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长兴项目整整合推广规规划
财富到一定定时间,只只有建筑才才能体现他他的成就!!
提案总纲
市场分析
文本传播
VI现场形象传播
媒体广告传播
活动传播
IDEA输出渠道/控制
IDEA原点/IDEA发想
选择最佳位置
概念提炼
市场定位
产品分析
客户分析
Markeetingg洞察
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长兴大势
►长兴北部部地区将成成为新的中中心区;东东部侧重于于发展工业业及游泳业业;南部已已退出房地地产竞争行行列;西部部初步规划划为大型别别墅片区。
►20022长兴房地地产市场发发展蓬勃,现现有的别墅墅项目销售售情况良好好。
►长兴房地地产市场前前景乐观,供供求关系良良好。
►长兴房地地产缺少具具一定规模模的高品质质项目。
产品SWOOT
优势
►规模优势势——本项目目用地面积积达2577亩,在长长兴目前所所开发的楼楼盘规模中中属前列。
►环境优势势——项目自自然环境优优越,地势势自然起伏伏,污柒少少,空气清清新。
►新规划优优势——政府初初步规划中中项目所处处片区均是是大型别墅墅项目;未未来规划路路网系统相相当完善,与与城市中心心区的联系系将相当便便利。
►品牌优势势——浙水房房地产开发发公司较有有影响力和和美誊度,在在长兴房地地产市场具具一定品牌牌优势。
►在长兴首首度提出以以人为本的的设计概念念。
缺点——
►该片区现现有配套和和人文环境境明显落后后
►现场目前前一片荒芜芜,地块不不临城市干干道,无标标识性建筑筑。
►是所在片片区属独家家开发的项项目,周边边缺乏人气气。
►匮乏市政政配套,需需作前期投投入,提供供日常生活活保障体系系。
►消费者对对其片区印印象不佳,片片区规划认认知不高。
机会——
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►可率先营营造西部高高档住宅的的社区。
►市场缺少少规模大、环环境好的高高档居住社社区。
►市场缺少少以人为本本设计的好好户型。
►人们倡导导生活在远远离都市喧喧嚣的优雅雅环境中。
威胁——
►片区差异异。城市未未来发展重重心是北部部和东部,相相对而方西西部市场竞竞争力微弱弱。
►配套不足足,市场培培育过程将将被拉长。
►人气不足足,现场营营销困难极极大。
►片区未来来规划尚未未定性。
对策——
►开展西部部片区炒作作。
►建立独特特的产品形形象。
►采用活活动营销、文文本营销、直直面营销等等营销体系系。
►外在不灵灵,内在补补洞。强化化内部配套套设施。
目标客户
►客户分布布区域———
本项目立足足于长兴中中心镇———雉城镇,辐辐射周边较较有经济实实力的乡镇镇,如煤山山镇、泗安安镇等。
►客户群体体构成———
私营企业主主、个体从从业者、中中高级公务务员、教育育工作者、专专业技术人人员、企业业中高层主主管
►客户行为为特征———
集中在300—45岁之之间,中、高高收入,多数属二二次置业,重重视物业品品质、户型型的舒适,喜喜欢居住在在安静远离离市区的优优美环境中中,并能充充分体现自自己“成功人士士”的身份和和地位,获获得一种尊尊贵感,不不排除少量量炒作行为为和从众心心理。
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►客户心理理特征———
他们是追求求高品质生生活、重视视生活享受受的一族;;
他们出入高高贵场所,却却也留恋大大自然的亲亲近;
他们喜欢聚聚会,与人人分享成功功;
他们为事业业忙碌,渴渴望多与家家人共处;;
一处舒适的的家园,一一种尊贵的的生活。
Idea概概念
项目推广名名
家天下
家春秋
领秀家
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领:领衔。领领主。阐释释楼盘的高高定位与高高品位。
秀:秀雅。秀秀色。点出出花园别墅墅的特质和和环境优势势。
家。家庭。家家园。有温温馨和睦之之义。舒张张流丽的生生活空间,
领秀家:领领衔秀色家家园。美,尊尊,雅,睦睦。因与“领袖家”同音,听听觉上更添添豪气与尊尊贵。
家天下,家家春秋:彼彼此对应。流流畅大气。文文化内涵丰丰富。易记记易传播。
推广名备选选方案
锦绣前城(锦锦城绣绣城)
杰仕馨园(杰杰园仕仕园)
伯仲华园(伯伯华园仲华园)
明辉苑(日日华园月华园)
瀚翠龙府(驭驭龙苑翔龙苑)
熙城名邸(御御景苑彩云间)
定位语
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顶级领秀生生活
定位语释义义
►颠峰:地地位,尊贵贵感。
►领秀:领领,引领;;领秀,音音同“领袖”,又喻意意景色最秀秀丽的地方方;
►生活:我我们不只卖卖房子,我我们更给予予消费者新新的生活方方式。
尊贵+品质质+档次
备选定位语语
贵族尊荣,自自我生活。
领衔尊贵,烁烁金生活。
广告推广语语
领秀家,无无限风光在在我家。
备选定位语语
尊贵相传,我我领先
回到家,放放下心
拥有,从现现在开始
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西部片区炒炒作
广告示例之之一:
《梦西笔谈谈》篇
《梦西笔谈谈》恢弘巨巨筑待开卷卷……
一部占地2257亩的的恢弘巨筑筑:“领秀家”花园别墅墅发行在即即!惊才之之作,慰籍籍身心!阅阅读西部,阅阅读“领秀家”,用智慧慧的眼光发发现价值。
广告示例之之二:
《新西厢记记》篇
《新西厢记记》待嫁西西月下,未未见已钟情情……
外有灵逸之之美,内有有贵族之气气。秀外慧慧中的“领秀家”花园别墅墅待字闺中中!谈情西西部,约会会“领秀家”,揭开红红盖头,领领略尽欢好好生活。
广告示例之之三:
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《新西游记记》篇
《新西游记记》西行,这这里有真经经……
唐僧历险西西行为求772卷真经经。如今,更更多长兴人人西行是为为得“领秀家”!因为“领秀家”花园别墅墅不仅拥有有世外美景景,更具顶顶级生活真真享受。西西住“领秀家”,求取幸幸福真经!!
广告示例之之四:
“西双版纳纳”篇
“西双版纳纳”在西边………
推开窗,绿绿幽幽的风风湿润脸庞庞,阳光踱踱过小楼落落向庭园,空空气里浮动动着自然鲜鲜氧的芬芳芳。泉声如如诉,孩童童嬉水,天天天都是泼泼水节………10月88日,我在在这里,我我在“领秀家”。
攻心式诉求求
——广告诉诉求方向
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他们拥有自自己的事业业,他们希希望受到尊尊崇,
他们创造了了一定的财财富,他们们急于得到到肯定,
他们希望自自己能给予予家人更多多,
这是他们希希望的,我我们赋予他他空间满足足。
所以,广告告诉求点将将强调社区区的品质及及居住者的的尊贵感。
激励式诉求求
——广告诉诉求风格
点燃他们的的野心,
激励他们的的幻想,
而不是平铺铺直叙的述述说。
广告示例之之一:
发现。是智智慧。
智慧的眼光光不是每个个人都有,在在“领秀家”除外。
考验智慧不不必看IQQ值是1000还是1120。而而要看重要要关头是否否能正确判判断。选择择“领秀家”的人自然然个个都眼眼光精准,智智慧超群。
广告示例之之二:
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选择。是眼眼界。
关键时刻,不不是谁都能能英明辨择择,在“领秀家”除外。
有没有见识识不是听他他怎么说,而而是看他怎怎么做。重重要关头是是否能正确确选择。选选择“领秀家”的人自然然个个都眼眼光精准,眼眼界超群。
广告示例之之三:
拥有。是激激赏。
不是所有付付出都有回回报。在“领秀家”除外。
绿幽幽的风风湿润脸庞庞,阳光踱踱过小楼落落在庭园,空空气里有最最充足的自自然鲜氧和和鸟儿的鸣鸣唱。
房间里,每每一出空间间都经过顶顶级设计师师和建筑师师最苛刻的的考量。没没有瑕疵的的家才值得得拥有。
拥有好生活活是“领秀家”对你最真真诚的激赏赏。
广告示例之之四:
享受。是福福报。
都说40岁岁以前不是是享受的年年龄。在“领秀家”除外。
绿幽幽的风风湿润脸庞庞,阳光踱踱过小楼落落在庭园,空空气里有最最充足的自自然鲜氧和和鸟儿的鸣鸣唱。
房间里,每每一出空间间都经过顶顶级设计师师和建筑师师最苛刻的的考量。没没有瑕疵的的家让我