文档介绍：第七章企业战略联盟
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11/11/2017
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本章教学内容
战略联盟概述
战略联盟的动因及形式
战略联盟中的竞争与合作
组建战略联盟应注意的问题
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战略联盟的概念与特征
战略联盟的新态势
第一节战略联盟
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关于战略联盟概念的界定,学术界至今尚无统一的定义,甚至在研究企业组织间合作问题时,除了使用“战略联盟”这一术语外,还有多种表达,如“战略同盟”、“战略合作”、“动态联盟”、“企业联合”等等。
战略联盟是指两个或两个以上组织,为了达到一定的目的,通过互惠互利的方式组成的联合体。
战略联盟的概念与特征
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战略联盟的特征
组织的松散性
目标的多样性
合作的互利性
竞争的根本性
战略的长期性
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从强弱联合的互补型联盟向强强合作的竞争型联盟方向发展
从线性的联盟链向立体的联盟网络方向发展
从“硬约束”的实体联盟向“软约束”的虚拟联盟方向发展
战略联盟新态势
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企业发展战略联盟的动因
长周期市场
标准周期市场
短周期市场
加快新产品/服务的开发速度
加快新产品/服务进入市场的速度
保持市场领先地位
形成行业技术标准
分担研发成果的风险
减少市场上的不确定性
希望避免生产力过剩
互补资源
克服行业壁垒
应对其他竞争者的挑战
学习对方的经验
获得进入限制市场的渠道
在新市场建立特许经营
保持市场的稳定性(如建立行业标准)
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价格联盟
一般认为这是战略联盟的初级形式。价格联盟的目标单一,合作比较简单。在产品差异度小,市场集中度相对较高的产业中价格联盟很容易被采用。但这种联盟被认为是以共谋来获取垄断的手段,违背市场竞争中的公平原则。现在西方市场经济国家均有有关立法予以限制。在严格的司法控制下,在市场中以明显的价格联合为目标的联盟已经很少被采用。
战略联盟的形式
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合作研发联盟
产品研究与开发要求企业大量资源(包括技术、财力)的投入,而且风险相当大。而联盟有利于集结各种资源,节省研究成本,分摊风险。可供选择的形式有交换技术信息、成立合作研发机构、建立共同标准联盟等。
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联合生产联盟
联合生产联盟使分散在不同企业中的最具有比较优势的生产力结合起来,完成产品的制造过程,使产品在范围更广的地域具有竞争力。可供选择的形式有产品品牌联盟、供求伙伴联盟等。
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