文档介绍：徽商·优山美地客户保障计划
本保障计划作为媒体渠道的重要补充!
前言:
受国家宏观调控政策影响,合肥市2010年下半年房地产市场非常严峻,为顺利推进徽商优山美地项目正常的营销进展,并保障良好的销售业绩,新景祥特推出此案。
目录
CONTENTS
指标分解
客户属性
1
2
客户计划
3
徽商保障
4
指标分解
1
不管市场如何走,指标坚决不回头!
年去化率达到80%
公寓房源分析
公寓合计458套房源,总面积为26335平米,%,拟定在2011年1月开盘。
住宅房源分析
住宅合计224套房源,总面积在23532平米,%,拟定在2011年6月开盘。
类别
户型名称
建筑面积
套数
户型总面积
户型
占总套数比例
占总面积比例
停车位
住宅
(224套)
A1
112
两房两厅一卫+2个设备平台
16%
%
56
B1
48
两房两厅一卫+2个设备平台
%
%
28
B2
8
两房两厅一卫+1个设备平台
%
%
28
C1
28
两房两厅一卫+2个设备平台+1个入户花园
%
%
28
C2
28
三房两厅一卫+1个设备平台
%
%
28
合计
224
168
楼栋
推案面积
总套数
全年去化率
去化套数
来客数(1:7)
公寓
458
80%以上
366
2560
住宅
224
80%以上
180
1568
合计
682
546
4128
---
我们需要4128组到访意向客户
客户属性
2
随着新政的效果渐显,下半年合肥地产格局的变化可以预期;
下半年市场非常严峻,务必提升项目抗风险能力。
主力客户
市内投资客
目标锁定
外地投资客
主力客户:区域客户(25-35岁)
构成:片区内老居民,主要是父母为子女购房,或为子女上学考虑。片区新人:追求生活品质的小白领、收入水平年薪5万元以上,看中生活便利,交通便捷,单身或二人世界过渡房。
偏好:交通便捷、功能齐全、总价低
市内投资客户
构成:多次置业的,有投资意识,看中本项目的地段升值潜力,跟风小户型投资,区域来源、职业范围都很广。
偏好:位置好、增值保值能力强,总价低
外地投资客户
相对较少
Ⅰ
Ⅱ
偶得客户
次主力客户
主力客户
公寓客户基本特征:
主力客户
次主力客户
目标锁定
偶的客户
住宅客户基本特征:
Ⅱ
偶得客户:40-55岁中年品质之家
构成:本区域及城市西南区域的企事业高管、高级公务员、私企业主等
置业动机:多次改善置业,兼顾保值升值。
偏好:讲究品质/重区域形象和楼盘档次
次主力客户:35-45岁幼子之家
构成:区域内企事业单位中层、公务员、私营业主等、周边郊县的高收入人群
置业动机:首次改善置业
偏好:居住环境好/讲究舒适性
主力客户:25-35岁青年之家
构成:区域内的企事业单位员工、个体私营者、周边郊县的较高收入群体
置业动机:首次置业
偏好:配套好/功能全/品质好
偶得客户
次主力客户
主力客户