文档介绍：直面瓶颈,寻找突破
鲁能领秀城下半年营销攻略
+ 寻找问题
+ 寻找机会
+ 寻找办法
问题/机会/办法
纲要
+ 成交急剧下滑:4月中旬为分界线,成交由10套/天下滑至
1套/天,甚至多日出现连续零成交;
+ 观望情绪浓厚:4月中旬新政出台后,全国市场及济南市
场均受影响,济南一线楼盘常规上客量下降50%以上,观
望情绪弥漫齐鲁楼市;
低成交/观望/高价格
项目正在遭遇的现状……
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+ 价格抗性增大:4月14日至5月20日短短36天内(此期间
仅认购49套房源),项目两轮调价,价格上涨约800元,
达到销售均价约8560,其中两房房源单价达到9300以
上,客户对该价格抗性较大,市场接受度较低;
低成交/观望/高价格
项目正在遭遇的现状……
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中海·奥龙观邸
5月4日,奥龙观邸6#楼精装高层开盘。6#楼为28层高层,2梯4户,面积90平米的2房、140平米的3房,共112套房源,优惠累加后均价11500元/平米,装修标准1500元/平米,当日到访客户约50组,成交32套。
奥龙观邸
反观同阶段销售活跃的竞品个案……
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奥龙观邸
反观同阶段销售活跃的竞品个案……
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奥龙观邸
反观同阶段销售活跃的竞品个案……
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中海·奥龙观邸
点评:
从别墅产品的开盘即清盘,到高层房源的高价畅销,【品质感打造】功不可没;
无论是先别墅后高层的推盘节奏,还是样板段、样板房、售楼处的展示效果,均为项目整体热销提供了强有力保证。
海尔·绿城
5月15日,海尔绿城项目玉兰公寓开盘。该公寓为25层,每层19户,1~4层为裙楼商业。此次开盘推出5、9、10、11、21层,共95套房源。均价13500元/平米,装修标准4000元/平米,配全套家具家电。项目推广周期近2个月,蓄卡周期近10天,共蓄卡150余张,排号115张,进场选房客户72组,成交80套。
海尔·绿城
反观同阶段销售活跃的竞品个案……
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海尔·绿城
反观同阶段销售活跃的竞品个案……
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海尔·绿城
反观同阶段销售活跃的竞品个案……
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海尔·绿城
点评:
09年一度创造济南高品质物业销售标杆;
全运会带来的奥体板块品质提升,以及全实景社区内部现房展示,使海尔·绿城成为济南高档盘的代名词。