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珠宝销售成功案例
新的一年已经开头,如何制定珠宝个人销售筹划?下面是我收集整理的珠宝个人销售筹划,接待阅读。
珠宝个人销售筹划篇一
在新年度营销工作规划中,首先要做的就是营销目标的拟订,都是概括的、数据化的目标,包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端创办目标、人员配置目标等等,并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。
其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发筹划、产品革新筹划;通过销售数据分析出区域主导产品,拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况,拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制模范的价格体系,从到岸价到建议零售价,包括全体中间环节的价格浮动范围。有时分外必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。
假设企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承受新产品销售等理由,还需要制定区域招商筹划或者客户开发筹划。终端类产品还需要完善商超门店开发筹划。
然后拟制品牌推广规划,致力于扩大品牌影响力,提升品牌知名督、美誉度、忠诚度,需要分终端形象创办、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式
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结果,就是营销费用预算,分别制定出各工程费用的调配比例、各产品费用的调配比例、各阶段的费用调配比例。
如此,整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺遂高效地实施,还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。
珠宝个人销售筹划篇二
一、销售观念:
当柜台销售员面对一位有潜力的添置顾客时,每一位营业员都理应做到如下几点:

二、了解商品的特点:
作为销售员,了解商品的根本学识的目的是为了扶助建立顾客的添置信仰,,
三、了解顾客
(1)对珠宝首饰缺乏信仰,(2)对珠宝商缺乏信仰
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:了解顾客是什么类型的人,是与顾客做成生意的根基。要了解顾客可以从这几方面着手:(1)专心查看;(2)交谈与凝听

:(1)产生欲望(2)收集信息(3)选择货品(4)添置决策(5)购后评价
四、销售常用语
作为珠宝行的员工,使用专业模范的销售常用语,不但可以树立品牌形象,也能建立顾客的添置信仰。因此,要求每一位营业员使用一下常用语:
:"您好!'"您早'"接待光临'"您想要些什么?我能为你做什么?'"请随意看看'"请您稍后'"对不起,让您久等了'"接待您下次光临,再见'

(1)介绍珠宝的专业用语:ABC货等等谁才增值
(2),这个价位更加适合;,您请看看;C这几款是经典的结婚龙凤双喜佩,您可以试试看;D这种款式分外的适合您;E您的品评真不错,这是本季最流行的款式,您不妨试试看;F本店有上百种款式,只要您细心挑拣总有一款适合您
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(1)这是一件精致的礼品,我给你包装一下;
(2)这是您的发票,您收好;
(3)收您多少元,找您多少元,感谢;

(1)真可惜,这次没有您合意的货品,接待下次再来;
(2)新货到了(指圈改好后),我们会连忙给您电话;
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