文档介绍：谨呈:深圳承翰集团有限公司
承翰来座山 2011年营销执行报告
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报告大纲
2011年营销方案
A 前期营销工作回顾
B 市场及竞争分析
C 待售产品分析
D 目标客户分析
E 核心价值提炼
2011年目标
实现目标的基础分析
实现目标的障碍
2011年目标——
合理的销售速度:
确保合理的销售速度及阶段销售目标;
2011年实现整体销售率70%,即销售总套数达600套(含1C栋单位)
平均每月销售50套以上,每周10套以上
高价格:
继续确保区域价格标杆,并在后续销售中不断实现溢价;
高形象:
通过较好的市场口碑提升项目整体形象;
项目整体运作提升承翰企业品牌形象
目标
12月
2011年1月
重要节点
样板房开放
销售阶段
工作重点
蓄客
开盘
2011. 01. 08
开盘销售
1、释放项目价值信息
2、园林整改及样板房施工整改、现场包装
3、销售物料准备:户型单张、海报、礼品等落实到位
1、样板房开放
2、客户诚意度摸查、意向梳理、价格试探及制定
3、确定开盘方案
开盘
销售
首批推售单位
销售
筹
备
营销中心开放
锁定诚意客户
持销
1B栋单位即将推出
3月
A 前期营销工作回顾
至2011年2月23日,1栋C座共销售71套,%(不含3套样板房),均价为22599元/平,保证高价的同时,实现预期的销售率目标。
1栋C座销售近80%,作为新盘成绩尚可,但目前剩余单位滞销,销售缓慢。
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样板房
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88平01单位目前售罄;
140平02单位目前剩余房号集中在中低楼层与高楼层;
123平03单位目前剩余相对较多,高、中、低楼层均有剩余
1栋 C座销控表
销售情况
项目形象
梳理项目的目前存在的问题
包装展示
营销推广
客户渠道
虽然我们开盘顺利实现了销售目标,突破了布吉价格天花板,一举成为布吉,乃至龙岗的价格标杆。
但是,我们也清醒地认识到光环之下的各种问题隐患。面对2011年市场的不确定性和项目销售目标,接下来对目前存在的问题进行逐一梳理。
在前期推广过程中,我们根据市场反应和营销节点就广告形象及时进行了调整
项目形象
来座山,早晚的事
万千仰望,境归此山
只待此山
前期推广主题“来座山,早晚的事”,虽有效吸引了客户关注,但在后续的营销推广中,出现了“专家拍手,群众不买单”的情况。
大家都在述说自己是豪宅…与目前深圳其他片区在售的热点新盘相比,我们的推广口号与诉求点新颖独特,但没有很好展示自身卖点,没有建立应有气度,没有将核心价值点植入人心。在后期的工作中,对外语言需要和高端客户进行精神对位。
星河时代——中心墅级时代官邸
以中国水墨为形象基调,画面唯美写意,展现项目高端品质
合正中央原著——城市豪宅样板
主打城市卖点,给予市场其奢华形象
岸芷汀兰——湾美无尽藏
以中国水墨为形象基调,画面唯美写意,展现项目高端品质
项目形象
开盘阶段营销推广排布
2010年
12月1日
营销中心开放
来座山,早晚的事
只待此山
谈山--国学大师谈山论剑
报广/网络/户外/短信
报广/网络/户外/短信/电台
万千仰望,境归此山