文档介绍：2006年12月宿迁市江山城市广场整合推广方案
江山??城市广场整合推广方案
无锡方迪地产营销策划有限公司
本阶段项目综述
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根据现场访问了解目前情况
目前主力户型为140平米以上的中大户型
销售情况:现场来人少,140平米以上中大户型去化较慢
工程进度情况:准现房、样板间开放、商业用房已全部竣工
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购屋者描述
何人何地购买
本地私营业主、政府机关领导人占60%
本地企事业单位中层管理人占30
外地生意人10%(主要针对140平米以下户型)
注:购买140平米以上的中大户型主要以自住为主
为何购买
地段/实楼、样板间/运河畔/
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本阶段项目SWOT分析
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威胁
市场楼盘竞争激烈,土地供应量超大,供需严重失衡,新盘强势推广,产品推陈出新
机会
营销推广、销售执行重新整合
小区推出实景景观
劣势
价格高于周边楼盘
电梯小高层,物管费高、得房率低
容积率较高,建筑密度大
主力户型140平米以上,总价高
优势
项目地处市区东片核心地段,极具保值价值
周边各项配套设施齐全,交通便利
大运河畔、运河风光带等,风光无限
准现房,看的见、摸的着,购房有保障
小区内景观规划出色
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优势机会策略
凸显出东区板块日益发展对江山城市广场核心地位的影响力,强调选
择江山城市广场即可享受项目周边零距离成熟的配套设施,描述江山城市广
场核心位置的生活氛围,并利用准现房、海派电梯洋房、水岸住宅等概念结
合首席生活进行推广。
优势威胁策略
快速拉升江山城市广场高档次楼盘形象,区隔周边其他竞争楼盘
结合产品的细节从中产阶层生活细节入手,强调入住江山城市广场的身
份感、专属感,配合业务策略刺激销售
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劣势机会策略
以高价位区隔与其他竞争楼盘档次,强调物有所值
高价位诉求可彰显业主的优越感,强调入住江山城市广场的身份感
未来升值空间巨大可以削弱目前高价位的负面影响
劣势威胁策略
企划推广主要针对140平米以上的中大户型
以业务策略来吸引由于价格产生抗性的那部分客户
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寻找产品支撑点
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11>. 项目周边日益成熟的零距离配套及景观(商业、行政、教育、运河风光带等)
2. 建筑空间
建筑(电梯洋房、超大栋距、现代简约外立面)
空间(大开间客厅、观景阳台、阳光餐厅、明卫明浴、低台凸形飘窗
3. 现房真谛,购房有保障
4. 中央景观,实景体验(目前暂无施工)
5. 三面沿街商铺,浓郁商业气氛给社区业主带来更多便利
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目标客户群扫描
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项目客户群体定位
客户群体构成定位
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核心客户群描述
他们一般是处于30-50岁之间的中高收入户;基本都已经结婚,
并有一个小孩,小孩处于3岁到25岁之间,属初巢(满巢)期;他
们大部分以经商为职业,部分是区域性技能人士、企事业单位高层
主管或领导,具有一定的社会地位和思想内涵。他们积极进取,注
重社会关系,关注自我,思想开放;优而不骄,鲜明不张扬,重视
家庭生活。事业有成之外,他们比较重视身心健康,匹配身份品位
之外,更主要是希望有别于日常的生活形态。轻松的,从容的,享
受的,高贵的,艺术的,能够让精神在居住的形态中得到平衡和谐。
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项目品牌策略
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品牌结构屋
产品卖点
(品牌支撑点)
消费者利益点
广告宣传点
整合营销手段
名称
定位
广告语
(品牌承诺)
江山·城市广场
——中央特区首席生活
盈翠水岸丽景、璀若星辰的景观点缀整个小区
智者乐水,将家安在风景中的休闲享受
自然空间
自然错落、户户观景等舒畅超时尚布局规划
建筑空间
现代主义清新建筑语汇,流淌优雅的艺术旋律
人性化、专业化的物业管理、智能周密的保安系统
严密而充满人情的管理维持了自在的生活体系
管理空间
雅致文化、艺术生活、崇尚自然且彼此关照的社区文化
一种优雅自然的、温馨和睦的理想邻里关系
人文空间
社区VIP私人会所(咖啡馆、健身房等)、景观商业街
远离都市喧嚣却不远离都市繁华与便捷
配套空间
报纸广告、电视广告、SP、PR、现场广告等
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品牌轮廓
●产品的同质化倾向带来的结果是各楼盘在规划设计、户型面积、外立面、会所、