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某工程项目广告推广方案广告推广策划方案
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高丽公馆工程广告推广方案
一、入市其次阶段：行销期（销售强化期）
告成导入新文化商业城概念，以概念引导其次阶段的广告运动
■引导阶段（公开销售期）
时间：2022年6月
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阶段特征：经过前期的宣导工作，工程的市场定位已“呼之欲出”。片面消费者正式形成添置。
广告目标：进一步提升工程鲜明的天性形象，激发消费者的添置欲望，从销售上完成从良好的市场预期到销售实效的转化，实现首期预定销售目标。
广告主题：高丽万商汇—新城新天地，创富新时代
合作销售进度和营销推广筹划，分阶段诉求百分百铺王、百分百淘金梦、百分百大学梦。
诉求卖点：以地段价值为龙头，诉求城西的进展趋势 + 新城创富时代，工程具有无限升值潜力。
工作内容：
1、下乡投放工程的形象广告牌、下乡发放宣传单张、下乡接送入城免费看楼及电视形象广告
2、投放赋予创新创富的卖点广告
3、对广告效果举行追踪评估，实时调查策略
工作建议：
1、梦想进展商能实时切实报告工程进度，便于把握推广节奏，尽快进入成熟期，急速进入旺销
2、梦想实时切实地反应销售状况及销售现场气氛，有利于实时调整推广策略，达成最为梦想的广告效果。
3、积极筹备开展相应的PR公关活动（如举行开放庆典），邀请政府部门县领导、市领导参与剪彩，约请三流明星（费用经济，效果稀奇）助阵。
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■强化阶段
阶段特征：有了良好的市场形象，有了卖点的充分渲染，成熟期的到来已是“弓成满月，引而待发”了。若干极具诱惑力的强势促销手段出台，一层薄薄的面纱正在撩起。
广告目标：依据物业进入市场的时间阶段强化销售看法，扩大物业知名度，进一步培养物业良好的市场形象，激发添置，以提高销售率为目的。
广告主题：新城新生活
诉求重点：户型
工作内容：
1、大量纯销售性广告的集中投放。
2、对主要卖点持续穿插推出广告单张，强化在观众中的印象。
3、利用有偿新闻、优待广告诱发受众的趋同心理，引导其做出添置行为。
4、间歇性投放电视广告。
5、对推广过程做全程跟踪。
工作建议：
1、利用公关活动等事情行销方式，适度炒作销售现场的气氛。
2、考虑大量举办“高丽公馆文化周”上山下乡宣传推广活动，再结合单张合作。
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第三阶段：持续期
时间：
阶段特征：在销售推广过程中展现销售冲突，即时举行修正调整。广告目标：提升销售率，修正营销看法，完善物业形象形成物业美誉度。
广告主题：以案例举证为主要表现方式，结合实例分阶段诉求主题为为孩子的未来投资一位铺、为将来养老投资一位铺、为后来领先丰饶投资一位铺。
层层递进地强调“要想富，必买铺！”、“想更富，来买铺！”、“富上富，还买铺！”
诉求重点：
证言阶段：业主的心声、工程进度、进展商实力
工作内容：
1、以证言式、催促式为广告形式投放促销广告，利用节假日，开展
公关活动，周末演出、节假日嘉年华活动合作广告宣传，派发单张，送纪念礼物等，抛起一波未平一波又起的销售浪潮，提升销售率。
2、应用DM小册子或电话单针对性极强的广告宣传形式作为补充。
第四阶段：促销期
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时间：
阶段特征：销售目标根本完成，市场回响趋于疲软，各项工作进入平台调整期。
广告目标：消化存量，告成完成销售。
诉求重点：优待方式、工程进度完成，可以入伙入住、鸣谢、催促在市场面前没有权威。这是多少计划人在市场面前碰得头破血流之后的肺腑之言。广告策略的制定，只是给概括的操作供给一条大致的脉络，而绝非确定之规。在瞬息万变的市场中，没有操作上的生动性，那么策略的制定只能是作茧自缚。所以我们认为：本策略的执行将随时根据市场的变化做出调整。特此做一个简朴的声明。
其次片面六点一面推广策略
一、推广策略（如示意图）