在 2005 年进入到新的发展阶段,先在成都和北京拿地,再进
上海。
其实,龙湖地产的战略路径非常简洁和清晰:先产品扩张,后区域扩张。
从西南的重庆进军北京、上海等一线城市,而且是在地域性很强的房地产开发行业,龙湖地产的勇气令人
钦佩。龙湖地产人清楚面对的压力,但他们更清楚另一个现实:那就是不走出重庆,就没有更大的发展空间和机
遇,甚至连生存的空间都会被逐渐挤压,他们也了解未来的整个市场格局会朝什么方向演进,更清楚进入多个城
市的市场并领先是判断领先企业的一个重要指标。
在龙湖地产的全国化战略中,一个重要的特征是区域聚焦和多业态。区域聚焦的含义即进入的城市不贪多,
但求与同等规模的同行比较在该城市的规模是最大的,同时每一个进入的城市都要成为下一步公司成长的根据地。
“我们发现,在中国的市场上,不同的业态是有周期性的,别墅好卖的时候,高层建筑公寓可能不好卖,多
业态布局就可以保证企业在每个城市的业务发展都是平稳、可持续的。
所以龙湖地产成长的速度有一个很重要的调节工具,就是新城市进入的快慢速度。我们可以在市场的低潮
期,利用多业态的布局和很好的市场口碑,守住在这个市场上