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王昀暄暄
2007年年度总总结大大会
眼界思思路路行行动
转换角角色调调整整心态态
立足市市场分分析析现状状
策略制制定重重在在沟通通
项目执执行一一线线参与与
动态图图表跟跟踪踪评估估
专家网网络潜潜移移默化化
做市场场经理理的一一点心心得体体会
提纲
转换角角色调调整整心态态
自区域域经理理角色色中脱脱身:
由于以以往的的销售售工作作经历历,有有时不不可避避免的的一开开始就就投身身于日日常销销售支支持工工作当当中不不可自自拔,,处处处救火火,越越俎代代庖,代行行区域域经理理的职职能,,造成成职能能重叠叠,分分工不不清。。
真正理理解市市场经经理的的职责责和使使命::
区域市市场经经理是是根据据产品品的全全国整整体市市场战战略,,再结结合不不同地地区特特有的的客户户特点点、市市场状状况和和竞争争对手手情况况等信信息,,制定定出的的针对对当地地市场场的营营销策策略与与战术术。
通过区区域市市场经经理,调节节与改改善两两个岗岗位合合作的的有效效性以以及资资源分分配的的合理理性,,从而而实现现营销销目标标与利利润。。
眼界思思路路行行动
立足市市场分分析现现状
重新从从市场场经理理的角角度进进行区区域市市场的的现状状分析析:
以往对对片区区业务务虽然然熟悉悉,但但那主主要是是区域域经理理的角角度,,着眼眼于销销售数数字的的关注注。只只有从从市场场经理理的角角度,,先清清楚目目前市市场的的的环环境与与现状状,了了解其其根源源所在在,才才能为为正确确的市市场项项目工工作开开展铺铺平道道路。。
眼界思思路路行行动
07年年年初初市场场状况况-科室分分布
眼界思思路路行行动
参附涉涉及科科室较较多,,较为为零散散,
四大领领域以以外的的其他他领域域比重重较高高,费费用投投入无无重点点
眼界思思路路行行动
07年年年初初市场场状况况-关键医医生
处方医医生人人数较较少::关键键医生生人数数所占占比例例较低低;医医生人人均处处方量量低于于全国国
策略制制订重重在沟沟通
眼界思思路路行行动
方案制制定前前与区区域经经理、、地区区经理理的反反复沟沟通
好的经经验区区域共共享
策略制制订重重在沟沟通
眼界思思路路行行动
方案制制定前前与区区域经经理、、地区区经理理的反反复沟沟通
市场经经理只只是方方案的的制定定者,,而区区域业业务人人员才才是方方案的的真正正执行行者;相对对市场场经理理而言言,区区域经经理直直接面面对市市场,,因此此,他他们在在反馈馈市场场信息息方面面是最最有发发言权权的。。区域域经理理可以以给予予很多多的意意见,,对方方案中中的不不足加加以改改进,,做到到未雨雨绸缪缪,防防患于于未然然。
对每一一个项项目,,召集集区域域经理理和业业务员员加以以讨论论和细细化,,共同同确
定方案案与责责任人人,防防止闭闭门造造车。。
3月份份东北北急诊诊学术术会议议
例:
策略制制订重重在沟沟通
眼界思思路路行行动
3月份份东北北急诊诊学术术会议议
例:
策略制制订重重在沟沟通
眼界思思路行行动
3月份东东北急诊诊学术会会议
例: