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POM管理&NMO培训
汇报提纲
第一部分NMO培训
万科房地产运运作模式
品牌整合之路路
万科风险控制制与职业经理理发展
利润—职业经经理的使命
成本如流水,,创新无止境境
第二部分POM管理
POM综述
使命与目标
共创美好的愿愿景
计划
领导力执行
评估与总结
持续不断的改改进
万科房地产运运作模式
NMO
1、房地产行行业的基本特特点
资金及智力密密集型——具具备金融业特特征
有实体产品———具备实业业特征
开发角度———有形房地产产
投资角度———无形房地产产
NMO
仅依靠外部资资源,可以运运作房地产
专业化房地产产公司需要专专业的内部资资源
是开放的企业业,外向型的的企业
我们的课题———外部资源源有什么?内内部资源有什什么?专业力力量在那里??
,行行业内优秀的的企业并不多多见
工业化程序提提高,装配化化、模数化、、最终导致行行业模式的革革命
追求房子根本本性能的改善善
环保、健康是是行业的长久久主题
客户资源的挖挖掘导致房地地产向深层的的发展
行业间合作是是房地产发展展的新动力
2、房地产企企业运作
表观运作:
手续——设计计制造——推推广销售———物业管理
深层运作:
项目策划过程程——who?where?what?········核心::土地地
项目开开发过过程———核核心::产品品创新新能力力
企业发发展过过程———核核心::品牌牌与客客户关关系管管理
NMO
3、房房地产产企业业应具具备的的核心心能力力
获取土土地———拿拿地的的节奏奏———什么么时候候拿地地?什什么时时候有有钱??
策划能能力
产品创创新
品牌传传播
客户关关系
4、万万科房房地产产运作作流程程
市场研究
获取土地
项目策划
规划设计
项目包装
项目销售
营销推广
项目建设
交付使用
节奏控控制
策略与与主动动
商品??产品品?
突出优优势
解决问问题
不怕问问题,,一次次解决决
质量
客户是是谁??要什什么??
如何引引导及及满足足需求求?
NMO