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一、实****目的。
1、认识实****企业的基本情况及市场营销战略,掌握市场营销战
略的拟定原则和方法及管理过程;
2、解析实****企业的市场营销环境,包括微观环境解析和宏观环
境解析;
3、经过对实****企业营销调研与市场信息系统进行解析,掌握市
场检查,市场展望及市场营销信息系统的实质运用方法;
4、认识实****企业的市场营销策略,详尽掌握产品策略、定价策
略、分销策略、促销策略在实****企业中的详尽操作过程;
5、认识实****企业营销企划的基本过程和基本内容。
二、实****单位介绍。
狮王(国际)教育企业,成立于1994年11月1日。阵容激烈兼
具实力的师资团队,不断开拓进步,以国际化的一流标准,供应少儿
美语教育、早期教育、中小学教育、***英语教育等多方面课程。
狮王少儿美语采用国际一流授课理念与六大授课法,首次将TPR
授课法和自然拼音授课法引进中国,全力打造中国最具竞争力的少儿
英语教育平台,并成立“狮王教育教材研发中心”,重金组建研发团
队,研发自有知识产权教材,打造自有教育品牌。狮王宝贝早期教育
发展中心引进MI多元智能授课法,研发优秀早期教育课程。“狮王宝
贝”被中国妇女少儿事业发展中心评为“中国妇女少儿喜爱的品牌”。
狮王(国际)教育企业引进全球营队授课理念,成立“狮王营队发展
中心”,结合狮王学校的优秀授课资源,以“素质教育与应试能力并
重”的授课目的,为学****者创立优秀的教育环境。2009年,狮王中
小学教育成功引进OpenMind高效学****系统(OMHi—LearningSystem),
涵盖全脑整合系统(BrainNewLearningSystem)、核心发展系统
CoreTwisterLearningSystem)、超量挑战系统(Extra—
ChallengeLearningSystem)、高效工具系统等四大学****系统,整合中
小学各学科高效学****的优秀教材及授课理念,为狮王国际培训学校建
立了更牢固的授课基础。狮王(国际)教育企业进一步波及企业商务
英语应用,为企业量身定做英语培训方案,并携手全国有名院校教授
及专家,共同研发LKE大学英语及LKE商务英语教材,协助各大企业
提升国际竞争力。2009年,狮王教育企业携手中国南方航空股份有
限企业共同开启“流利英语·友善天空”的英语工程战略合作——为
南方航空7000多名工作人员供应专业英语培训。迄今为止,狮王(国
际)教育企业已发展遍布全国30余个大中城市,成立了近80所旗舰
学校,拥有研发团队100多人、员工3000多人,资深顶尖教育专家
50余名,培养学生近100万人。狮王(国际)教育企业将以“创立
中国教育第一品牌”作为企业发展目标,秉承“对孩子一世负责”的
企业使命,及“实现高效学****成就未来领袖”的办学要旨,培养更
多的优秀人才,提升国家及民族的整体竞争力。
三、实****内容。
第一是培训,其实培训也是一个裁汰的过程,第一是企业裁汰一
些企业认为不适合的应聘者,其次也是应聘者对企业的观察,自己觉
得不适合也是能够随时走开企业。我们应聘的都是课程顾问,狮王是
一个教育企业,我们的主要任务就是将狮王的课程销售给目标顾客。
培训内容主要分为:企业文化的讲解和浸透,教育课程的介绍,
销售技巧。
对于企业的文化是向来贯穿与企业的整个培训过程中,无时无刻
都感觉到企业热情积极的气氛和感觉到自己的使命。对于课程的讲解
让我们更加的认识狮王教育企业的产品。销售技巧的培训是室内的培
训和室外实践相结合的,更加认识企业的销售模式。
四、实****领悟。
这是在经过一些天的培训后我写给狮王教育企业华北区高瑞金
总监培训感言。经过招聘会与狮王教育企业王主任的沟通,让我有机
会走进狮王教育企业,有机遇感觉狮王教育企业的文化理念,更有幸
的是在狮王教育企业的第一天就能够接触到高总监,一位优秀女性的
代表,分享高总监带来的狮王的文化理念以及做人做事的理念。这对
于立刻跨出校门的我有着非凡的意义。我个人感觉人生最大的财富是
经历,在狮王的每天都是我人生的一笔难得财富。人—性—格—品
的四字词组的组合道出了做人应该具备的标准。一个人若是拥有了好
的人性、人格、人格、品性、性格必然是一个有才华,有道德,有爱
心,有责任的人。我个人感觉每一个人都有自己的优势才华,经过学<br****和工作都会获取提升,而一个人的优秀质量实表现在生活中的点点
滴滴。
实****目的:更多认识市场营销在社会上的应用和对市场营销的个
人理解,为今后创业打下基础。
实****地点:本溪市星火日杂批发部。
经过这么久的实****在销售方面我不敢说有了深刻的认识,但通
过实****使我理清了思路,找准了切入市场营销对于原来的我既陌生又
熟悉。所谓陌生,是在这以前我从没有真切意义上学****和研究过它,
对它的认识不过是表面而已;所谓熟悉,是说市场营销向来都向来伴
随在我们身边,我们去商场购物,去逛街,去商店的遇到它,市场营
销出现在我们生活的各个角落!
每种产品都有不同样的花销集体,一个优秀的市场营销者必然会认
清自己产品的花销集体的特点。我所销售的日杂百货有很多品类,不
用品类就要针对不同样花销集体。若是针对于企业那麽针对的企业是什
么种类、针对于个人是老年人或是少儿等等,不同样的行业有不同样的模
式。这主要依靠自己的探究和实践,只要能认真的观察市场就必然会
有所收获,实践出真知。
另一方面是要敬爱你的竞争对手,很多业务员把其他企业的业务
员看作仇家,这个想法是错的。若是你恰幸好客户那里见到其他厂家
的销售员,可礼貌地发张名片给他,他一般也会回张给你,说不定还
有意外的收获。
此次实****还是我认识到怎样定价,策略地区性定价策略:有按在
特定的交通工具上的交货的方式定价,一致交货定价,分区定价,基
点定价;心理定价策略:同价定价,切割定价,声誉定价,整数定价,
尾数定价,吉祥数字定价****惯定价,招徕定价(将产品价风格整到
低于价目标价格,甚至低于成本花销,以招徕顾客促进其他产品的销
售);折扣定价策略:现金折扣,数量折扣,职能价格折扣,季节折
扣等;竞争导向定价策略:随行就市定价,限制定价策略,招标竞争
定价;需求歧视定价策略:应顾客而意,应时间而意,应场合而;产
品组合定价策略:系列产品定价,互补产品定价,互替产品定价等。
这些想必你以前都没有听过吧,除此之外你还能够简单的认识到一些定
价方法,如有成本加成定价法,变动陈本定价法,盈亏平衡点定价法,
认知价值定价法,等等。在定价的实践活动中,定价方法和定价策略
应互相般配,以期最大限度的增强产品的市场竞争力,结合产品的特
点,针对市场的现实情况,再结合相关学过的内容就能把自己的产品
给销售出去。
而且,做营销必然要有敏锐的洞察力,在接触市场的过程中,随
时留意市场的变化,要推断下一步这个市场的需求,而主动提前做好
实行计划,什么事都要快对手一步。
还有就是做这一行必然要吃苦耐劳,一分耕种、一分收获真的在
这上面有最全面的表现,做营销是很辛苦的,是体力和脑力的共同结
合。营销必然要学会微笑,对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。
微笑的魔力真的很大,当你见到客户的时候对他微笑,客户会感觉有
种如沐春风的感觉,在优秀的气氛中讲话必然你的成功率会大很多。
在现代通讯特别发达的今天,必然要用多种渠道去开拓你的客户,多
利用现有的网络资源等,多给自己争取一些机遇,勤奋和得法的市场
营销者才会在残忍的市场竞争中拥有自己的一席之地。
最后一点就是持之以恒,凡事贵在坚持,客户不是一时半刻就有
的,是需要营销者长时间的努力日新月异起来的。若是你因为惧怕困
难而放弃那么就永远不会成功,坚持终究就有见到曙光的那一天。
时间过得真快!一个月的假期片刻就过去了,又要开学回学校了。
回头想一想自己这个假期的实****经历,心里就很欣慰,感觉这个假期
过得很有意义,很充分。
大学以前,每次放假我都呆在家里,除了帮父亲母亲干点家务也没参
加过什么其他实****活动。现在上了大学,成为一名大学生,这意味着
成长和独立,因此自己不能够像以前那样度过假期,应该参加一些社会
实****活动,接触社会、认识社会,一方面能够把学到的理论知识应用
到实****中去,提升各方面的能力,另一方面能够积累工作经验,对日
后的就业大有裨益。
放假前我就为假期计划,想找一份临时工。作为一名市场营销专
业的学生,我打算找一份促销的工作。放假回家我把想法告诉父亲母亲,
他们也赞成,第二天我就到XX(地名)找工作,快过年了,很多商
场、企业都搞促销,招聘节日促销员的很多。走着看着,突然看到
XX(企业名)招聘春节促销员的海报,上面写要上班十天,腊月二十
到二十九,每天中午11点到下午5点六个小时,供应住宿,一天四
十块,很不错!适合我干,于是我赶快到他们店里应聘。
去了老板让自我介绍一下,当我告诉他我是大一的学生,学的是
市场营销,他一听就录取我了。老板给我大概讲下工作的情况,给我
点资料看,并带我参观下宿舍,我感觉能够没建议,他就定下了,让
我回家准备到时候过来上班就行。
第一天上班,我很愉悦,清早不到七点就起来了。自己早早起来,
搞得爸妈也都起来了,妈妈给我弄吃的,爸爸帮我整理东西,吃过饭,
我带点衣服和生活用品坐车赶到市里。不到十点我就到店里了。放好
东西,老板就带我到活动点,在华润万家商场门口,那处人很多。我
们这些促销员要做的是,给行人顾客发传单和赠品,讲解产品情况和
促销活动说明。
刚开始我有些胆怯,不知道该怎样凑近顾客,拉拢顾客,只知道
发传单和赠品,别人咨咨询题我才说话,看着其别人卖出很多东西,
我心里很不是滋味。过了会老板走过来笑着对我说:“以前没干过吧?
你们这些大学生缺少经验,需要好好锻炼。”他和我聊了会,教我如
何销售产品,让我向其别人学****自信英勇一点,于是我慢慢松开胆
去试一试,开始叫唤,拉顾客。
接触几个顾客后,我发现这个没有自己想象的那么难,第一天我
不仅发完了传单和赠品,还卖出两百多的产品,老板说我很不错,进
步很大,听了心里很快乐,很有成就感。
工作三天后,老板感觉我干的不错,让我一个人到一个赠设的新
点去。这里的来往的人不多,和商场那处对照人很少,但是我没有抱
怨,反而更努力,用自己的热情吸引了很多顾客,卖出的产品比别人
多,最多一天卖了八百多块,老板很满意的夸耀我,并给我加了一百
块的奖金,这让我更相信付出就有回报,努力就会成功。
活动结束,老板给我的核查议论是优秀,不但发了薪水,还发了
很多东西,有吃的有喝的,自己都没法带了。过年在家,亲戚朋友知
道我去市里打工都问我,每次我都骄傲的给他们讲这段实****经历。初
六老板打电话给我,说企业还要搞几天活动,问我要不要去,我很爽
快的就答应了,初七就去上班,年后又在那处干了十天,挣了五百块
钱。这个工作大多时候都站着,诚然有些辛苦,但是它锻炼了我,让
我体验了生活,而且能给自己挣点生活费,感觉很值!
此次实****不但让我认识学到很多东西,还锻炼了我的胆量、语言
沟通能力和心理洞察能力,让我知道怎样做好一名促销员。
一名优秀的促销员应该注意以下几点:
一、保持优秀个人形象,拥有优秀的休养和热情周密的服务态度;
二、精晓所销售产品的知识并掌握足够的关系产业的知识,以及
促销活动的相关情况;
三、拥有优秀的应变能力,能依照顾客的语言与表情察觉顾客的
想法,作出适合的回应;
四、做好与厂家、商家及同事之间的沟通;
五、不休学****掌握销售能力和销售技巧。
校园和社会环境存在很大差别,这就要求我们不但掌握理论知识,
更要重视实****利用假期时间走进社会实****锻炼、提升自己,积累
经验。成长,是一种经历;经历,是一种人生的体验。人生的意义不
在于我们拥有了什么,而在于从中我们领悟什么。假期社会实****活动
给了我们一个锻炼自我的平台,让我们有所领悟、有所启迪、有所感
悟,让我们更好地成长。