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2011年一汽奥迪南宁国际车展
活动策划方案
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序
在世界范围内,目前专门从事重型汽车制造的厂商有数十家,而真正有实
力的卡车制造商不超过20家。其中包括欧洲的奔驰、依维柯、曼、奔驰、雷诺
的RVI、帕卡(Paccar)、斯堪尼亚和沃尔沃公司;北美的Navistar、福特和通用公
司;亚洲的五十铃、日野、现代和我国的东风、一汽、中国重汽公司等。
2010年汽车制造商都没有去年的愁眉苦脸,普遍获得接近翻倍的销量增幅,
让他们个个笑逐颜开。实际上,已经没有人会担心年底车市,因为“有多少车就可以
卖多少车”。在汽车分析师看来,12月的车市可能不怎么样,因为厂家都发不出货,
在经历一年的加班加点之后,车厂工人给加班费也不干,满足不了市场需求。
相比之下,广州车展对全国的辐射力肯定逊于这两个车展,但广州车展的重
要性在于,它辐射的是汽车消费最活跃、最成熟、潜力最大的华南市场。特别是
以广州为中心的珠三角地区是新车销量最大的市场。所以,我认为南宁车展是城
市地位以及由此带来的各种政治、文化资源而取胜,车展靠的则完全是市场的自
发力量。在充分竞争的市场环境下,唯有源自市场的推动力才有可能持久,从这
点看,南宁车展的前景是值得期待的,所有的汽车厂家都不可忽视。这也是我方
参加南宁车展的重要依据!
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目录
第一、车展概况
第二、前期准备工作
第三、活动流程
第四、人员安排
第五、费用预算
第六、效果评估
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一、车展概况
活动目的:通过车展提升品牌形象和知名度、结识新老客户、抢占市
场,提高整体销量。
活动时间:2011年12月2日—12月5日
活动地址:南宁国际会展中心。(青秀路民族大道延长线106号)
展览大厅:2层8号展厅
1、展场介绍
展位面积:300平米
展台布置:
以舞台剧的形式将现场拟成一场小型汽车展示会,其中由舞蹈与模特
展示结合,搭配现场音效。展厅中间位置摆放LED大屏幕播放产品
的广告。
1、在背景墙上突出奥迪和上海大众的品牌文化,让客户了解奥迪深
厚的品牌底蕴。舞台上安装汽车滑动转换设备供汽车全方位展示。聚
光灯数只、烟雾机制造迷幻效果。
2、在洽谈室内放置电视机,循环播放产品的宣传片,用高品质的视
觉享受提升品牌的形象,吸引客户目光,保证客户在休息区不会有被
冷落的感觉。
3、租借音响布置现场,不定时的由市场部播报活动的促销政策、客
户成交情况等,制造成交氛围,吸引注意力。并定时阅读品牌新闻及
故事,加深客户对品牌了解。
4、一字型摆放车辆。。参展车辆为A4LS5A6A8Q5Q7TTR8:.
5、展厅以银白色调为主。(以下为展示效果)
6、休息区为简单舒适布置
7、主前台设置质询台。:.
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第二、前期准备工作:.
宣传策略:
(1)车展前期宣传策略:目的:告知目标消费者在2011年12月2日至5日,
在南宁国际会展中心将有奥迪品牌的展会,展会内容丰富。
媒介选择:CCTV-1、广西卫视.
宣传时间:11月30日至12月5日
宣传稿件指引:参观豪车豪礼等您拿!
(2)展会期间宣传策略:
宣传物料:品牌介绍手册、活动宣传单页、品牌礼品(太阳帽、雨伞)、礼仪
小姐服装、模特造型及现场工作人员服饰、展台综合布景
实施策略:
由衣着奥迪品牌的礼仪小姐在展会场外发放展会宣传单,做好参展人员的截流
和引导;
展会活动中,参观人员现场参加活动,填写个人资料和联系方式,免费领取礼
品(太阳帽),自由组合团队,在工作人员的指导下,参加活动,活动中由摄
影师现场拍照留念,记录人生愉悦时刻,启动后续传播动力。
第三、活动安排
演出时间安排(2日—5日):.
时间段项目备注
8:30-9:30入场、准备工作工作人员及演艺人员到位,检查各项物
料
9:30-10:15第开场秀舞蹈表演-动感现代舞
一场演出主持人介绍奥迪品牌销售人员接到人员
乐器演奏—电声小提琴组合
车型介绍介绍A4LS5A6A8Q5Q7TTR8
节目表演—魔术表演
现场订车政策公布销售经理公布现场订车优惠政策
10:15-10:45静态车展(模特走秀)播放宣传片
10:45-11:30第二场演出具体流程参照(第一场演出)
11:30-12:00静态车展工作人员整理收集的客户信息、检查各
项物品及消耗品是否充足
12:00-13:30午休、用餐安排人员轮流值班
13:30-14:20静态车展播放宣传片
14:20-15:00开场秀舞蹈--动感现代舞
第三场演出介绍奥迪品牌历史销售人员介绍奥迪品牌
节目表演—魔术表演
车型介绍介绍晶锐、明锐、昊锐
现场订车政策公布销售经理公布现场订车优惠政策
15:00-15:50静态车展(模特走秀)播放宣传片
15:50-16:30第四场演出具体流程参照(第三场演出)
16:30:17:30静态车展工作人员整理收集的客户信息、检查各
项物品及消耗品是否充足
18:00-闭馆
互动游戏
1、现场设置互动游戏,由主持人开展现场互动。邀请现场观众参与送出奥迪
精美小礼品,并在活动中告知奥迪产品信息。
2日---5日,每天上午1次,下午1次
2、奥迪卖点问答
客户参与游戏同时更深入的了解奥迪的特点。达到广告效应。
游戏说明:主持人每次读出5项卖点,邀请现场观众凭记忆回答其中2—3个,答
对的观众可以获得奥迪精美小礼品一份。
奥迪车展现场宣传
利用2名气模人,在气模人上标明展位地址,便于客户了解奥迪,更快的光临
站台。1名在奥迪展台以及附近展位,吸引市民关注,传播展位信息。1名在整
个场馆内巡游,强化客户记忆,使其对奥迪保持期待,吸引其光临展台传单发
放:礼仪负责在场馆内发放传单。
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第四、人员安排
车辆到展A4LS5A6A8Q5Q7TTR8、
开车人员雷x、许x、何x、
活动总负责人孟x
市场人员蓝x
财务人员秋x
试乘试驾协助郭x、陈x
后勤人员黄x、朱x、刘x、谢x
销售顾问、财务人员安排表
2日展厅人员:10个财务人员:卢x
3日展厅人员:10个
4日展厅人员:10个
5日展厅人员:10个
车模——配合车辆展示,吸引注意力
讲解员(主持人)——引导观众,活跃气氛
销售顾问——接待客户,讲解车型,接受客户咨询,收集意向客户资料
演员——表演节目,活跃现场气氛,展示奥迪品牌及车型时尚、创意、活力的
气质
展台保洁——时刻保持展区清洁,清理展区地面及展具上的垃圾、污垢、水渍
第五、费用预算
具体项目单价数量总价备注
展览室内展位费180元/平米300平米54000元
展区搭建300平米厂家搭建
礼品太阳伞10元/把800把8000元
太阳帽5元/顶1000顶5000元
广告宣传CCTV-1880元/秒15秒13200元
广西卫视500元/秒15次7500元
会展中心大10000元/块110000元
型广告牌
现场节目模特150元/名/天6人*2天1800元
现代舞蹈200元/人/天6人*1天1200元
魔术表演300元/场1场300元
小提琴300元/场1场300元
爵士音乐300元/场1场300元
礼仪小姐(迎50元/名/天4名*4天800元前台接待
宾)
其他政府采购办0元/张200张0元会展中心配
领导门票、老发
用户门票
员工餐饮费15元/天4天600
10300元:.
第六效果评估
参加本届汽车车展,可以通过省内各大媒体有效地宣传奥迪汽车品牌,提升奥迪关注度
和美誉度,提高目标客户的向心力,加深老用户对奥迪的印象,进而提升占有率和销量。
预计本次车展各项目标达成如下:
客流量(人)意向客户(人)订单客户(人)现场出售(台)
1000050015080
在奥迪本部的大力支持下,在我们精心准备下,通过我们有组织的努力,相信在本次
车展中定能取得骄人成绩。