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业务员推销
实战技巧
培训
第一讲推推销知识识与技能必必备
推销的定义
对推销的误解
进行个性磨练
精于知识要素
要有专业精神
推销家的任务
△狭义义:创造出出人们的需需求
△广义义:是一种种说服、暗暗示;或者者是一种沟沟通、
要求。
△结论论:人人时时时刻刻都都在推销。。
换言之:运运用一切可可能的方法法把产品或或服务
提供给顾客客,使其接接受或购买买。
推销无时不不刻无不在在
⊕婴儿啼哭哭要吃奶
⊕小孩说服服母亲买巧巧克力
⊕员工用各各种方法要要求老板加加薪
……
△无一一技之长谋谋职无奈去去做推销
△工作作简单,有有健康体魄魄即可
△只要要会讲好听听话,做事事勤快
△身在在曹营心在在汉,骑驴驴找马
……
以上都是种种种误解
△推销工工作神圣
*与经济济社会生活活息息相关关
*拉动消费费需求,刺刺激经济增增长
*企业生存存动力
犹如计算机机电脑芯片片——
(1976年/推销销1425部汽车))
△伟大人人物对销售售工作的解解释
*马克思::最惊险的的跳跃
*乔·吉吉拉德::推动世界界的手,没没有我们,,
社会体系将将停摆。
推销具有三三个层次
(3)
(2)
(1)
所有客户独独自开发,,业绩惊人人,业务水水平已上升升到专业营营销人才水水准
由公司预先先分给若干干客户,并并积累经验验,学会独独立开发客客户市场
由公司分派派固定客户户,按时送送货收款
推销家
推销员
送货员
▼亲和和力::无须容颜颜靓丽只要要有一颗同同理心
▼诚实实:诚信立立业、诚招招天下客
▼自信信:自己先先热爱产品品,先消费费产品
▼乐观观:主动动热情,积积极迎接挑挑战
▼责任任感::推销失败败100%属于自己己
▼勤勉勉:手勤、、口勤、脚脚勤
▼忠诚诚:忠诚于于客户,感感恩于客户户
▼谦虚虚:世人皆皆吾师的学学****心态
成功者只做做一件事::把简单的的事情重复复做。
▼自我激励:坚持坚持再坚持
企业:日本本理光电器器(复印机机)
主角:田中中道信
称号:销售售鬼才
创始人:市市村清
时间:-7月
销售区域::韩国
途径:演讲讲会(免费费参加)
方式:马不不停蹄,不不容喘息
结果:①800名名客户
②50台台销量
(月产量仅仅为500台)
案例1诚招天下客