文档介绍：创新的香水产品——
香妆的产品开发方案与营销规划
第一部分香水市场现状
一、香水的基本知识
二、国内的香水市场
三、现行的香水营销模式
四、香水消费的潜在市场
第二部分香妆产品的创新概念
五、什么是香妆
六、香妆的市场预测分析
七、香妆的可行性营销模式
八、香妆的机会点、困难点、竞争预测
第三部分香妆产品的结构与生产
九、香妆的产品结构
十、生产、成本以及配套系统
第四部分香妆产品的整合与营销
十一、香妆的营销模式推荐
十二、香妆的产品系列组合
十三、品牌
十四、价格体系
十五、营销策略
十六、启动的初始规模与费用
十七、收入与成本分析
十八、退出壁垒
第五部分香妆产品的衍生与发展
十九、香饰的概念与营销
二十、香吧专柜的概念与营销
二十一、花露水的创新与营销
第一部分香水市场现状
一、香水的基本知识
可以说,人类的历史有多长,香水的历史就有多长久。在古埃及、古希腊、古罗马、古波斯(阿拉伯)和中载。从中世纪开始,法国成为世界上香水生产和制造最有影响的国度。
1. 香水的分类
A. 按香料对比度可分为:
种类浓香水香水淡香水古龙水
香料浓度 15-25% 10-15% 5-10% 2-5%
酒精 75-80% 80% 80% 80%
蒸馏水 0-5% 5-10% 14-15% 17-18%
持续时间 5-7小时 3-4小时 2-3小时 1-2小时
B. 按使用对象可分为:
女用香水、男用香水和中性香水。
C. 按香族和香型可分为
花香族——以花草植物为原料
柑橘族——以柑橘类植物为原料
蕨香族——以蕨类植物为原料
柏香族——以大自然植物为原料
木香族——以木本植物为原料
东方香族——又称麝香族,以动物分泌物和植物香料为原料
皮草香族——以动物皮革气息结合其它香料为原料
醛香族——以乙醛为挥发剂,结合花香族原料制成
在每一种香族下面,又可细分出上百种香型。
2. 香水的原料
配制香水所使用的原料数量庞大、品种繁多,大致有500-600种动植物的天然原料和数千种合成原料。大致上可分为三大类:
A. 植物成分:
(1) 花:茉莉、玫瑰、橙花、夜来香、依兰、熏衣草、桂等;
(2) 药草:百里香、迷迭香、薄荷等;
(3) 辛番料:小豆蔻、姜、胡椒、丁香、众香子、肉豆蔻等;
(4) 柑橘:香柠檬、橙、橘、佛手等;
(5) 根:岩兰草、鸢尾等;
(6) 子:黑香豆、芫荽、八角茴香、香荚兰等;
(7) 木和树皮:檀香、柏木、肉桂皮、桦皮、玫瑰木等;
(8) 叶:广藿香、橙叶等;
(9) 苔藓:橡苔等;
(10) 树脂:岩蔷薇、安息香、防风、没药等。
B. 动物成分:
龙涎香:抹香鲸的分泌物
麝香:麝鹿的分泌物
麝猫香:香猫的分泌物
海狸香:海狸的分泌物
C. 合成成分:
数千种化学合成成分,如六羟基六甲基四胺环戊烷苯并芘等,其中最重要的成分是醛。
3. 香水的生产工艺
香水是用香精油兑以酒精和蒸馏水按一定比例稀释而成的。香精油的提炼工艺主要有传统蒸馏法、油吸法、压榨法、可挥发溶媒凝冻提炼法以及最新的“真空提炼技术”(又称“活花技术”)。
4. 香水的香调结构
合成香水的香味在挥发时,由于多种香料的挥发率不一样,因而造成了不同时效散发不同香味。香水界用一种三阶段式的金字塔结构来描述,即前调(头香)、中调(基香、核心香)、尾调(末香)。
单香型的香水由于只采用一种香味原料,所以只用“*香调”来描述,而不分阶段描述。
  
二、国内的香水市场
1. 显性市场容量:
根据《中国化妆品》和《日用化学品科学》的有关数据表明,国内2000年的化妆品市场销售额在300亿元—400亿元之间。其中护肤品类占35%,护发类占28%,美容类占29%,香水类占8%(含花露水)。根据1999年中国海关统计数据,1999年进口香水和花露水达到1,782,275美元。而根据武汉问鼎机构的数据表明,2000年国内的化妆品市场达350亿左右,其中香水市场(不含花露水)可达到10亿。
综合各方面数据,以及考虑统计学上的数据误差等因素,本报告判断国内2000年的香水市场容量在10亿左右,花露水市场容量在10亿以上。
2. 国内现有的香水产品和品牌
目前国内现有的香水产品,根据其价位、品牌及销售模式,可分为高档香水、中偏低档香水和低档香水三类。
其中高档香水以进口香水国际品牌为主,包括:都朋、i(古奇)、CD(迪奥)、Chanel(夏奈尔)、阿迪达斯(Adidas)、纪梵希(Givenchy)、范思哲(Versace)、兰蔻(e)等。其主流包装容量一般都在30ml以上,多为30ml、50ml、1