文档介绍：联想与宏图三胞结成业内首个跨年度战略联盟
为进一步提升联想电脑及其移动互联终端产品在国内消费市场中的领先份额,日前,联想集团与宏图三胞正式签署了《宏图三胞&联想集团全业务拓展战略合作》,结成行业内首个跨年度的厂商全业务战略联盟,宏图三胞也因此成为联想集团在国内IT零售市场中首个实现跨年度联盟的连锁企业。
从今年开始,双方的合作领域将不再局限于产品直供与专供层面,更多的会向联合研发、共同生产、协同终端与服务深层对接等纵深领域渗透。未来5年,联想集团将借助宏图三胞遍布全国的连锁营销网络,实现累计销售超过500万台联想电脑及其移动互联终端产品的宏伟目标。
从电脑到手机,双方达成全业务深度合作
联想之所以在国内电子及IT消费市场中首先选中了与宏图三胞进行跨年度全业务战略合作,是因为联想看到了宏图三胞背后所拥有的庞大消费市场,同时其在整个IT零售市场中的专业与服务优势,同样也是促成双方此次全业务深度合作的重要原因。对此,业内人士普遍认为,与专业的零售企业宏图三胞进行全方位业务联盟,是联想确保新财年销售任务顺利完成的最捷径,最有效,也是最能立竿见影的途径。
从2010年开始,双方的合作领域将会呈现多元化分布态势。联想副总裁、中国区总经理陈旭东表示,在以往与IT零售机构,甚至是家电连锁的合作中,所有的市场重心都是围绕电脑产品而展开。此次与宏图三胞展开全业务深度合作,就是希望能够改变这一格局,借助成熟的电脑消费平台,加大对包括联想“乐Phone”为代表的系列智能手机及其他移动互联终端产品的联合推广,以形成电脑、手机、OA办公与附件产品并驾齐驱的综合格局。惟有这样,才会实现对终端市场的品牌全覆盖,实现品牌的更大社会影响力。
宏图三胞总裁陈斌表示:宏图三胞与联想集团分属于产业两极的不同企业,此次跨领域、跨年度战略合作,既是联盟,更是联姻。在此之前,双方的战略合作主要是基于产品直供模式的推广而进行的,这是一种已在业界被广泛使用的常规手法。此番联姻,就是要借此契机主动转变观念,突破常规,通过对生产与销售领域优势资源的有效性融合,在产品研发、品牌运作等新业务领域进行新一轮合作探索,以期快速形成一个更适合当前国情、更益于产业发展,也更具行业远景的协同式合作模式,真正改变厂家、商家之间的角色关系。
因此,全业务跨年度战略联盟关系的确立,不仅为今后双方展开更积极有效的合作提供了保障,同时还有助于全面提升彼此间的合作等级。陈旭东指出:对于企业之间的重新战略定位,我们必须做到以短论长,以形看势。此次双方基于战略层面的重新定位,符合当前国内消费形势的需求;符合双方2009年底联合提出的整合行业优势,推行“短链产业运作模式”,共建“快、精、准”的短链零售体系的共同意愿。未来,双方还将有可能进行针对系统与硬件的联合订配,并结合市场真正做到即需即控,按需定配的原则,减少库存积压风险,提高产品及资金的周转速率。此举意味着,今后消费者可以在宏图三胞随时随地购买到比传统经销商更加物超所值,新鲜度更高的联想电脑及其他IT消费产品。
从研发到营销,双方合力剑指500万台市场目标
种种迹象表明,今年的经济形势将明显好于往年,这也将有益于消费市场的成熟与发展。陈斌表示:“技术的成熟,理性的消费,加之经济的复苏,都为今年电脑市场的大发展提供了广阔的空间。尤其是今年,在与联想集团正式建立了全业