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典当业试水搜索营销
随着典当行业生意兴隆,不少典当铺一改往日“低调”作风,也开始做起了广告:进入新兴的搜索营销领域。
典当业对于搜索营销这种推广方式普遍都很陌生。过去既无成功经验可借鉴,也无失败教训可汲取,可谓一纸空白。
典当行银行贷款置换业务探析
推行银行贷款
置换业务
在传统业务的基础上,根据市场经济的需求,很多企业项目急需大量的“置换”资金,用于银行的还贷周转。作为金融主流的补充机构,典当行应对中小企业特别推出“银行贷款置换业务”。
新业务的市场
空间广阔
目前向典当行及时融到资金的中小企业,正在刺激着更多中小企业的神经。由此,典当行充分利用自身资源,率先推出了灵活多变的操作方式支持了中小企业的发展。
典当业的创新与未来发展分析
关于未来典当行业只能有两个选择:一个是专业做传统的民品典当业务,但很难做强做大;另一个是真正成为小企业融资的辅助渠道,这需要行业的龙头企业先行一步,在企业创新方面率先垂范。
典贷合作模式:银行、典当、企业的三赢选择
信誉贷款,或成典当行的未来发展方向
典当行业投资分析——典当的行业发展空间
典当业与主流金融业是相互补充并不存在两者替代关系,两者的融
资渠道截然不同,但二者之间平行发展。主要是由于二者是满足不
同层次的融资需求。
融资需求的差异性是决定典当业存在的客观基础,差异性不变,典
当业不亡。
典当的市场发展空间
从2000年到2012年上半年,我国典当行由890家增加至6078家,,在2012年上半年实现典当总额1481亿元,。这些都表明了,典当市场正在逐年扩大。
典当市场
发展空间
典当经营
主体增加
典当交易增加
典当金额增加
典当的业务发展空间
典当业的性质决定其有较大的业务发展空间,金融业务和流通业务都是利润增长
点。
在国内,近年来典当行不仅依法可以发放质押贷款,而且可以发放房地产抵押贷
款,这使典当行的业务空间范围更加扩大。与此同时,由于《典当行管理办法》
允许典当行自行销售估价3万元以下的绝当物品,故中国典当行的金融业务和流
通业务都得到比较理想的扩展。
典当行业经营回报分析
水平图片列表
规模:以一个注册资本1000万元的中型典当企业为例,如果资金利
率可达到80%左右,全年可完成营业额近1亿元。
营收
开支
回报
%收费可
得营业收入350万元
营业场租金及员工薪资50万
元,
广告、差旅、折旧、水电邮
等经营性支出合计一般需要
50万元
企业所得税33%计76万元
不计算公积金、公益金以
及分红税。在扣除上述
费用后实际可以分配的
利润154万元左右。
投资回报率在15%左右
典当业务四大风险分析—1/2
经营风险
1、在当物性质方面,存在着鉴定风险
其一是真赝风险,即典当行不慎收假。这里又分两种情况:第一是假货典当,以假乱真,鱼目混珠。第二是假手续欺诈,掩盖真情,虚晃一枪。其二是治安风险,即典当行不慎疏赃。
2、在当物类型方面,存在着结构风险
其一是正误风险,即在保证追求利益最大化的同时必须考虑对不同类型的典当生意进行合理取舍,切勿盲目多元化扩张。其二是优劣风险,即典当行不慎收错。
市场风险
1、市场风险中的流通风险
流通风险主要是指绝当物品是否有销路、即卖得动还是卖不动的问题。
首先,社会经济条件变化带来的流通风险。其次,典当期限过长造成的流通风险。
2、市场风险中的价位风险
价位风险主要是指绝当物品是否能保值增值、即卖得好不好的问题。
任何合理的典当交易,都必须折当成交。在这里,关键是低到什么程度、折当率为多少?
典当业务四大风险分析—2/2
政策风险
人才机制
风险
政策决定了典当行的准入和退出,对典当行的生存与发展产生着决定性的作用。
典当行是一个小而全的企业,涉及行业广泛,经营品种多,又是独立法人,应有严格有效的内控制度,但多数典当行的董事会形同虚设,法人代表的权太大,没有任何制约,基本上可以说发展在一人,衰败也在一人。一般典当行70%的利润是由高级管理人员创造的,而50%的亏损也是由高级管理人员造成的。
典当经营是由人来操作的,其经营人员的素质高低是经营成败的关键。一方面由于典当业复出晚,社会上还未有这类人才。另一方面,典当业对人才的要求高,具备多方面知识又可靠的人实在太少。