产品规划方案课件.ppt

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一个成功的品牌仅仅具有差异性的定位是不够的,它需要外化为具体的差异化的产品线以及产品组合。
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本次产品线的规划,主要满足三个方面的需求:
以逐步完善的产品力,支持净来实施品牌化经营。
规划产品线,实现利润的大幅提升。
分化竞品,提高净来品牌抗击市场风险的能力。
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ONE
发现问题
探寻原因
发现篇
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发现问题
净来产品线存在的问题
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市场总体趋势
数据摘自于中国行业研究网,(市场容量)
尽管净水器行业目前还处于萌芽期,但是随着居民健康消费意识和购买力的不断提高,净水器的市场空间非常大,整个行业呈增长趋势
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净来产品市场现状
净来产品虽然呈现增长趋势(年度),但与市场总体容量相比所占比例极为微小
数据由净来内部提供
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发现问题的工具-波士顿矩阵介绍
波士顿矩阵系波士顿咨询公司设计的用来进行业务分类的研究工具。它是其他要素的关键因素宏观分析方法。
波士顿矩阵认为决定产品结构的因素有两个:销售增长率和市场份额。通过两种因素相互作用,会出现四种不同类型的产品,形成不同产品的发展前景。
明星产品STAR
问题产品QUESTION
现金牛产品CASHCOW
瘦狗产品DOG
市
场
成
长
率
20%
10%
0

相对市场份额
高市场成长率
低相对市场份额
新业务
高市场成长率
高相对市场份额
由问题业务发展起来
高速成长市场的领导者
未来的现金牛业务
低市场成长率
高相对市场份额
成熟市场中的领导者
企业现金的来源
低市场成长率
低相对市场份额
微利甚至是亏损
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2006年度各产品相对市场份额
产品线
相对市场份额
净水宝宝

厨神

中央5C

中央1H

中央2B

中央3C

中央2A

中央5B

厨神2

中央4C

拦毒机Z

中央4B

净水宝宝2

中央3B

中央1E

拦毒机ZX

软水机

中央3A

拦毒机P

图表说明:
设置市场份额最大的为100%
相对市场份额=市场份额/最大市场份额*100%
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净来产品波士顿矩阵
明星产品是由企业的问题产品转换而来的,如果一个问题产品经营成功,就能为企业带来明星产品。
问题类产品往往是公司业务的开始,需要大量现金。
瘦狗类产品成长低、耗费公司资源,需要进一步收缩或淘汰。主要由现金牛产品和问题产品转来。
现金牛类业务由明星产品转变而成,公司利用金牛业务带来的收入,支付支持其他类产品。
明星产品STAR
问题产品QUESTION
现金牛产品CASHCOW
瘦狗产品DOG
市
场
成
长
率
20%
10%
0

相对市场份额