文档介绍：该【房地产开盘活动方案 】是由【zhaowenmi】上传分享，文档一共【10】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【房地产开盘活动方案 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。房地产开盘活动方案
方案一旦制定出来,相关部门单位就要根据方案仔细组织实施,具有强制性。而房地产行业每年都会举办各种各样的主题活动,每个主题活动的背后都有着相应的活动方案。你是否在找正预备撰写“房地产开盘活动方案”,下面我收集了相关的素材,供大家写文参考!
房地产开盘活动方案1
一、项目简介:
凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块,在郑汴路路南,凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。
凤凰城现有的物业形态由连排别墅、一般现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误,出现了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训,以超低价位入市,顺当的实现了
销售,但没有为开发商实现预期的利润,没有树立中、高档物业的品牌形象,无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。
现在,一期多层尚有37套现房、准现房,销售额850万元。,以五、六楼为主;127m2的三室两厅7套;%。
二期小户型总销售金额估计2800万元,临街商铺1700万元,合计4500万元。预售许可证估计__年5月底办下。
由此可见,目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成:期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占全部可售金额的52%,一期大户型销售额16%,二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的障碍,是我们面对的重大挑战之一。
二、市场概况及基本竞争格局:
a、东南板块及郑汴路商圈。
郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成:郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。
郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在郑汴路商圈的支撑下,这里已经成为明确的高尚住宅区。凤凰城位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城在操盘过程中,没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势,纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争,不仅没有收获自然 的地段价格优势,而且为二期、三期制造了品牌障碍。
东明路南段沿线目前竞争特别激烈,主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。
航海东路与107国道沿线是__年以来的楼市亮点,宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争楼盘,其它几乎全部的楼盘都和凤凰城一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。
b、小户型市场概况。
自__年底时尚party介入郑州楼市以来,小户型这种物业形态快速进展起来。尤其是__年初,青年居易(easy-直投杂志
太原市房地产信息杂志的定向投递,通过强大的派发网络进行宣扬,杂志本身的信息量大保存时间长和到达率高的优势表现的淋漓尽致。
九、费用预算(略)
十、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果
由于我们是联合和太原市的各强势媒体,同媒体同时由于政府的支持我们的费用会成为效果明显之外的另一个吸引人的地方。优势互补、资源共享、促成立体报道的舆论合力网络、报纸、电台和电视台联动合作组织,相互供应新闻线索,联合采访,充分利用双方的新闻资源,充分发挥各自媒体的传播优势,以达到宣扬效果;共同策划新节目、新栏目。网络、报纸、电台和电视台的结合有利于双方争取更多的潜在受众。所谓潜在受众是指目前尚无受传行为而在肯定时间内可能制造受传条件成为受众的人。
几个媒体的潜在受众虽不尽相同,但若结合起来,其潜在受众将是非常巨大的。将潜在受众转变为实在受众,既是传媒提高传媒效果的需要,也是传媒拓展市场,。网络、报纸、电台和电视台充分利用各自的传播优势,进行立体报道,达到舆论合力,这是媒体整合的主要目标。在网络、报纸、电台和电视台的整合过程中,网络、电视将通过栩栩如生的动感画面和快捷性的特长,使观众尽快得到初步的,鲜亮的,直观的感性熟悉;电台、报纸则克服电视瞬间性的缺陷,利用报纸能反复阅读,具有稳定性的文字报道和犀利评论的特点,引导读者深化思索;杂志的针对性强、生命周期长的特点。这将有利于开发商和相关行业商家依据自身的状况特点,选择合适的信息传递给目标受众,同时保证广告简单被目标受众接受。媒体联动既发挥了各自的特长,又交叉互补,弥补了各自的不足和局限性,从而扩大了传播的深度和广度,形成立体传播的推广合力。
我们秉承如下方面原则:
1、经济节省,限度为客户省钱。
2、追求创新。广告形式力求创新,创新同时与创意进行很好地结合。
3、努力建立品牌与目标群之间的关系。对于大众媒体,通常可以有效地关心建立牌的知名度。而对于小众媒体,则可以针对某些特定人群,而且它可以很好地建立起消费者与产品或品牌的某种内在联系,让消费者感觉亲切,感觉这是专为他而做的广告。
4、建立协作关系。奇妙溶入媒体中去,不但纯进行硬广告的宣扬。
5、奇妙利用媒体本身的广告作用。适当的公关活动可以更好地提升公司形象,奇妙地利用软性文章的形式可以增加品牌的置信度和广告效果。
在整合营销传播中,“整合”是基础,互动才是双赢,需要在营销中产生拉力同时与消费者建立起良好的互动关系。
房地产开盘活动方案5
1、购房抽车库
目的:刺激销售
思路:
如今的客户对房子的要求是越来越高,对车子的需求也是越来越多,不是有车一族,也是即将要成为有车一族,因此在购买房子时,车库也是他们考虑的重要因素之一,
活动内容:
选定一个活动日期,在活动规定期间内购房者,均可享受“购房抽车库”的活动,里面还可以包含一些其他的惊喜礼物,吸引客户的留意。
2、网上房源,一线牵
目的:让人感受三湖春天的现代气息,“春天”的生动形象
目标客户群:年轻客户
思路:
网上冲浪、白领的生活、生存方式之一。在网上拍卖房屋,是一种新兴的促销方式,具较强的吸引力,而且到达率极高,易于人际传播。此活动与咸宁或嘉鱼的房地产网站合作。
活动内容:
选取几套朝向湖边,景观上佳的单位,价高者得。同时,选择一些主流媒体进行软性新闻的炒作。
3、早起的风景更动人
目标:直接刺激销售,聚集现场人气
思路:
年底售楼前,提前半个月投播广告,从而蓄积潜在购买人群。在开售之际,按买家买楼先后赐予不同折扣。
活动内容:
在发售之初,按购买先后分别赐予购楼折扣,前10名八六折,前20名九折,前50名九二折,前100名九五折。(详细按成本和销售走势而定)。
4、万元让利约“惠”三湖春天—买房送“菜单式装修”
目的:促进销售
思路:
能够加快实现商品住宅的价值和使用价值,“毛坯房”交房后还要经过一段时间的装修、装饰,并购置家具家电,这就需要购房者投入大量时间和精力,通过买房送装修的活动,削减了消费者购房投入的大量精力。
活动内容:
、文化程度以及个人气质等因素的不同,对室内设计的要求和表现出来的个性也不尽相同。购房者常根据自己的喜好和习惯,选择适合于自己风格的室内装饰、装修的个性追求。“菜单式装修”更适合现在促销活动,选各不同户型,以地段优势、小户型优势和精装修房优势为主要卖点。或在活动期间,以菜单式装饰送购房者装饰。
5、换个角度看“春天”—摄影展
目的:以艺术的角度打造嘉鱼最美的传世之作,树立楼盘形象
思路:
摄影被视为关照世界,关注生命的一种力气的方式。摄影,是艺术,同样也是生活,用手中的每一个镜头记录“三湖春天”最漂亮,动人的瞬间。
活动内容:
与媒体、赞助商合作,公开征集三湖春天或三湖春天周边景色,在广场展览一周,民众和评委参加投票,选出优秀摄影作品,进行颁奖仪式。
6、我和“三湖春天”有个约会,大型相亲派对
目标:加大楼盘宣扬力度,促进销售
思路:
,单身的人数不断增加,孤独的单身在“三湖春天”制造恋爱机会,邂逅一段佳缘,不仅可以观赏到现场版“非诚勿扰”,单身的伴侣或许可以获遇有缘人,也为寒冬里的“三湖春天”增加了浓浓的爱意和暖意,实在值得期盼。
活动内容:
地点选在广场,时间为圣诞节时,,传递英勇,道别单身。届时,三湖春天将打造成最浪漫的交友约会场所,现场不仅有浓郁的浪漫氛围,更有多姿多彩的互动嬉戏和精彩表演。最终以“拥抱幸福,告辞单身”大型集体拥抱活动结束,参加者均有机会获得礼品。
7、__年免息轻松供楼特惠专案
目的:强力促进销售
思路:
促销的本质是让利,所以直接的过楼优待对买家是极具诱惑力的。而且__年免息的条件非常迷人。选取年底发售的时机(在楼盘推广上,宜先蓄势,而后“开闸”,鉴于前期已开头推广,所以本次推广需要进行包装,让人感觉前期推出单位已售完,此次是推全新单位),岁末大酬宾给现场积累人气。
活动内容:
选取不同户型单位,以__年免息按揭的方式销售。在广告宣扬上,将此信息作为单一营销点,以强势传播。而且列出购楼可优待的详细数据,以打动买家。
8、环城单车游,
目的:完善楼盘健康、绿色形象,为销售助力
思路:
现在越来越多的机动车辆代替了原始的出行方式,同时也造成了许多环境问题。人们渐渐熟悉到爱护环境的重要性,更绿色和更低碳的生活方式开头得到更多人的响应。选择自行车出行就是人们向低碳生活迈出的的一大步。单车出游是对绿色生活、绿色时尚的再一次追寻;是对追求低碳、健康生活的响应与拥护。活动内容:
此次巡游活动时间,活动路线按实际状况定,整个骑游过程贯穿嘉鱼新、老街道核心区域。本次单车巡游活动将宣扬低碳、健康、绿色的生活理念。将三湖春天的绿色理念传达给民众,塑造三湖春天的楼盘良好形象。
9、“老友计”,业主介绍有礼送
目的:老带新,新老客户齐高兴
目标客户群:新老客户
思路:
老客户介绍新客户虽然是最常见促销方法,但确是不能忽视的,老客户是最能反映房子好坏的第一人,在新客户眼中是有劝说力的,更能打动客户的心,劝说新客户。
活动内容:
选定活动时间内,老客户介绍新客户购房,双方都可以享受丰厚的礼品。
10、三湖春天——家庭总动员
目的:和谐社区氛围,传达社区文化
目标客户群:以老年人为中心的发散性客户
思路:
以“全新退休生活的领跑者”独特理念,形成了浓郁的老年文化氛围,这种社区生活吸引了退休老人及子女的关注。而业主们是最为有效的义务宣扬员,尤其是对项目满足的老年业主,,.关系深而且广,并且还可以通过他们的子女的口碑相传,这种营销的深层效用不行小觑。
活动内容:
元旦佳节时,举办“元旦欢快家庭总动员”,邀请社区住户和各家庭协老一辈表演节目,以竞赛的形式宣扬三湖春天的小区文化。然后组织多种爱好俱乐部,促进业主相互沟通,营造了一种乐观向上的生活氛围和健康愉悦的生活态度。