文档介绍：该【某工程项目广告推广方案 】是由【zhangkuan1439】上传分享，文档一共【17】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【某工程项目广告推广方案 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。高丽公馆项项目广告推推广方案
一、入市思思路:
1、准备充充分后入市市:避免为为一个特定定的时间入入市,为某某种偏好入入市或为入入市而入市市。在推广广策略不明明确、市场场动向没有有把握、推推广工具不不齐备、内内外包装不不到位的状状况下入市市,难免漏漏洞百出,推推广前景黯黯淡。因此此,在项目目的正式推推出前,我我们将为项项目在知名名度和形象象上做一个个量的积累累,蓄势待待发,达到到销售一举举的成功;;
2、无造势势不入市::在房地产产市场如此此平平淡淡淡的态势下下,我们认认为“无造造势即无市市场”,所所以入市准准备时间再再短也不能能忽略造势势,而且还还要费劲心心机的造好好势;
3、销售旺旺季入市::通过销售售旺季(77、8、9月)火热热的销售气气氛来实现现新项目一炮炮打响,迅迅速在市场场上扩大知知名度和影影响力,将将有力促进进后续销售售。
4、有控制制的入市::根据工程程进度、推推广策略、销销售导向等等分期分批批有节奏地地向市场推推出产品,避避免一涌而而上,好房房、好铺迅迅速被抢尽尽、劣房积积压的局面面,实现均均衡、有序序的销售目目标。
二、总体安安排
根据工程进进展程度,配配合销售节节奏,以及及对工作安安排的准备备情况,建建议高丽公公馆项目推推广组认为为入市时机机选择为::
5月下旬快快步入市,在在市场中开开展全面强强势推广。
重点是让高高丽公馆项项目在市场场上快速积积累的知名名度、形象象,大节点点的时间定定为:强势势推广期为为5月20日—6月20日。
通过一个多多月的市场场酝酿,高高丽公馆项项目已处于于市场成熟熟阶段,加加上前期准准备工作已已经就绪,前前期积累已到了了一个完全全可以进行行大型活动动,举行盛大大开放仪式式,通过促促销活动强强化销售。
三、阶段性性广告策略略制定前提提
根据房地产产销售的阶阶段性和广广告活动自自身的特点点,同时基基于项目的的工程进度度及项目特特征,我们们考虑可按按导入期、行行销期(成成熟期)、持持续期、促促销期四个阶段段展开全程程广告的推推广工作。广广告策略的的制定就是是要解决在在四个阶段段中,在不不同的销售售进度情况况下,广告告活动如何何配合销售售开展的问问题。
四、阶段性性广告策略略安排
第一阶段::导入期(市市场启动期期)
时间:20008年5月20月—6月5日
阶段特征::一个竞争争趋于白热热化的地产产市场,一一个新项目目的重新导导入,市场场的反应必必然是非常常谨慎的。在在“以我为为主”的前前提下,对对市场可能能发生的变变化也绝不不可等闲视视之,从某某种意义上上讲,导入入期的推广广工作是带带有一些试试探性质的的,也可以以这样说,广广告推广策策略到传播播手法在此此阶段中对对市场反馈馈的敏感程程度和应变变能力是决决定以后整整个推广计计划成功与与否的关键键。
广告目标::推出物业业形象,刺刺激引发关关注,营造造热卖气氛氛,达到市市场的预热热,引发市市场良性启启动。
广告主题::高丽公馆馆开启启新城高尚尚生活
高丽万商汇汇投资资一铺享富三代代
工作内容::
1、以“高丽丽公馆:开开启新城高高尚生活”为主题,在在前期地区区级报纸投投放形象广广告。
2、临近开开盘投放硬硬性广告———热烈祝祝贺高丽公公馆盛大开开放,做到媒体体互动。
3、做好现现场工地围围墙包装工工作,售楼楼处包装工工作,营造造浓厚的热热销气氛。
4、完成地地盘售楼处处形象包装装,户外广广告等设计计部分的工工作。在现现场道路交交汇处设广广告牌,主主干道设立立广告牌,建建立形象通通路。
5、完成售售楼书、户户型平面图图、价格表表、认购合合同、宣传传单张、模模型、展板板等销售配配套工作。
高丽公馆系系列形象广广告主题
一、高丽公公馆,开启启新城高尚尚生活
二、高丽公公馆,坐享享倾城生活活静看都市市繁华
三、高丽公公馆,新城城中心,品品享未来
热烈祝贺高高丽公馆完完美绽放
四、高丽公公馆,让我我们的爱永永恒
五、高丽公公馆,传递递一家人的的幸福
六、高丽公公馆,让孩孩子享受读读书生活
七、高丽公公馆,亲情情1+1完美美户型隆重重上市
八、高丽公公馆,全城城寻找20008中高高考状元
高丽公馆精精装修系列列广告主题题
一、高丽公公馆,开启启城市精装装修成品房房时代
二、高丽公公馆,城市市首席精装装华宅
三、高丽公公馆,不是是房子,是是家
四、高丽公公馆,寻找找享受生活活的尊者
五、简约实实用,传递递一种精神神
六、城市龙龙脉,传承承一段历史史
七、享受生生活,传表表一种境界界
八、精装成成品,投资资自住两相相宜
第二阶段::行销期(销销售强化期期)
成功导入新新文化商业业城概念,以概概念引导第第二阶段的的广告运动动
■引导阶段段(公开发发售期)
时间:20008年6月
阶段特征::经过前期期的宣导工工作,项目目的市场定定位已“呼呼之欲出”。部部分消费者者正式形成成购买。
广告目标::进一步提提升项目鲜鲜明的个性性形象,激激发消费者者的购买欲欲望,从销销售上完成成从良好的的市场预期期到销售实实效的转化化,实现首首期预定销销售目标。
广告主题::高丽万商汇汇—新城新天地地,创富新新时代
配合销售进进度和营销销推广计划划,分阶段段诉求百分分百铺王、百百分百淘金金梦、百分分百大学梦梦。
诉求卖点::以地段价价值为龙头头,诉求城城西的发展趋趋势+新城创富富时代,项项目具有无无限升值潜潜力。
工作内容::
1、下乡投投放项目的的形象广告告牌、下乡乡发放宣传传单张、下下乡接送入入城免费看看楼及电视视形象广告告
2、投放赋赋予创新创创富的卖点点广告
3、对广告告效果进行行追踪评估估,及时调调查策略
工作建议::
1、希望发发展商能及及时准确报报告工程进进度,便于于把握推广广节奏,尽尽快进入成成熟期,迅迅速进入旺旺销
2、希望及及时准确地地反馈销售售状况及销销售现场气气氛,有利利于及时调调整推广策策略,达到到最为理想想的广告效效果。
3、积极筹筹备开展相相应的PRR公关活动动(如举行行开放庆典),邀邀请政府部部门县领导导、市领导导参与剪彩彩,约请三三流明星(费费用经济,效效果出奇)助助阵。
■强化阶阶段
阶段特征::有了良好好的市场形形象,有了了卖点的充充分渲染,成成熟期的到到来已是“弓弓成满月,引引而待发”了了。若干极极具诱惑力力的强势促促销手段出出台,一层层薄薄的面面纱正在撩撩起。
广告目标::依据物业业进入市场场的时间阶阶段强化销销售主张,扩扩大物业知知名度,进进一步培养养物业良好好的市场形形象,激发发购买,以以提高销售售率为目的的。
广告主题::新城新生生活
诉求重点::户型
工作内容::
1、大量纯纯销售性广广告的集中中投放。
2、对主要要卖点继续续穿插推出出广告单张张,强化在在观众中的的印象。
3、利用有有偿新闻、优优惠广告诱诱发受众的的趋同心理理,引导其其做出购买买行为。
4、间歇性性投放电视视广告。
5、对推广广过程做全全程跟踪。
工作建议::
1、利用公公关活动等等事件行销销方式,适适度炒作销销售现场的的气氛。
2、考虑大大量举办“高丽公馆文化周”上山下乡宣传推广活动,再结合单张配合。
第三阶段::持续期
时间:
阶段特征::在销售推推广过程中中出现销售售矛盾,即即时进行修修正调整。
广告目标::提升销售售率,修正正营销主张张,完善物物业形象形形成物业美美誉度。
广告主题::以案例举举证为主要要表现方式式,结合实实例分阶段段诉求主题题为为孩子子的未来投投资一位铺铺、为将来来养老投资资一位铺、为为后来领先先富裕投资资一位铺。
层层递进地地强调“要要想富,必必买铺!”、“想想更富,来来买铺!”、“富富上富,还还买铺!”
诉求重点::
证言阶段::业主的心心声、工程程进度、发发展商实力力
工作内容::
1、以证言言式、催促促式为广告告形式投放放促销广告告,利用节节假日,展展开公关活活动,周末末演出、节节假日嘉年年华活动配配合广告宣宣传,派发发单张,送送纪念礼物物等,抛起起一波未平平一波又起起的销售浪浪潮,提升升销售率。
2、应用DDM小册子子或电话单单针对性极极强的广告告宣传形式式作为补充充。
第四阶段::促销期
时间:
阶段特征::销售目标标基本完成成,市场反反应趋于疲疲软,各项项工作进入入平台调整整期。
广告目标::消化存量量,成功完完成销售。
诉求重点::优惠方式式、工程进进度完成,可可以入伙入入住、鸣谢谢、催促
在市场面前前没有权威威。这是多多少策划人人在市场面面前碰得头头破血流之之后的肺腑腑之言。广广告策略的的制定,只只是给具体体的操作提提供一条大大致的脉络络,而绝非非一定之规规。在瞬息息万变的市市场中,没没有操作上上的灵活性性,那么策策略的制定定只能是作作茧自缚。所所以我们认认为:本策策略的执行行将随时根根据市场的的变化做出出调整。特特此做一个个简单的声声明。
第二部分六点点一面推广广策略
一、推广策策略(如示示意图)
一点:
现场感染::
在开盘当天天,在现场场悬挂气球球、大气球球条幅、招招示布,营营造浓烈的的销卖气氛氛,形成强强烈的商业业氛围。
二点:户外外强迫———户外广告告牌
三点:文本本情感:、楼楼书手册、海海报文案渲渲染
四点:媒介介立体:报报纸,作为为形象展示示,也是做做好“三老老”工作的的表现;广广播:围绕绕新城新生生活,造就就一片新天天地
五点:事件件轰动:项项目奠基活活动
六点:活动动造势:集集中在年前前10月、11月、12月每月月一次的上上山下乡演演出活动。
一面:以社社区占地面面为面现场场外围干道道悬挂路杆杆旗,现有有楼体墙面面挂条幅,在在来往人气气集中的四四大主干道道的文化路路、民主路路、解放路路的交汇处处设广告牌牌。
二、USPP(独特销销售主张)
◎推出固定定的“精选选楼盘,特特选价格”等等吸引买家家注意。
◎利用部分分老客户的的社会人际际关系,推推广高丽公公馆项目,并并承诺介绍绍一位达成成交易的客客户,送价价值20000元的家家电或在价价格上给予予优惠。
◎在梅河口口有线电视视台插入电电视滚动字字幕。
◎建立广告告站台,建建立高丽公公馆站。
◎将项目地地址改为文文化路1号,并为为各大组团团取名如金金兰阁、金金惠阁等。
◎节假日活活动看楼大大送礼,伞伞、杯、笔笔、文化衫衫等,数量量有限,早早到先得,传传播快,效效果持久。
◎专设高丽丽公馆财富富新干线,周周六、周日日搭乘致富富快车———看楼购铺铺专车,免免费进城去去。
第三部分  广告包装装策略
一、包装策策略原则与与目的
   紧紧扣物业特特征,寻求求个盘独特特魅力,找找出与周边边竞争楼盘盘之间的差差异化优势势,通过差差异化的传传播与表现现途径,区区别于竞争争楼盘,更更有利于消消费者识别别与加深印印象及好感感。在产品品同质化的的房地产市市场中,差差异化传播播与表现形形式则是我我们赢得市市场的法宝宝。
二、广告包包装策略
1、包装原原则
包装信息能能迅速到达达目标消费费群体;
包装形式能能有效拦截截、引导竞竞争楼盘客客户;
包装风格能能充分体现现物业形象象,利于提提升物业档档次。
2、包装思思路
项目包装分分区域包装装、工地形形象包装、售售楼处包装装以及楼盘户户外展示包包装等几大大部分。
◇区域包装装:以树立立项目品牌牌形象,传传播物业信信息、导示示物业为主主要目的,并并通过合理理的区域布布局,达到到拦截目标标客户,压压制竞争对对手之目的的。
◇工地形象象包装:主主要通过现现场围板、项项目看板等等形式合理理区隔工地地现场与工工地周边地地块,达到到提升物业业形象,展展示物业位位置的作用用。
◇售楼处包包装:以营营造良好卖卖场气氛为为主要目的的,力求通通过售楼处处的精巧包包装,全面面展示物业业竞争优势势,塑造符符合项目定定位的卖场场形象。
◇楼盘户外外展示包装装主要针对对项目的系系列对外公公关活动,因因此,其应应在保持一一贯风格和和形象的基基础上,亦亦能够有所所创新。
3、包装方方案
1、区域包包装
(1)户外外广告牌
A、位置::项目现场场几大主干干道上,文文化路、解解放路、民民主路交汇汇处树立广广告牌;
B、位置::选择五大大较富裕乡乡镇人气集集中区域,树树立广告牌牌,建立长长期效果的的强迫式传传播;
数量:依情情况选择数数量,先建建议A处1块,B处三块(如如图示),C处五块。
选择理由::
   11)车流量量大,人气气相当集中中,利于物物业信息传传播
    22)拦截竞竞争对手客客户
    33)能有效效提升物业业形象
内容安排::
图案:高丽丽公馆效果果图+区域位置置图
主题:主打打或主体形形象定位
随文:
◇销售热线线
◇售楼中心心地址
◇合作单位位名称
设计要求::
◇突出项目目主要形象象及卖点
◇色彩具有有视觉冲击击力
(2)车体体广告
数量:选择择4—6条线路车车,通往各各大较富裕裕乡镇
选择理由::1)来往周周边区域
2)导示项项目地点,引引导客户看看楼
内容安排::
图案:项目目建筑立面面详图
商铺投资意意象图
主题:投资资主体推广广语
随文:
◇销售热线线
◇售楼中心心地址
◇合作单位位名称
(3)位置置:项目现现场导示牌牌
数量:交叉叉路口各一一块
选择理由::
   11)充分展展示项目地地块位置
   22)引导竞竞争对手客客户
   33)能有效效提升物业业形象
内容安排::
图案:高丽丽公馆创意意画面 项项目位置图图
主题:主打打或主体形形象定位
随文:
◇销售热线线
◇售楼中心心地址
◇合作单位位名称
(4)灯箱箱广告
位置:从外外地来梅河河口及进入入本项目现现场的主干干道交汇处处建设高架架灯灯箱
数量:2处处
选择理由::充分利用用所有可利利用的合适适广告资源源
内容安排::
图案:项目目整体效果果图
主题:项目目名称、LLOGO
主体
随文:
◇销售热线线
◇售楼中心心地址
◇合作单位位名称
(5)路灯灯挂旗
位置:梅河河大街、文文化路、民民主路
数量:整条条街的建立立路杆旗,营营造浓烈的的现场气氛氛
选择理由::
1)以农贸贸市场为中中心的集贸贸型商业氛氛围保证了了项目在正正安的认知知度。
2)作为正正安最大规规模的欧洲洲步行街,任任何广告的的发布均有有利于品牌牌形象的提提升。
3)制作费费用的低廉廉保证项目目整体轰炸炸的效果
内容安排::
图案:项目目主体色彩彩作为背景景色
主题:主体体推广语
随文:销销售热线
形式:防水水喷绘制作作,双面印印刷
数量:覆盖盖整个老城城区及几大大主干道部部分路段
(6)跨街街横幅:
位置:城中中央几大主主干道
数量:隔550米挂一条
时间:根据据具体营销销计划确定定悬挂时间间及内容
2、工地现现场包装