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市场分析
(一)环境系统分析
(二)市场容量
(三)销售渠道
(四)竞争对手
威莱(广州)威洁士,威露士,卫新,妈妈壹选联合利华奥妙,金纺
宝洁汰渍,碧浪,兰诺纳爱斯雕牌,超能
立白,奇强
(1)竞争者广告
汰渍炫白洗衣液有汰渍,炫白没污渍,炫白上市
雕牌只要一点点,洁净幸福到你家
立白去渍霸洗衣液超强去顽渍,不伤衣,不伤手奥妙全自动洗衣液笑对污渍去除99种污渍卫新洗衣液比一般干净更干净12种好处,易溶解,易漂
洗超能天然皂粉洗衣明星,用一次就知道是我想要的天然椰油制造
二消费者分析
(一)人口统计分析
(1)消费者的人口总量,分布及人口增长速度
(2)消费者的年龄结构
我国正步入老龄化国家。据估计到2035年,老人将达3亿,平均4人中就有1位老人。
这种年龄结构需要大量适合老年人基本需求的产品。
开发适合老人使用的洗涤产品
雕牌透明皂时代在变,好东西不变
过日子讲究的是实在,这雕牌透明皂就是实在
具体购买者
洗衣液一般由主妇购买
儿女对于购买行为起着越来越重要的影响
三产品分析
作为国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌
亮白增艳洗衣液亮白增艳,白衣更洁白,彩衣更鲜艳深层洁净护理洗深层洁净,深入衣物纤维,瓦解多种顽固污渍衣液
全效洗衣液加倍柔顺,添加柔顺成分,让衣物更加柔软顺滑宝宝洗衣液温和不刺激,蕴含天然椰油精华,中性配方,呵护衣物和宝宝娇嫩肤肌
蓝月亮深层洁净护理洗衣液,将洗衣液和护理液合二为一,方便消费者。蓝月亮广告
张柏芝去污,柔顺,除菌,三步合成一步
杨澜做更专业也女性,无论工作,还是生活专业,让洁净更出众,专业,让女性更
出众
郭晶晶突破,超越,开创洗衣新时代
温柔,其实更充满力量
调查问卷
1您的性别
A男B女
2您的职业
A学生B公司职员C家庭主妇D自由职业E其他3在以下形态的衣物洗涤剂中您最常用的是哪种:A洗衣皂B皂粉C洗衣粉D洗衣液
4您身边有人使用洗衣液吗
A大多数B一般C比较少
5您平均每月用在洗衣液的消费额是多少:
A20元以下B20-40元C40-60元D60元以上6您是通过哪种渠道获知洗衣液这一产品的:[多选题]A广告B朋友推荐C家人使用D商场促销E其他7您选择洗衣液主要考虑哪方面,
A价格实惠B品牌口碑C品牌偏好(一直使用)D效果品质E活动促销
8您****惯使用洗衣液家庭装(大用量)还是迷你装(小用量)?A家庭装B迷你装
9您比较喜欢的洗衣液是什么样,
A香味宜人B去污强劲,易漂洗C天然温和,不伤手D环保10您选择洗衣液的类型是:
A普通型B浓缩型C多功能型D其他
11您对以下众多品牌的洗衣液更为熟悉的是哪种:A蓝月亮B卫新C奥妙D汰渍E雕牌F超能G其他12您觉得与洗衣粉相比,洗衣液的优势在哪里:[多选题]A易溶解,易漂洗,省时省力,节水节能
B洗衣后衣服柔软蓬松,色彩鲜艳,消除静电
C中性配方,抑菌去污不伤衣物不伤手,手洗机洗均可D节省,能用很久,味道很好闻
E其他
13您觉得洗衣液的缺点在哪里:[多选题]
A价格太贵B用量把握不准C洗不干净,浪费水D用惯洗衣粉,不想换E其他
14您对洗衣用品是否具有品牌忠诚度:[单选题]A经常换不同品牌B一般,极少尝试新品牌C不更换品牌,忠诚于品牌
15您是否愿意购买洗衣液
A愿意B不愿意C无所谓