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“五动动力””分析析模型型考察察的是是整个个行业业,它它是评评估企企业竞竞争位位置的的起点点。一一个行行业有有相当当广泛泛的范范围,,包括括了许许多不不时直直接竞竞争对对手的的企业业。根根据产产品和和顾客客的特特点,,可以以直接接将竞竞争对对手企企业组组成一一个战战略组组群。。
《孙子子兵法法》对对敌我我双方方战争争主动动权的的阐述述.
孙子曰曰:凡凡先处处战地地而待待敌者者佚,,后处处战地地而趋趋战者者劳..故善善战者者,,利利之也也;能能使敌敌人不不得至至者,,害之之也..故敌敌佚能能劳之之,饱饱能饥饥之,,安能能动之之.
“夫兵兵形象象水,,水之之形,,避高高而趋趋下;;兵之之形,,避实实而击击虚..水因因地而而制流流,兵兵因敌敌而制制胜..故兵兵无常常势,,水无无常形形;能能因敌敌变化化而取取胜者者,,,四时时无常常位,,日有有长短短,月月有死死生..”
战略组组群::
是由在在同一一行业业中追追求相相同的的战略略目标标具具有相相似顾顾客群群体的的企业业组成成的..
可以用用一系系列的的特征征来确确定战战略组组群::
*企业业的规规模
*资产产和技技能
*业务务范围围
*产品品范围围
*分销销渠道道的选选择
*产品品相对对质量量
*品牌牌形象象
对许多多企业业来说说,由由于管管理时时间和和企业业资源源的限限制,,本行行业中中分析析所有有的竞竞争对对手将将是十十分困困难的的工作作。明明确一一个企企业的的战略略组群群,使使得企企业可可以集集中地地更加加详细细地分分析其其直接接竞争争对手手.
一、竞竞争对对手的的目标标
可以通通过分分析以以下三三个因因素来来确定定:
1、竞竞争对对手当当前的的业绩绩是否否满足足了他他们的的目标标?如如果没没有,,竞争争对手手也许许会开开始改改变战战略。。
2、竞竞争对对手在在这个个行业业中继继续投投资的的可能能性有有多大大?财财务目目标也也许可可以显显示这这一点点。
3、竞竞争对对手战战略的的未来来可能能发展展方向向
竞争对对手可可能有有非财财务的的目标标,比比如取取得技技术领领先地地位。。
二、竞竞争对对手当当前和和过去去的战战略
三个领领域考考察明明确对对手当当前活活动::
1、识识别出出竞争争对手手当前前经营营的市市场或或细分分市场场。———指指出经经营范范围
2、识识别竞竞争对对手在在这些些市场场中选选择的的竞争争方式式。是是服务务质量量、品品牌,,还是是价格格?———低低成本本战略略/差差异化化战略略
3、比比较竞竞争对对手当当前的的战略略和过过去的的战略略。
三、竞竞争对对手的的经营营能力力
考察以以下领领域::
1、管管理能能力———透透过竞竞争对对手的的企业业背景景和前前任领领导使使用过过的方方法,,可以以了解解对手手未来来可能能使用用的战战略线线索。。
2、营营销能能力———用用营销销组合合来分分析竞竞争对对手的的行动动,可可以发发现他他们的的营销销能力力在哪哪方面面强、、哪方方面弱弱。
3、创创新能能力———评评估竞竞争对对手的的创新新能力力,可可以判判断竞竞争对对手制制造新新产品品,或或者提提供新新服务务,甚甚至是是开发发新技技术等等,有有多大大的可可能性性。
4、生生产能能力———竞竞争对对手用用于生生产的的基础础设施施的结结构,,可以以突出出表明明哪些些是使使他们们处于于领先先地位位的方方面,,也可可以表表明哪哪些是是他们们存在在问题题的环环节。。
5、财财务能能力———如如果竞竞争对对手有有充足足的现现金流流,或或者是是一个个主要要竞争争组群群的成成员,,那么么它就就具有有投资资的能能力。。