文档介绍：2006年泰兴国际花园整合推广方案
泰兴国际花园
整合推广方案
20063>.
本方案涵盖以下内容:
项目SWOT分析
目标消费群定位
项目定位策略
项目推广策略
传播策略
合作方式
第一部分项目SWOT分析
项目优势:
县城中心居住区,属于商圈辐射圈内,有巨大的升值潜力;
20万平米大型社区,地形方正,规划空间巨大;
项目交通便捷,周边政府、教育、金融等配套齐全;
5+1超低多层、花园洋房和商业多元组合,给消费者以更多的选择空间。
开发商为新加坡上市公司,实力强大。
项目劣势:
项目不属于传统意义上的老城商业中心,对县城消费者业讲他们更看重商业中心区;
项目体量较大,会导致销售周期过长;
县城商品房消费环境较差,客户的消费****惯需要引导;
开发商为外地开发商,容易给当地居民产生不信任感。
项目机会
故城在售房地产项目运作方式较为传统,如果我们在推广上能够超越对方,将会为项目打开市场;
故城平均房价较低,对于投资者来讲是个很好的机会;
地级市的房产市场受整个房地产大环境影响较小;
故城商品房运作时间较晚,单位团购有一定的需求量。
项目威胁:
故城房产市场容量有限,周边项目较多,竞争激烈;
当前在售的项目有中央花园、永康现代城等,对于仅有8万人口的县城来讲,开发量过大是最大的威胁;
第二部分项目定位
一、目标消费群定位
1、目标消费群区域定位
故城县老城区
本项目的主力消费群主要来自故城市老城区。
故城周边乡镇
故城周边乡镇个体经营者也是项目的目标消费群之一,他们距离县城较近,对于本项目也具有一定的购买需求。
外地来故城做生意者
故城作为中国手套之乡,贸易非常发达,外地来故城做生意者较多,本项目具有较大的的升值空间,会吸引部分外地消费者前来购房。
2、目标消费群职业描述
城区个体经营者
乡镇私营企业主
政府官员
事业单位公务员
教师、银行、通信等收入较高职业者
外地来故城经商者
3、目标消费群生活消费****惯描述
故城县城居民的收入水平较低,消费水平较低,他们对购买商品房的意识较差。
生活的便利性是影响县城购房的重要因素,县城居民的主要交通工具为摩托车、电动车和自行车,因此他们对地段的要求较高。
同时,县城消费者攀比心理较强,在购房上他们追求大户型、楼盘的选择上他们追求当地知名度最高的盘,社区的档次、配套、规模等都是吸引他们购买的主要因素,因此小区的形象包装非常重要。
二、项目市场定位
故城房地产竞争环境分析
故城在售房地产项目主要有三个,其中永康现代城规模较小,形象较差,对本项目的竞争威胁较小,迎瑞温泉花园距本项目较远,不属于同一区域,现在所剩余房源较少,对我们的威胁也较小,现在我们最大的竞争对手就是中央花园。
中央花园分析:
核心概念:中央
广告语:地段成就一切可能
核心竞争力:中央花园依托所处地段的商业氛围,主打“中央”概念,其最大的优势就是地段和商业,因此,对于中央花园来讲,其中央商城将更具竞争力。在开发商的宣传上重点打“浙商”概念,以体现项目的商业价值。
因此,泰兴国际花园要从气势上和形象上要压过对方,从而为项目的热销奠定基础。
产品定位
衡水首席新加坡风情花园名宅
定位释义
衡水:项目地处故城,但我们却把它提升为衡水,是对项目品质的一种认可和提升。
首席:就是独一无二,它是衡水第一个新加坡风情社区。
新加坡风情:项目的投资商为新加坡上市公司,新加坡是世界公认的花园城市,通过开发商与项目定位的有机结合,使项目优势更加突出,新加坡现代的、花园般的生活是人们所向往的。
花园:花园是对项目景观的定位,对于家来说,花园是最好的搭配,花园般的家是人们所追求的。
名宅:区别与普通住宅,突出了项目的档次和品质。
三、项目形象定位
项目建议案名
新加坡花园
系列营销主题:来自新加坡的建筑与生活
文脉特征把握:新加坡风情体现——10个新加坡特色的细节策划
系列提示文案:把握楼盘形象基调/感受生活、感受新加坡
综合卖点提炼:把握每一个的新加坡风情
案名释义:
新加坡花园
县城消费者对于商品房的认知度较低的一个重要原因就是,商品房的居住环境与自己现有居住环境相差不大,因此,我们要引导他们购买商品房,必需展示给他们一个美好的社区环境。
新加坡花园包含二层含义,一是表明开发商为新加坡上市公司,体现公司实力,另一方面新加坡是花园国家,新加坡花园可以更好的突出项目的景观及社区的品位。
新加坡花园现代化的居住标准,花园般的居住环境,新加坡式的居住风情,将展现给故城消费者一种全新的居住理念,通过居住改变故城人民的生活。
项目传播口号
备用:
新加坡花园——度假从回家开始