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1、实现楼盘销售目标
2、打造井冈山“首席度假社区”
本案目的:
如何实现目标?
综观市场环境
解构产品解读
客群定位
营销营销策略
推广广告策略
综观——市场环境
人口情况:
1、井冈山市下辖19个乡镇场、1个街道办事处、1个企业集团、106个村民委员会,852个自然村(井企集团和保护区除外)。人口15万,
2、2008年1月至9月,井冈山共接待游客逾276万人次。井冈山全年接待
游客达300万人次。
15万VS300万
经济情况:
1、2007年城镇居民可支配收入为11460元,农民人均纯收入为3655元。
2、

酒店情况:
1、目前茨坪景区各类酒店超过50余家,其中四星级酒店7家,三星级酒店12家,四星标准产权酒店5家,累计客房超过5000套。
5000套VS300万人
2、面对300万人次的游客,井冈山旅游旺季期间,客房供不应求,众多游客不得不住在山下酒店。
酒店式公寓情况:
案名
套数
现售均价
装修标准
销售周期
销售率
半岛产权式酒店
350套
5100元/㎡
四星级酒店标房
2年
50%
假日公寓
170套
4800元/㎡
四星级酒店标房
2年以上
50%
环山花园
560套
5000元/㎡
四星级酒店标房
3年以上
80%
井冈山国际大酒店
约400套
5900元/㎡
四星级酒店标房
2年以上
50%
井冈山凯旋门
约450套
4860元/㎡
四星级酒店标房
1年半以上
20%
合计
约2000套
酒店爆满VS产权酒店滞销
(备注:销售率为调查判断数据,实际情况可能更低)
客房爆满而产权式酒店滞销,原因何在?