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銘泰·銘銘覌
1
目录
1、定价价目标
2、确定定需求
3、估计计成本
4、分析析竞争者者成本、、价格和和提供物物
5、定价价方法
6、确定定价格
7、价格格修订
8、价格格测试
2
乳品企业业在不同同环境影影响下往往往选择择不同的的价格目目标
一个公司司可以树树立在市市场上成成为产品品质量领领先地位位这样的的目标。。
生存
最大当前前利润
最高当期期收入
最高销售售成长
产品质量量领先
如果公司司遇上奶奶源过剩剩或剧烈烈竞争或或者要改改变消费费者的需需求时,,它们要要把维持持生存作作为其主主要目标标。
许多公司司想制定定一个能能达到最最大当期期利润的的价格。。
有些公司司建立一一个最高高销售收收入的价价格。
另有一些些公司则则希望达达到销售售额最大大增长量量。
3
乳品企业业通常采采取的定定价目标标
定价目标标
利润目标标
市场目标标
竞争目标标
短期利润润和长期期利润
保持渠道道利润
增加当前前销量
扩张市场场占有率率
长期市场场渗透
树立市场场领先者者地位
维持均衡衡竞争格格局
发动/应应对对手手的进攻攻
4
定价目标标的权衡衡
价格
利润
价格
销售收入入
价格
市场份额额
1
3
2
价格
收入最高
利润最高
4
基本权衡范围
5
低价制订订的因素素
市场对价价格非常常敏感,,低价可可刺激市市场份额额进一步步扩大。。
随着生产产经验的的积累,,生产和和分销成成本将会会降低。。
低价抑制制了现实实的和潜潜在的竞竞争对手手进入市市场。
6
高价制订订的因素素
顾客的人人数足以以构成当当前的高高需求
小批量生生产单位位成本不不至高到到无法从从交易中中获得好好处的程程度
开始的高高价未能能吸引更更多竞争争者进入入
高价有助助于树立立优质产产品的形形象
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目录
1、定价价目标
2、确定定需求
3、估计计成本
4、分析析竞争者者成本、、价格和和提供物物
5、定价价方法
6、确定定价格
7、价格格修订
8、价格格测试
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价格需求求弹性
价格上升升,需求求数量下下降,因因此价格格变化和和需求数数量是反反方向的的,从而而需求弹弹性总是是负数。。
对于非日日常生活活必需品品,其价价格需求求弹性的的绝对值值往往大大于1,,说明需需求对价价格的反反应相当当敏感。。
对于日常常生活必必需品,,其价格格需求弹弹性的绝绝对值往往往小于于1,说说名需求求对价格格的反应应不敏感感。
需求数量量
价格
Ed=
(Q1-Q2)/Q1
(P1-P2)/P1
△Q/Q1
△P/P1
=
P1和Q1是原先的的价格和和需求,,P2是改动后后的价格格,Q2是P1变成P2后的需求求,Ed是价格需需求弹性性系数,,△P是是改动前前后的价价格差异异,△Q是改动动前后的的需求数数量差异异。
9
奢侈品价价格需求求弹性举举例
假定某种种化妆品品其价格格原本是是100元,需需求数量量是200件,,价格降降低至90元以以后,需需求数量量增加至至250件,其其需求弹弹性是::
Ed=
(200-250)/200
(100-90)/100
=-
因此,。当当价格下下降1%时,%,这说说明需求求对价格格的反应应相当敏敏感。
需求数量量
价格
10%
25%
100
90
250
200
10