文档介绍：北京亚华怀柔项目第一阶段最终定位
伟业顾问 2006/06/02
亚华地产红螺湖项目
定位汇报
沟
通
框
架
定位原则
项目主题定位
项目档次定位
项目整体定位
项目功能定位
用地评价
规划前提
物业配比
用地功能分布
用地功能分布
经
济
测
算
项目整体定位
定位原则
功能定位
档次定位
主题定位
高档居住
旅游度假
高尔夫
商务/会议
文化创意产业
教育
健康
体育休闲
文化创意产业为主体产业的
旅游休闲度假区
锦标级高尔夫产业带动的
体育休闲旅游度假区
定位方向回顾
锦标级高尔夫带动的体育休闲产业及
健康旅游休闲商务度假区
高尔夫·健康·休闲·商务
锦标级球场
会议会展
垂钓/水上乐园
养生/SPA
探险/拓展
网球场
五星级酒店
培训中心
高尔夫别墅
山地别墅
高尔夫产权酒店
高尔夫学校
定位方向回顾
本项目定位原则
定位原则
①从客户需求出发,并参考北京市场情况进行定位
②项目特色通过建筑与自然的结合及未来面向的客户群来体现,而非单纯的体育或文化的务虚概念
③项目定位与项目营运模式相结合,利于项目的合理化多元性的灵活开发
客户需求——客户群特点
定位原则——客户需求
①高端企业客户——世界500强、中国500强公司在中国北方地区的度假基地,进行会议、培训、度假、低密度办公等,突出企业品牌的高档化和国际化;国投自身需求——培训、会议、住宿、度假
②休闲度假客户——中国北方地区的顶级高尔夫、休闲商务、旅游度假客户
③别墅客户——高端客户的第一、第二居所
定位原则——客户需求
频次
特点
会议类型
不固定,大公司此类会议、活动频繁
灵活性较强,多与活动相结合,除了会议室外对会展也有需求
商务会谈、高尔夫会、品酒会、产品展示会等
客户、合作伙伴
对外
每年1-2次
大众化、会议时间集中
员工大会、大规模员工培训等
低
每年5-10次
一般为中型会议
中高层交流会、精英骨干培训等
中
随机性强,频次高
私人化氛围,俱乐部、沙龙等感觉
董事会、高层交流会等
高
对内
访谈——Fesco驻新西兰首代(原中金公司HR)
访谈——Fesco驻新西兰首代(原中金公司HR)
定位原则——客户需求
国内会议、培训市场现状:供应多,但大多数档次低,高端会议、培训非常少,市场的空白
经营方式:可以采用会费(购买会员资格)形式,也可出租,对外企来讲整售可能性较弱
客户方面:先从国外知名品牌大公司入手,头一、二家很重要,一定是顶级的、有号召力的企业,有了国外企业的入驻,国内的企业也会相应的跟进
产品方面:注重舒适性、专属性、文化内涵等
管理、服务方面:提供高端、高质量服务,高素质服务业从业人群
案例——GE培训中心
定位原则——客户需求
GE培训中心,即克顿维尔管理发展中心,位于纽约州哈得逊河谷,占地52英亩(合计316亩),创立于1956年,是世界上第一个大公司的管理学院;
投入了4500万美元用于克顿维尔管理发展中心的建设;
GE每年投入培训的费用高达10亿美元;
宿舍楼有188间客房,供参加从一天至三星期课程学****的学员住宿。
500强公司的会议、培训需求大,且有较强的企业文化特色
案例——GE培训中心
定位原则——客户需求
GE培训中心有着明确的使命:创造、确定、传播公司的学识,以促进GE的发展,提高GE在全球的竞争能力,为GE员工的成长与发展提供培训,向GE各业务部门传播最佳实践、公司的举措以及学****的经验,传播公司的文化与价值观
每一年,在克劳顿村接受培训的GE高级经理人员都达5000-6000人,他们分别来自GE在全球的业务部门;
《财富》杂志称之为;美国企业界的哈佛;。
案例——波音领导培训中心
1996年10月,波音公司获得了圣路易斯密苏里河以北约24公里处的一块约700公顷的地皮,为公司的现任和未来的领导人建立一座灵活机动的、专业化的培训中心。
这座现代化的培训中心已于2000年竣工并交付使用。
它有宽敞的工作室、餐厅、健身房,并拥有120个房间。
定位原则——客户需求
500强大公司的培训中心多在郊区、自然环境好的地方设立,低密度多功能且注重交流空间
案例——波音领导培训中心
从这座石灰石结构的、法国复古式的货运大楼,可以看到景色优美的河流、农田和湿地;
培训中心安装了一流的通讯设备,家具和设备的选择符合流动和对多种任务适应性的原则。
定位原则——客户需求
案例——波音领导培训中心
在原乡村式环境的基础上,创造一个现代的、富有活力的工作场所
在这个地方各层次的领导可相互学****交流思想与