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科特特勒勒论论营营销销::忽忽略略了了竞竞争争者者的的公公司司往往往往是是绩绩效效差差的的公公司司,,效效仿仿竞竞争争者者的的公公司司往往往往是是一一般般的的公公司司,,获获胜胜的的公公司司往往往往在在引引导导着着他他们们的的竞竞争争者者。。
营销销中中真真正正的的胜胜利利者者,,不不是是战战胜胜了了市市场场,,而而是是战战胜胜了了竞竞争争者者
竞争者分分析
竞争者行行为分析析
竞争策略略分析
第5章竞竞争者行行为分析析
产品规划划的参考考依据
帮助自身身产品实实现市场场定位
为自身产产品设计计提供功功能、可可用性、、关键技技术等方方面的参参考
提高自身身产品的的差异化化程度
市场策略略的制定定依据
借鉴竞争争对手的的市场营营销策略略和手段段拓宽自自己的营营销思路路
选择可进进攻或需需回避的的市场
制定出具具有针对对性的市市场竞争争策略
竞争对手手分析的的目的和和意义
一、确定定竞争对对手
OR
站在市场场的角度度
站在产品品的角度度
谁的产品品与本企企业的产产品争夺夺同一目目标用户户群体,,并且与与本企业业的能力力相当
用户在选选择产品品时,在在哪个品品牌或产产品之间间做选择择,并且且被选择择的对象象与本企企业的能能力相当当
企业在特定市场场上通过提提供同类或类类似的商商品或劳务对对市场地地位所做做的争夺夺。
迈克尔•波特的五五大竞争争力量模模型
潜在进入者
替代品
行业竞争对手
(现有企业竞争)
供应者
购买者
新进入者威胁
侃价实力
侃价实力
替代品威胁
市场角角度
行业竞竞争观观念
完全竞竞争行行业
垄断竞竞争行行业
寡头垄垄断行行业
完全垄垄断行行业
行业结结构类类型
决定行行业结结构的的主要要因素素
价格、、产品品、企企业数数量、、进入入退出出难易易程度度、竞竞争者者
竞争对对手分分析内内容框框架图图
谁是竞竞争者者?
他们的的目标标是什什么??
他们的的优弱弱势是是什么么?
他们的的策略略是什什么??
其竞争争反应应模式式如何何?
二、竞竞争争者行行为分分析
判断竞竞争者者
的战略略
判断竞竞争者者
的优势势
和劣势势
估计竞竞争者者
的反应应
识别
主要竞竞争对对手
选择应应对
竞争者者的策策略
竞争对对手行行为分分析的的步骤骤
分析竞竞争者者
的目标标
市场占占有率率
心理占占有率率
情感占占有率率
从容不不迫型型竞争争者
选择型型竞争争者
凶猛型型竞争争者
随即型型竞争争者