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一、活动创意案
活动创意案要求简单明了、不需要很多的内容,但是要把活动的创意展示出来。一般来一个活动创意案会有2~3个创意可供选择。
假如你是做方案给客户的话,建议你自己先对创意做个简单的排序?比方,你如今有三个创意,根据自己的满意程度分为好、较好、一般,那么在做创意案的时候应该如何排序呢?笔者建议的排序方式是较好、好、一般。
创意案的框架比较简单,一般来说分为两个部分,创意来源〔引子〕,活动根本内容。说清楚两点即可。
创意来源:即活动的灵感,假如能结合时下的热点那么更好。在制作ppT时可以配图说明,从感官上更易被承受。
活动根本内容:说清楚活动的主题,时间,在哪个平台做,以怎样的方式去做即可。
二、活动执行案
活动执行案是在确定了活动创意案之后进展的,有些公司做活动筹划的时候是没有创意案的,尽管如此,即使没有创意案,做执行案之前一定要沟通好活动的创意及根本内容,否那么会浪费筹划大量的时间。
活动执行案是非常考一个筹划的功底的,在这里简单谈谈做一名线上活动筹划应该具备的素质:
网感:对互联网要有一定的理解,特别是对论坛、微博这些常用来做活动的平台需要理解其特点、规律等。
创意:活动的平台有限、活动的形式来来去去也就那些,所以一个线上活动能否成功,需要一个好的创意。
系统思维:活动从创意到执行,涉及到各种资源的分配,并且需要考虑大的环境、公司的实际情况、产品的情况,需要用系统性的思维考虑问题,否那么筹划出来的东西就是一纸空文,无从落地。
沟通表达才能:一个活动从创意到执行,往往需要与不同的部门接触、沟通,想让活动朝你希望的方向开展,那就必须主动表达、主动沟通。注意,一定是主动。
当然,好的文笔、ppT制作等才能,能帮助你顺利通过方案。好了先说这些,以后有时机再详细的与大家讨论。
一个线上活动执行案大致分为以下几个部分,但不限于此。
1、市场分析
可以从产品的市场、差异化、竞争情况、受众人群四个方面进展简单的阐述,假如能有详实的数据做支撑,如目前的销售情况,主要是哪些人群购置,购置的比例等,将更加有说服力。
2、活动主题
活动主题一定要简洁、明晰明确、有吸引力。做个不太恰当的比方,活动主题就相当于一家店铺的招牌,是吸引客户的关键。一般来说,需要突出活动的卖点,如免费参加、赠送、抽奖等等。要明确的告诉客户,这个活动是关于什么的,我为什么要参加?
3、活动目的
一般来说,线上活动无非是两个方面的目的,一是增加销售量,二是提升品牌知名度。但两者之间是有侧重点的,需要把握最主要的目的来设计整个活动的细节,才能到达活动的效果。
4、活动时间
即活动开展的时间,线上活动的时间不宜过长,活动时间过长,会影响用户的参与兴趣,一般来说不宜超过1个月。
5、活动平台
活动平台的选择至关重要,决定了活动开展的方式及最终效果。在这里,暂且把活动平台分为自有平台和群众平台。
自有平台:
如自己的企业网站,优点是形式多样,可以根据自己的需求去开发功能,也能将流量带到官网;缺点是对技术要求高〔一般企业无法操作〕,推广费用较高。
群众平台:
如微博、论坛、门户网站。优点是可以利用平台本身的资源进展推广,无技术方面的要求;缺点是活动的形式受到一定限制。
6、活动形式
选择好活动平台后,要根据平台的特点、活动的目的筹划活动的形式。线上活动的形式包括秒杀、团购、有奖转发、有奖征集、网上评选、注册送券等等,细数下来少说也有几十种。笔者认为,各种形式没有优劣之分,关键在于结合活动的目的和平台特点去选择并且创新。
7、效果预期和目的
线上活动的效果预期可以从参与人数、pV、UV、销售量、销售额几个维度进展考量。
目的需要根据活动的进程,分阶段设置,便于在活动执行过程中根据实际效果和目的的差异进展适当调整。
8、活动详细情况
这一部分是方案可以执行的关键,要点在一个“细〞,要考虑到活动执行的方方面面。可以从以下几个方面进展考虑:活动流程、活动规那么、奖项设置三个大方面考虑。
活动流程:
最后能有一张活动流程图,可以用ppT、Word或者visio来做。活动流程图可以明晰的展示用户如何参加活动。线上活动的流程一定需要做到“简单〞,即“不要让用户去想〞,复杂的活动流程会使用户参与的门槛变高,所以尽量让流程“傻瓜化〞。
活动规那么:
活动规那么中应该包含免责的部分,如用户多长时间不提供有效联络方式将视为自动放弃领奖等。一些格式条款,建议弱化或者放到活动页面不显眼的地方,如“本次活动的最终解释权归XX公司所有〞。一直很想做个数据调查,就是“本次活动的最终解释权归XX公司所有〞这句话对用户参与活动的影响分析。
奖项设置:
即本次活动用户可以获得什么奖项。建议“大奖刺激,小奖不断〞,可以用一个大奖做为诱饵,然后每天或一段时间出现小奖,但一定要有持续性,否那么用户的参与热情会降低。
假如可执行性再强一些,可以将活动页面的布局图做出来〔用word做即可〕。
9、市场推广
一个好的线上活动筹划方案除了以上说的这些,当然也需要进展市场推广,否那么就只能养在深闺人未识了。
市场推广阔体分为两个方面,站内推广和站外推广。站内推广比较简单,就是如何利用自有平台本身的资源进展推广,如首页的广告位,文字链之类。
站外推广要量力而行,一般来说的推广手段包括网络广告、邮件营销〔如给老客户发生活动邮件〕等。
帮助客户解决问题。只要解决了客户的问题,就是好的筹划书。?线上活动筹划方案?假如还没解决您的需求,请访问我们为您2022准备的“线上促销活动筹划方案〞专题!