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海宁酒店开业推广方案
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项目品牌质素分析
地理位置——海宁中国皮革城大酒店座落于海州西路201号,多条交通干线的交汇点,距市中心5分钟车程,距火车站10分钟车程,距机场60分钟车程。
环境因素——毗邻海宁新的行政中心,中国皮革城,海宁市新体育中心,文化馆
硬件特色——集住宿,餐饮,休闲娱乐,商务洽谈,,设施最完善的商务酒店。酒店主楼高约118米,其中地下2层,地面26层,是海宁市标志性建筑
装修标准——5星级酒店标准建造
软件特色——由资深酒店专业管理人员负责管理,嘉兴市富依管理有限公司。
品牌优势——由海宁大元运输有限责任公司投资兴建.
竞争对手分析
——海洲大酒店,以个人散客为主要顾客群,饭店由海宁市大元运输有限责任公司和海宁宾馆有限责任公司共同投资兴建,浙江世贸中心饭店管理有限公司加盟管理。酒店拥有风格迥异的各类客房137间套,中西餐厅及豪华景观包厢18个,大小会议厅7个,其中海洲多功能厅位于酒店二楼,面积为600平方米,是目前海宁地区酒店中设施最完善,容量最大的多功能厅,是举办大型会议、中西宴会、各类演出的理想场所。;
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——海宁大酒店,海宁是举世闻名的观潮胜地,客商云集的皮衣之都,毗邻世界著名的风景旅游胜地杭州和国际大都市上海,地处沪杭线上,交通便利,位于市中心的海宁宾馆,精致典雅,风格独特,拥有良好的硬件设施和服务水准,并配有卫星接收系统、商场、商务中心、大小会议室、多功能厅、餐厅、桑拿、保龄球等一流设施,是开会议事、商贸洽谈,休闲娱乐的理想场所。
——XX为政府项目,有优秀的地理优势,环境质素较高,但对社会开放有限,未能大面积推广,以团体客为主;
——XX宾馆地理适中,设施标准很高,团体和散客都能兼顾,宣传力度也较大,是本项目的竞争对手。
——XX高尔夫球会。主要以高尔夫球会所形式作推广,但其有五星级创始会所、中西餐厅、水吧/卡拉OK、多功能宴会厅、游泳池、蒸气浴、按摩、沐足、练****场、中途岛等多样功能齐全的设施。在设施种类、周边环境上也与酒店不相上下。但其不是商务度假酒店为推广主题。
XX酒店,一家准五星级的度假型酒店。以鹭鸟自然保护区的湖边特设的“观鹭屏”和各类齐全的商务、度假、娱乐设施为卖点。其酒店的经营定位和拥有的商务会议、度假别墅、酒店设施、自然环境与酒店不相上下,为本项目同区内最大的竞争对手。但其在广告推广力度上略嫌不足。
竞争优劣对比分析
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优点:
三家酒店联盟,品牌声势大。
商务、度假旅游、娱乐设施齐备、酒店定位清晰、专业酒店服务完善,独具风格的自然风光环境。
劣点:
酒店所处的度假区一直在前期都未有足够的宣传。
酒店短期依托在原祈福新村的品牌下,未有其独特的品牌形象和个性。
目标市场区内区外竞争对手众多,又适逢非典高峰期后,同行市场竞争加剧。
目标市场和目标群体对品牌的认知度不足,短期推广有难度。
机会点:
区内及周边的竞争品牌规模相对小,且未建立核心概念和系统的推广策略,未有成熟品牌形象上,未有明显市场领导者。
珠三角地区经济发达,交通便利,商旅市场潜在需求大。
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目标市场定位
重点市场为、南海和及周边地区。
次重点为其他珠江三角洲地区及港澳地区。
为针对珠江三角洲地区,南海地区将以餐饮、休闲渡假为推广主题,、顺德、中山地区以特色旅游、商务活动、团体会议为推广主题,深圳、港澳地区把餐饮、旅游和休闲渡假捆绑销售。
以旅游带动商务概念,巩固商务资源,最终树立商旅地位第一的领导品牌。
消费群体市场分析
年龄——20岁以下属于低消费阶层,不属本项目目标消费群,但会参与消费,属附属消费群;20~30岁属积极消费群;30~40岁属实力消费群;40~50岁属负担消费群;50~60岁属理性消费群;60岁以上属被动消费群。
职业——学生属弱势消费,个体经营和小商业者属理性消费,公务员、私营企业主属经常消费,外资或新经济企业员工属积极消费,其他属被动消费。
人群——个人单独消费占个人消费1/3,个人多数是三两相约消费;家庭为单位的消费较常见,但多数为散客类型,近范围的以餐饮为多,远范围的以度假为多;团体由于量大、单位消费额大,多以商务为多。
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市场行为个性划分消费群
消费群
特性
消费态度及需求
太空雁族
周期性光顾,飞来飞去如候鸟,多数是20~40岁的商务人士,他们****惯享受或向往享受,对设施利用率最高,生活动节奏很快,事业生活压力较大
希望有舒缓、自然、健康、放纵的旅行生活
恋家犬族
忠实度极高,逢假期或外出必到,多数是30~50岁,他们更注重服务的完善和亲切,喜欢享受但不奢华
往往只是关注品牌某个特色,生活富小资情调,希望得到熟悉的家的感觉
悠然鱼族
随机光顾,无特定目标,年龄覆盖各年龄段,他们比其他族群更喜欢挑剔,也更喜欢气氛的渲染,但单位消费较大
关注优惠也关注品牌价值,希望得到实惠的让他们可以炫耀的服务
多头兔族<br****惯光顾但不忠诚,往往在几个品牌之间轮流,以20~30岁,50~60岁为多,他们对促销尤其热衰
喜欢针对旅行的某个目的而光顾,希望硬件的完善能适合他们的需要
固地蚝族
不****惯外出,光顾机会很少,偶然性很大,多为50岁以上,虽然不是主要市场但具有很大影响力,能通过口碑影响关键族群。
相对并不挑剔,只求放松、舒适,服务热诚话会让其留下深刻印象,
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目标市场群体定位
酒店的目标市场群体可以锁定最大消费的商务人士、享受品致旅游生活人士(太空雁族、恋家犬族、多头兔族),针对他们的需要进行推广。但为品牌的丰富和价值的增长,对其他族群阶段性仍需维系认知度。
目标对象定位
主要是20-50岁有中高以上稳定收入,对生活质素要求较高的人士,拥有相对较高的收入和消费能力,事业较成功,但普遍感觉工作和生活压力大,并透过不同的方式进行缓释,他们对居住的要求比较全面,对生活质素提升的期望比较强烈,对地理位置、周边环境都有较高的要求,对新鲜事物的接受能力较强,普遍对生活持正面积极的态度。
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