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婚纱摄影促销方案篇一
致那些年我单身的日子:__婚纱影楼十一月活动策划方案引言:
单身是一场远行,走出来了就不曾想回去。
单身是一种伤痛,来不及埋怨就已经痛了。
单身却是一种自由,来不及享受就已忘了!
11月"致那些年我单身的日子",爱在__婚纱摄影——__婚纱影楼11月惊喜大礼,耗尽你全部精力寻找,只为了这一次见证本真婚纱爱你的机遇!
那么你打算好了么?__婚纱摄影11月惊喜神奇大礼起先啦!带上你的ta快来参加吧,因为在这里即将见证你们爱的奇迹!
活动内容:
爱在11月,__婚纱摄影五大豪礼与你相遇!
一重礼:参加就送"量身定购价值1888元精致婚纱一件"为您的华蜜婚礼锦上添花。
二重礼:共享礼
即日网络胜利订单客户,将此次订单感想以文字形式共享与网站和店内,就可以享受全场任拍,全场任穿!
三重礼:感恩礼
即日网络胜利订单客户,__婚纱摄特殊为新人打算价值888元婚礼特性电子请帖或个人写真电子杂志册。
四重礼:定就送价值2680元四天三夜香港澳门豪华双人蜜月游即日起,全部网络客户均可网络报名参加。
五重礼:全款礼
即日网络询问客户订单全款再送摄影总监亲临预约拍摄劵一张(价值1000元)。
实惠近在眼前!您还在等什么?
温馨提示:因活动名额有限,为了保证100%享受全部的实惠,请到店前与我们的网络客服预约好时间!
活动参加时间:20__年11月11日
活动参加热线:________
婚纱摄影促销方案篇二
单身狂欢,情人更要狂欢
活动主题:“让单身狗艳羡嫉妒恨"甜蜜大礼包,多重豪礼大放送,火热抢先。
11月11日,单身狂欢日。
柔情似水,佳期如梦,浓情四溢,缘定今生。
在这个狂欢的日子里,要送什么礼物给心爱的他(她)呢?
拍一本专属你们的写真集。
来记录属于您们。
独一无二的甜蜜和浪漫。
婚纱照系列及写真系列均可参与此实惠活动,前77位即可获得___实惠。
活动时间:__年11月11日,限前77位订单者,享受此实惠权限!
活动地点:__婚纱摄影公司。
说明:活动套系及大礼操作时可依据影楼状况自行选择更改。
婚纱摄影促销方案篇三
促销背景:
1、全情市场状况:婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可,由于社会流行,大多数情侣选择在“”期间的结婚。
2、、竞争分析:主要来自于大规模影楼以及旁边的同等影楼的宣扬强度,而且本公司致命度及形象还未完全树立。
3、、消费者分析:的新婚夫妻。这些人收入稳定,有着很好的文化素养,多数都已占有一席之地。
swot分析
☆优势分析:
1、__婚纱摄影在__市及周边地区有肯定的知名度及美誉度。
2、推出的特殊活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等实惠活动。
3、价格在同类产品中,产品价格较低,而且质量和服务都是较好的。
4、各大摄影楼公司推出过较多促销实惠活动,但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性,而且活动的实惠服务的面也扩大。
☆劣势分析:
1、同档次的产品竞争比较激烈。
2、消费者对新活动了解不多,很难深化人心。
3、人们对新的活动存在偏见(有些人总是不太喜爱尝试新的事物,对新事物有所偏见),同时也胆怯上当受骗。
☆机会点:
1、新活动具有是针对性服务的,在同类活动中,还未有针对性服务的活动。
2、促销安排不仅可以吸引新顾客,同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。
☆威逼:
1、在五一市场活动中,其他竞争公司确定也有新的活动的推出,对公司活动造成肯定程度威逼。
2、该活动具有针对性服务,享受顾客面会受到肯定程度的限制,失去竞争优势。
婚纱摄影促销方案篇四
一、方案主旨
提高天长地久在湛江市场人们心目中的品牌形象,扩大其知名度,增加美誉度,促使消费者产生购买行动,并经过一系列新奇而有创意的策划,使在湛江地区产生一种婚嫁的消费趋向,使天长地久的品牌深化人心。
二、目标
抑制正在湛江市场成长的金夫人、现代经典等的市场占有率,并抢夺更多的市场份额,进一步提高知名度和美誉度。
三、市场分析
此刻湛江的婚纱摄影市场还没有一个占主导地位的品牌,而是一个群雄割据的局面。谁能更快的从中突围出来,占有更多的市场地位,在消费者的心目中留下较好的美誉度,提升自身品牌的价值。
四:活动分析
目前最大的问题在于宣扬的到位与否。对于宣扬,能否利用较短的时间和合理的费用进行操作;用各种节假日的活动促销,各种媒介的宣扬是一个比较快的直观收益的手段。这次的促销活动选择的时间是在“五一”黄金周期间。这个时间在所举办促销活动的地点,人流量比较大,能够在短时间内能够得到很好的效益。
五、本阶段执行安排
■促销主题:让世界明白我爱你
●活动方式:
a、现场展示婚纱以及结婚婚庆的用品。能够探讨真人模特秀。
b、当场签下订单的客户可享受必需的折扣,并且赠送必需的。礼品。
c、现场活动,看谁有志气上台对自我的爱人或者对象大声的表达自我的感情。对参与的人都赠送一些有纪念意义的小礼品。并评比出最有创意,最有志气等奖项。并有礼品,并且赠送实惠券。
●主旨:为了以最快的速度让消费者了解并引发购买欲望,实行大型户外推广活动与目标消费者进行干脆的沟通,并经过这些进行造势,以到达树品牌,促销售的目的;
●活动效果预估:活动场地本身人流众多,活动组织得当,目标对象吸引到位,五一期间的销售会一举带动,预料活动深度影响至少万人以上,销售预定数量应有望到达必需的回报。
六、工作程序支配:
4月15日前(打算阶段)
促销方案及推广费用确定
4月15―30日(广告宣扬阶段)
活动场地联系
产品的宣扬广告支配
活动事项详细支配
20__年5月1日―3日活动执行(霞山国贸)
20__年5月3日___7日(广百)
对活动当天的预定客户进行跟踪服务
七、媒介宣扬(参考)
电视广播:
1、10秒cf:新闻综合频道晚广东卫视新闻与湛江新闻之间广告时段(20__年4月15日___20__年4月30日)
2、湛江电台一台、二台。电台的效果在湛江看来是性价比最好的一种广告效果。值得投入。
报纸:
1、《声屏报》每周发行一次,受众比较广。
2、《湛江日报》、《湛江晚报》发行量大,并且效果比较的好。
dm:活动现场发放、现场的巨幅的pop广告,给人一种比较直观的感觉。
八、费用预估:
九、效果评估
活动推广,做为一道的桥梁,关注商家与消费者共同的需求,本阶段宣扬目的主要是期望立马带动销售,所以宣扬目标对象针对性强,以扩大了品牌知名度的同时,刺激销量的提升,如广告宣扬和产品推广到位,20__销售额定可得到一个提升。
十,风险评估
对于本次活动可能出现的风险,主要有两个方面:
(一)、自然因素:天气出现阴雨等人为不行控的情景。展示和现场的活动将会受到很大的影响。有可能所以要放弃。
(二)、人为因素。现场的向爱人表达心声的活动会不会出现冷场的情景。这就须要一个比较好的主持人,能更好的挑起现场的气氛。有必要时找几个托,起到带动的作用。
婚纱摄影促销方案篇五
结婚是人一生中的大事。随着人们生活水平不断提高,生活内容不断丰富多彩的今日,婚纱摄影已经成为人们留驻华蜜一刻的主流。
依据__年中国经济景气监测中心对城市结婚消费进行了居民调查,结果显示,无论贫富,多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅消化居民现有的收入,而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。
婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可,调查中男性有百分之七十八,女性有百分之八十九点八认为该摄影留念,此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深化消费者心里,但是越是发展,消费者选择余地增多,也带来了一些影楼生意人的困惑,面对着如此浩大的市场,自己的营业额竟然没有达到预想的效果,在加上外来同行的竟争,国内中小型影楼已经不觉走入逆境。这种逆境,跟市场有很大的关系,但究其主要缘由还是来自于经营本身。
怎样发展影楼,让它由小做大,提高营业额呢?
二市场状况分析
今年的形势比较严峻,五一这个婚纱摄影的婚纱摄影的黄金段已经过去,在剩下的十一与今年年末的黄金阶段还有大的商机。
婚纱摄影的微利润时代已经到来,也就是各个影楼的大战已经揭开序幕,这次的大战,不同于以往的价格之战,这次的斗争,综合了许多方面的因素。不是单纯的,面对一个蛋糕,吃多吃少的问题了,而是真正的誓不两立的争夺共享蛋糕的入门卷。
1、市场状况:依据有关部门统计,截止__年5月,十堰市共有大小影楼20多家,其中中小型影楼占据比率。整个影楼市场规模浩大,而且人气极旺。
2、罗门影楼竞争分析:主要来自于大规模公司以及旁边的同等公司的宣扬强度。
3、消费者分析:新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定,有着很好的文化素养,多数都已占有一席之地。
4、产品分析:
:具有肯定独创性,宣扬意识强,促销有肯定诱惑点。门面重新装修彰显时尚高雅,高科技数码摄影手法。
:主要来自于大型公司,消费者强调要最精彩的,支出不是主要顾忌点
:推出全新促销活动,吸引消费者,宣扬手法更新。
5、产品定位分析:略
6、以往促销活动分析:
例如:__千禧纪念套:对于老顾客有种受骗感,因此时折扣高达4折。而新客户面对惊人的实惠价格,会认为商家的质量或其他一系列问题。
7、定价策略分析:
例如:开业惊喜价998元婚纱摄影本身就是风光的事,消费者认为此价格肯定超值,才是促销的胜利所在。
三销售目标:
自__年7月1日至__年6月30日,摄影销售量增长20%;营业额100万元,推广费用预算8_10万元,利润目标20万元。
四推广促销安排:
1、夏季,是婚纱摄影最惨淡经营的季节, 一些服务性行业通常会受到季节的影响,而造成淡季和旺季的销售差别。在旺季,市场状况良好的状况下,虽然竞争激烈,但市场需求大,所以销售仍较胜利,且事倍功半;而到了淡季,则往往花费了大量的财力、物力、精力、人力进行促销仍不见回报,加上同行的竞争,针对季节性销售的滞销期,则更是寸步难行。在淡季"该干什么"、"怎么促销"、"用什么手段进行促销"等一系列问题,成了企业最常遇到的希望解决的关键。