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POM管理&NMO培训
汇报提提纲
第一部部分NMO培训
万科房房地产产运作作模式式
品牌整整合之之路
万科风风险控控制与与职业业经理理发展展
利润——职业业经理理的使使命
成本如如流水水,创创新无无止境境
第二部部分POM管理
POM综述
使命与与目标标
共创美美好的的愿景景
计划
领导力力执行行
评估与与总结结
持续不不断的的改进进
万科房房地产产运作作模式式
NMO
1、房房地产产行业业的基基本特特点
资金及及智力力密集集型———具具备金金融业业特征征
有实体体产品品———具备备实业业特征征
开发角角度———有有形房房地产产
投资角角度———无无形房房地产产
NMO
仅依靠靠外部部资源源,可可以运运作房房地产产
专业化化房地地产公公司需需要专专业的的内部部资源源
是开放放的企企业,,外向向型的的企业业
我们的的课题题———外部部资源源有什什么??内部部资源源有什什么??专业业力量量在那那里??
,行行业内内优秀秀的企企业并并不多多见
工业化化程序序提高高,装装配化化、模模数化化、最最终导导致行行业模模式的的革命命
追求房房子根根本性性能的的改善善
环保、、健康康是行行业的的长久久主题题
客户资资源的的挖掘掘导致致房地地产向向深层层的发发展
行业间间合作作是房房地产产发展展的新新动力力
2、房房地产产企业业运作作
表观运运作::
手续———设设计制制造———推推广销销售———物物业管管理
深层运运作::
项目策策划过过程———who?where?what?·········核心::土地地
项目开发过过程——核核心:产品品创新能力力
企业发展过过程——核核心:品牌牌与客户关关系管理
NMO
3、房地产产企业应具具备的核心心能力
获取土地———拿地的的节奏———什么时候候拿地?什什么时候有有钱?
策划能力
产品创新
品牌传播
客户关系
4、万科房房地产运作作流程
市场研究
获取土地
项目策划
规划设计
项目包装
项目销售
营销推广
项目建设
交付使用
节奏控制
策略与主动动
商品?产品品?
突出优势
解决问题
不怕问题,,一次解决决
质量
客户是谁??要什么??
如何引导及及满足需求求?
NMO