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销售年终述职报告范文精选5篇
销售年终述职报告范文篇1
敬重的领导:
您好!
今年以来,作为销区经理,我能够认真履行职责,团结带领__销区全体人员,在厂部总体工作思路指引下,在厂长和销售部各位经理的正确领导下,乐观进取、扎实工作,完成了全年目标任务,总销量达到__箱,营销工作取得了可喜的成果。下面,依据领导要求,我进行述职,不妥之处,敬请领导和同事们批判指正。
一、加强宣扬促销力度,较好地完成了全年目标任务
今年我们在销售工作中遇到了确定的困难,特别是由于我厂面临兼并重组,各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信念不足,不少零售户甚至不卖我厂产品,面对不利局面,我们在销售部统一指挥和支配部署下,发挥全体人员的聪慧才智,进一步加强宣扬促销力度。首先,以我厂产品进入行业优等品为契机,快速传播信息。通过访问商业公司、走访零售户、准时分送、宣扬画报等企业宣扬品的方式,做好宣扬解释工作,使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者,打消了他们对我厂的疑虑,增加了卖好我厂产品的信念。
二、加强客户管理工作,提高了服务意识和服务水平
在客户管理工作中,我们在两个方面下工夫。一是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生了变化,但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。我们乐观与分县公司业务部门和人员联络协调、亲热感情,妥当处理工作关系,特别是有针对性地开展重点县公司的工作。付出必有回报,通过长期的渠道公关,我们得到了商业公司的支持和关怀,不仅宣扬促销活动能够顺当进行,而且分县公司把握市场的力度也比较大,没有发生返销问题。
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客户着想,一切对客户负责,一切让客户满意”的一对一的营销理念,对零售户实行全过程、高质量的服务,业务员通过主动上门了解访问,建立重点客户档案,准时征求客户看法,对客户的经营状况、客户要求、消费者看法和市场变化心中有数,并准时反馈,使上级能快速精确地了解市场信息。
三、加强内部管理,切实增加全体人员的素养和业务力气
在营销工作中,人是最活跃最关键的要素,没有好的管理就不会有好的业绩。因此,在办事处内部管理上,首先,严格管理,加强纪律性。进一步规范了请销假制度、晚例会制度和作息时间,同时,要求业务员要准时联络,随时反馈信息。要求业务员做到的我自己首先做到,起好带头作用,自觉坚持日调度制度,准时向主管领导汇报市场信息、客户看法和建议,接受指令。其次,勤于学****增加责任心。工作之余,我自学并组织办事处人员学****了营销业务、国家法律法规和行业政策等,提高了理论水平和营销技能。今年,我们还重点学****了细节准备成败一书,大家都写了读后感,普遍反映受益匪浅,深刻熟识到营销工作无小事,任何一个细节都可能影响到工作的质量和效果。通过学****切实提高了大家的责任心。
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四、一年来的工作体会和今后努力方向
通过一年来的工作实践,我深深地体会到坚决信念,听从领导是克服困难的基础;优质服务、大力公关是搞好营销的前提;以身作则、加强管理是带好队伍的关键;加强学****提高力气是履行好职责的基本条件。只有在以上几个方面不懈努力,才能干出业绩,不辜负领导和同志们的期望。
总之,我将进一步认真反思自己的工作和思想,实事求是地总结阅历教训,恳切听取批判看法,积累和增加做好本职工作的阅历与力气,以猛烈的事业心,饱满的热忱,高度的责任感努力工作,为提高销售业绩、促进企业进展做出自己应有的贡献。
通过不断的学****产品学问,收取同行业之间的信息和积累市场阅历,和跟客户的有效沟通,这样经过大半年的努力,也小有成就,一些优质客户也慢慢积累到了信息,对市场的环境也有了一个初步的把握,在不断的学****产品学问和积累阅历的同时,自己的力气,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
通过这段时间的工作和学****让我了解了销售的技巧和自身存在的问题:
1、了解客户的需求,精确把握客户的需要;
2、流利的应对客户所提到的各种问题;
3、良好的、有效的与客户沟通;
4、产品的把握必需到位;
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5、坚持及毅力的体现。
还有一点就是销售人员所说的每句话必需合理、专业,这样客户首先信任了你这个人,其次才会信任你所销售的产品。只有做到了这些,才会慢慢取得客户的信任,才会与客户当成共识,才会为公司制造更大的价值。
为了给公司带来更大的利益,为了让自己的职业生涯有个不错的跨越,我也总结了我现在自身存在的问题。
1、客户信息太少,我会在我以后的工作中逐步的积累,让客户信息应有尽有,这样我也会更好的从不断的工作总结及积累阅历中提高自己;
2、沟通不够深化,在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的状况特别清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出快速的反映,在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分的了解或接受到什么程度。这点我也会加强;
3、工作没有一个明确的目标和详细的方案。在以后的工作中,我会乐观的总结,让工作能够顺当有序的进行。
总之,有幸成为公司的一员,我将为做好工作乐观向同事学****向领导请教,改进自己在工作中的不足,圆满完成本职工作,宠爱自己的本职工作,始终保持着良好的心态,只有这样,才能更好的为客户服务,让公司满意。20__年下半年我会更加的努力完成我的工作,不负领导众望,同时也希望公司的明天会越来越辉煌。
此致
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敬礼!
述职人:__
20__年_月_日
销售年终述职报告范文篇2
20__年马年行大运,在马年里金蛇辞旧,马年呈祥,崭新的20__正盛装启航。
20__年2月17至21日,公司销售中心在昆明科技创新园会议室召开了本年度销售工作会议,各省区及办事处经理与商务部、市场部全体职员参加了会议,本次会议由销售总监杜小龙主持。
会前,公司总经理马志伟做了大会致辞,他表示__年大家虽然遇到了重重困难,但仍坚持不懈地进行市场开发与销售,对大家的努力赐予了较高确定,同时激励大家20__年在更加严峻和激烈的市场竞争中,要抢抓机遇、攻坚克难、坚韧拼搏,以高度的责任感和强劲的执行力再创佳绩。
会议期间,销售总监杜小龙分别从产品销售、商业状况及现有问题等方面,对__年销售工作进行了全面、客观的回顾与分析。在他的主持下,各办事处经理深化分析各自的市场现状,通过对关键问题的争辩明确了今年的销售方案。同时,公司总经理马志伟在会上做了重要讲话,他强调20__年将以利润指标作为考核标准,做差异化管理,嘉奖有贡献的员工,能者多得,多劳多得;进一步强化市场基础等,并期望销售中心全体员工齐心协力共同完成今年的销售目标。
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一年一个新目标,一年一个新跨越。此次会议明确了20__年的销售任务,信任良方制药的销售精英们带着新的期望,站在新的起点上,将连续谱写更加辉煌的篇章!
销售年终述职报告范文篇3
规范食品经营者的经营行为,提升食品平安监管水平。自专项整治行动开展以来,我们所共查处食品类案件1__,其中共查处食品无照经营户1__,查处劣质奶粉案件__,销售冒牌酒__,罚没款2。__元,案值1。__元。
一、统一思想,明确责任。
我们认真学****深刻领悟周金伙局长关于“十条措施”和市局七项制度的要求,充分熟识食品平安是关系人民群众切身平安利益和社会安定的大事,在中秋、国庆期间节日市场食品平安专项整治的基础上,进一步加强对食品平安整治工作的部署和落实,结合省局的“十个提升”要求,强化对食品平安整治工作的督促、检查和知道,确保市场监管重心下移,将食品平安监管工作纳入片区管理,加强日常巡查和监管,依据属地管辖原则和“五定”方案把食品平安监管工作层层分解、落实到每个岗位,做到任务到片区,责任到监管员。
二、加强重点,抓好落实。我们依据辖区实际,确定监管重点区域、重点市场、重点商品,依据“六查六看六打击”及“五个一律”、“五个一批”的要求,乐观开展食品平安整治工作。在其他专项整治取得较好的效果的基础上,对粮食、肉类、水产类、蔬菜、水果、豆制品、奶制品、调味品等八大类日用消费品进行集中整治,加强对城乡结合部、边远山村和农村市场等薄弱环节进行监管,防止制假窝点,以次充好、假冒猥劣商品下乡转移,确保入市上柜食品的质量。
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三、加强监管,抓好专项整治行动。
(一)开展中秋、国庆期间节日市场食品平安专项整治。
我们紧密结合__年红盾行动要求,切实加强中秋国庆期间节日市场的巡查监管工作。依据省局要求把食品平安和商标广告作为监管执法的重点,而重中之重是要突出抓好食品平安的监管,不折不扣地落实周金伙局长在省局食品平安监管工作会议上提出的“十条措施”。同时组织力气落实市工商局《中秋国
庆节日市场食品平安专项整治同意行动方案》中各个阶段的工作,打出声威、打出形象、打出实效。在节前我们组织检查,共出动2__次,5车次,检查相关经营户3__,查获三无月饼76块,过期调味品21瓶。
我们认真做好节日期间值班、政务请示、报告工作。我所节日期间实行24小时值班制度,认真受理消费者投诉。对值班人员严格要求,在岗在位、切实负责,确保通讯畅通。从9月27日至10月7日坚持每日报送制度,确保节日市场消费平安。
(二)贯彻省局关于“责令停业整顿”行政惩处措施加大对销售不合格食品违法行为的监管力度专项整治。
依据省局《关于适用“责令停业整顿”行政惩处措施加大对销售不合格食品违法经营行为的监管力度的通知》要求,为一发惩处食品违法经营行为,严格规范食品经营者的行为,加强流通领域食品质量监督管理,爱惜人民群众身体健康和生命平安,城关工商所现就适用“责令停业整顿”行政惩处措施,加大对销售不合格食品违法行为监管力度。
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1、认真做好宣扬工作,实行宣扬栏、黑板报、宣扬单等形式深化广泛宣扬,利用文明学校与个私协会召开经营者会议,印发了200__份宣扬材料进行宣扬。通过宣扬,让宽阔群众参与到查处无照经营的活动中,形成对无照经营违法行为的高压态势,制造良好的执法环境。
2、我们成立了无照经营专项整治领导小组,以片区为单位,分片分组对片区的经营者进行开展治理整顿工作。首先乐观发动建立群众线索,举报、反映无照经营的违法行为。其次分区域、有重点有方案地加大巡查力度。实行预警查处机制,发觉无照经营的的先发催办通知书,超过期限未办理营业执照的,再由办案组立案查处。对已立案查处的无照经营户进行回访,督促其尽快办理营业执照。
3、在清理整顿无照经营活动中,依据市局“五个一律”、“五个一批”的要求严格执法,对无照经营食品类的经营者坚决取缔。城关所共出动25__
销售年终述职报告范文篇4
时间飞逝,不经意间,已是20__年的二月份,我心中布满着感慨,记得20__年3月20日刚到公司来的情景,踌躇满志,***昂扬……
转瞬间,一年过去了,回顾这一年,我收获的确颇多,现在和大家简洁共享下我个人的历程,我从三月二十开头做文案始终到八月一号,这期间,自我觉得没铺张时间,我学到了很多新学问,产品学问,word,e_cel,有的是别人了解不到的。后来当我觉得做文案没有更多学问可学,有些产品即使不参照别人的,自己也能写个或许的时候,我就向老板提出要做销售,在此感谢老板给了我这个机会。所以从八月一号到现在我始终在做销售,回顾做销售的这几个月,有曲折坎坷,更有惊喜和收获。一个业务员要得到同事和公司的确定那就只有销售业绩,这是铁定的事实。
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或许是心中的渴望和愿望激励着我,其实大家也应当深有体会,大家在做自己宠爱做的事情的时候,学得快做得好,我也深有体会,我一心想做销售,所以教我的同事石响亮只花了一个星期左右,我就学会了基本的东西,虽然他现在不在这儿,但我照旧要感谢他,我还想告知大家的是,别人教给你的东西永久只是基本的,皮毛的,要做得更好,做得最好,必需自己亲身力行,自己去学****去进步,去摸索,去体会,有的学到的东西,自己深有体会,却是用嘴说不出来的,所以勇于探究,勇往直前,才会进步,才会有所收获。做销售这行,从基本的上传产品,发催款,做滞销,写销售报表,到更深层次的开发新产品,调研市场等等,里面无不布满着技巧和方法,首先我觉得销售要做得好,至少必需懂得一个国家大多数人的爱好,生活****性等等,就像美国人宠爱户外运动,所以手电和单车灯好卖,美国人和英国人要过圣诞节,所以在圣诞前预备各种灯饰品,以及与圣诞节有关的产品,定会有市场,所以把握市场需求势在必行。还比如说就像我知道的在澳洲站有关太阳能和航模类的产品比较热销,打折就打那些价格较高的或则较低的有利润的产品,拍卖就拍卖那些客户拿不准价格的产品等等,只有这样,才能更好的做好销售。
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上述只是我对销售的愚见,我说的这些并不是要炫耀什么,我是希望大家确定要有一颗进取心,上进心,永不满足,利用有限的时间和精力,去多学****多进步,为自己以后的进展做好充分的预备。做好销售当然重要,但是处理好人与人之间的关系也至关重要,我觉得,老板与同事之间,同事与同事之间,只有虚心请教,相互探讨,相互沟通,相互学****这样才能够共同进步,共同进展,为公司盈利,为自己谋前程。我还想说:做事速度和效率特殊重要。我坚信大家每个人对自己在做的工作都富有阅历,深有体会。
最终:我真心祝愿各位同事20__身体健康,工作顺心,心想事成,祝愿公司生意兴隆,财源滚滚。
销售年终述职报告范文篇5
敬重的各位公司领导:
大家好!
我是__销售部门的一名一般员工,刚到房产公司时,对房地产方面的学问不是很精通,对于新环境、新事物比较生疏。在公司领导和各位同事的帮忙下,我很快了解到公司的性质及其房地产市场有关的一些资料。作为销售部中的一员,深深感觉到自我身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,自我的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养,高标准的要求自我。在高素养的基础上更要加强自我的专业学问和专业技能。此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,我已成为一名合格的销售人员,并且一向努力做好自我的本职工作。