文档介绍：关于东圣维拉3、5座装修标准建议
3、5座总思路与1、2座尾货思路
写在前面
工作推进时间建议一:
2月6日,臻域标准装修建议方案提交,会议讨论,确定初步方向;
2月8日,保诚、臻域代表考察楼盘;
2月9日~11日,装修公司招标,甄选确定装修设计公司;
2月12日/21日,样板房装修设计基本确定并开始施工;
预计3月20日,样板房开放。
3月27日,开售。
2月6日
8日
9~11日
12日
21日
3月20日
方案提交
楼盘考察
装修公司招标
定设计,施工开始
样板房开放
开售
3月27日
工作推进时间建议二
2月6日,臻域标准装修建议方案提交,会议讨论,确定初步方向;
2月9日-2月10日,保诚、臻域代表考察其他楼盘装修标准;
2月21日~28日,装修公司招标,甄选确定装修设计公司;
3月1日,样板房装修设计基本确定;
3月3日,开始施工;
4月3日,板房开放。(4月5日为清明节)。
4月24日正式开卖。
2月6日
9、10日
21-28日
3月1日
3月3日
4月3日
方案提交
楼盘考察
装修公司招标
定设计
样板房开放
4月24日
开售
施工开始
我司建议选用方案二,理由如下:
1、原定3月底开售,则使得方案一中的时间安排十分紧凑,年前完成考察、招标与装修公司设计板房,较为困难。且如果施工比原计划慢,开售就会拖到四月,正赶上清明前后地产淡季。
2、我们认为1、2座已基本画上句号,工作重心应放在将3、5座为项目作一个新的开端,为了能再次引爆3、5座开售,建议做好充足的前期准备,在五一前一周再次作集中开卖。
3、1、2座板房效果不尽如人意,应总结得失,将3、5座板房尽量做好,因而建议多预些时间。
关于1、2座的尾货推售策略
基于以下三种原因:
临近春节,客流稀少,买楼客减少
政府相关调控政策已开始实施;
新境界上周开售仅推出五成左右。
我司建议一口价单位推出市场后,其余一口价单位不降价,不做推广,等3、5座推出时再销售
1、2座的尾货推售策略执行方案
一、推出9套一口价单位,利用价格优惠快速促成前期已下诚意金客户的成交;
二、借一口价的宣传,吸引更多客户到售楼部,从而带动其余单位的销售;
三、派发新年礼物(利是封)给老客户,同时利用新年包装营造良好氛围,让老客户感受到保诚的品牌关怀,从而介绍更多的亲友前来买楼;
四、一口价的宣传方式:主要针对人群为前期的老客户,由销售发短信和打电话通知。
五、一口价的统一宣传口径:XX先生/小姐,为答谢广大客户的支持,东圣维拉推出物超所值的迎虎年新春一口价单位,价格优惠,数量有限,仅限2月6日~13日,欲购从速。
六、一口价的宣传短信:贺新春!2月6日至13日东圣维拉推出迎春一口价单位,数量有限,先到先得。亲临售楼部均可获赠新春礼品,开启容桂东部新城公园生活28810388
带装修楼盘市场概况
1
1、目前顺德带装修楼盘集中在几个高档公寓楼盘,如创富国际公寓、金茂广场等,普通住宅带装修出售的楼盘较少。周边在售的有万科新城湾畔、西山上筑,曾售的有文海花园等。
2、顺德目前洋房项目装修标准主要在800~1200元/平方米;
3、装修成本控制集中在550~800元/平米之间;
4、带装修的户型小面积居多,多为100平方米以下的2房、3房。
顺德带装修楼盘概况
项目名称
万科新城湾畔7座(不含复式户型)
文海花园
碧桂园凤凰城美寓
万科新里程A装修方案
万科新里程B装修方案
销售状态
在售
售罄
在售
售罄
售罄
对外口径装修标准价格
1200
500/800
1000
——
800
实际装修标准价格
800
400
500
400
600
销售均价
12000
3400(2006年),现二手售价约5500
6500
6000
6000+600
顺德
广州
我们分别选取了顺德本地和广州的带装修楼盘进行比较: